Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs  Formule de calcul Formule de calcul  Visites clients Visites clients  Visites vendeur Visites.

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1 Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs  Formule de calcul Formule de calcul  Visites clients Visites clients  Visites vendeur Visites vendeur  Application Application

2 Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs 1. Formule Nombre de vendeurs =------------------------------------------------- Visites clients à faire chaque année Visites annuelles possibles par vendeur Règles : les calculs se font sur une année il faut tenir compte de l’ensemble des clients et prospects de toute l’entreprise le calcul du nombre de visites possibles par vendeur se fait sur des moyennes

3 Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs 2. Visites clients Il faut calculer le nombre total de visites à faire chaque année pour visiter tous les clients et prospects. Ce calcul se fera, en général, par catégorie de clients. Il faudra tenir compte de : la politique commerciale du besoin de conseil pour chaque type de clients du type de visites à effectuer du nombre de visites nécessaires pour une vente etc.

4 Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs 3. Visites vendeur Il faut calculer le nombre total de visites qu’un vendeur peut effectuer chaque année. Il faudra tenir compte de : la durée moyenne des visites du temps de trajet entre chaque visites du temps d’attente chez les clients du temps de travail consacré aux visites (déduction faite du temps de travail administratif) des congés, arrêts de travail, salons, etc.

5 Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs Formule de calcul Visites clients Visites vendeur  Application Application

6 Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs 4. Application Types de clientsNombre de clientsNombre de visites par client et par anNombre total de visites A3936 B7064 C2 5303 D3 2302 E6 8731 Total 1. Calculer le nombre de visites clients 2 358 2 824 7 590 6 460 6 873 26 105 13 732

7 Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs 4. Application 2. Calcul du nombre de visites par vendeur On prévoit une durée moyenne de 45 minutes par visite, les commerciaux bénéficient de 5 semaines de congés par an, de 2 semaines de formation, ils consacrent 1 semaine à divers salons, on évalue à 2 semaines par an les arrêts maladie et une journée par semaine est réservée à diverses réunions. Calculer le nombre de visites possibles par vendeur.

8 Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs 4. Application 2. Calcul du nombre de visites par vendeur 1.Nombre de semaines = 52 - 5 - 2 - 1 - 2 = 42 semaines 2.Nombre de jours de visites = 42 x 4 jours = 168 jours 3.Nombre d'heures de visite = 168 x 8 = 1.344 heures 4.Nombre de visites = 1.344 heures / 0,75 = 1.792 visites Solution :

9 Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs 4. Application 3. Calcul du nombre de vendeurs Il faut donc : Nombre de vendeurs =------------------------------------------------- Visites clients à faire chaque année Visites annuelles possibles par vendeur 26 105 / 1 792 = 14,56 vendeurs Soit : 15 vendeurs

10 Auteur : Patrice LEPISSIER Calcul du Nombre de Vendeurs Formule de calcul Visites clients Visites vendeur Application F I N