PRESENTATION JEU DENTREPRISE VISUAL-FIRM. Vous entrez maintenant à lUnivers Visual-Firm Cet Univers est composé de 8 secteurs :

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1 PRESENTATION JEU DENTREPRISE VISUAL-FIRM

2 Vous entrez maintenant à lUnivers Visual-Firm Cet Univers est composé de 8 secteurs :

3 4 à 8 entreprises sont implantées chacune dans un secteur Elles fabriquent des climatiseurs réversibles Le fonctionnement dun système repose sur le principe thermodynamique de la pompe à chaleur. On dispose de deux appareils : lunité intérieure que lon installe dans lespace à climatiser et le groupe extérieur qui se place à lextérieur du bâtiment. Un climatiseur réversible

4 Un produit de grande qualité : Économies dénergie réalisées par rapport à une installation électrique classique jusquà 75% par an. La rigueur des hivers nest pas un obstacle : le modèle est capable de fonctionner en mode chauffage jusquà une température extérieure de –20°C. Les machines traditionnelles s'arrêtent dès qu'est atteinte la température désirée, ce modèle abaisse la vitesse du compresseur jusqu'à un niveau minimum.

5 Les entreprises sont en concurrence sur lensemble des secteurs Elles doivent prendre des parts de marché dans les secteurs de leurs concurrents mais aussi. Anticiper la demande afin dassurer la livraison à temps dans chaque secteur. Gérer leur stock de composants en fonction des disponibilités de leurs fournisseurs qui produisent avec retard et en quantité insuffisante.

6 Les facteurs dinfluence des ventes dans le modèle sont : les budgets de publicité le service commercial (frais de représentation, service après-vente) ; Les budgets liés à la mise aux normes en matière de qualité et denvironnement Les budgets liés aux améliorations techniques et au design. Le prix est fixé à 5500 euros sur les périodes 1 et 2 et ensuite à 4500 euros.

7 Vous bénéficiez au départ dun avantage commercial dans le secteur dorigine Où est implantée votre Unité de production pendant deux périodes Quel avenir pour le secteur DeapSea? Mais la demande de chaque zone évoluera en fonction de la situation économique du secteur dès de la troisième période.

8 La production du trimestre ne peut être vendue que le trimestre suivant : Il faut anticiper la demande et préparer des stocks dans chaque zone où vous pensez vendre et sassurer que lon dispose de stock suffisant de composants afin de lancer la production.

9 Il existe 2 types de ventes : Les ventes sur stock livrables sur la production du trimestre précédent Les commandes à terme livrables au bout de trois trimestres où un acompte a déjà été payé par le client En cas de rupture de stock les commandes à terme sont livrées en priorité.

10 Organiser le transport afin que la demande soit satisfaite TRANSPORT Une nouvelle production peut être transportée dans un autre secteur mais ne sera disponible à la vente que le trimestre suivant

11 Une offre correspondant à la demande Cette équilibre doit être réalisée dans chacune des zones à chaque trimestre ? OFFRE =DEMANDE DEMANDEOFFRE 1) commandes différées de t-3 2) Ventes sur stock 3) Transport vers autres zones 1)Stock initial 2)Production 3)Livraison venant dautres zones

12 En cas dinsuffisance des stocks 3 possibilités Commandes annulées Commandes perdues Ventes perdues 3 réactions possibles des clients Clients patients et fidèles Clients patients et infidèles Clients impatients et infidèles

13 Les décisions sont prises annuellement Et réajustées à chaque trimestre à partir des informations correspondant au trimestre précédent Le délai pour modifier les décisions est limité afin de favoriser la réactivité entre le prévisionnel et la réalité.

14 Assurer la rentabilité de lentreprise Le classement final tient également compte de la capacité à générer un profit annuel… RESULTAT

15 Comment prendre la première décision? Ce journal vous permet daccéder à toutes les informations dont vous aurez besoin

16 Comment prendre la première décision? Décisions Sur internet Visual-firm.com

17 Comment prendre la première décision? ATTENTION Explorer nautorise pas léchange de données dans linstallation par Défaut. Vous devez diminuer la sécurité

18 Comment prendre la première décision?

19 Utiliser le fichier Excel pour simuler vos décisions Simuler la première année

20 Utiliser le fichier Excel pour simuler vos décisions Quantité de climatiseurs disponibles au premier trimestre Quantité de climatiseurs disponibles au premier trimestre Évaluation du nombre de climatiseurs commandés par les clients et livrables 9 mois après Évaluation du nombre de climatiseurs commandés par les clients et livrables 9 mois après Les limites doivent être fixées quen cas doffre insuffisante Les limites doivent être fixées quen cas doffre insuffisante En rouge le stock restant disponible à la vente en cours de trimestre En rouge le stock restant disponible à la vente en cours de trimestre En vert le stock qui sera disponible à la vente au début du trimestre suivant En vert le stock qui sera disponible à la vente au début du trimestre suivant Nhésitez pas à faire plusieurs essais en cliquant sur Simuler Nhésitez pas à faire plusieurs essais en cliquant sur Simuler Évaluation du nombre de climatiseurs vendus sur stocks disponibles Évaluation du nombre de climatiseurs vendus sur stocks disponibles Production de lunité de production qui ne pourra être vendue quau trimestre suivant Production de lunité de production qui ne pourra être vendue quau trimestre suivant Production transportée vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant Production transportée vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant

21 Simuler vos décisions Quantité de climatiseurs disponibles au premier trimestre Quantité de climatiseurs disponibles au premier trimestre Évaluation du nombre de climatiseurs commandés par les clients et livrables 9 mois après Évaluation du nombre de climatiseurs commandés par les clients et livrables 9 mois après Évaluation du nombre de climatiseurs à vendre sur stocks et disponibles Évaluation du nombre de climatiseurs à vendre sur stocks et disponibles Transport vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant Transport vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant Une limite doit être fixée car lentreprise ne pourra vendre que les 500 disponibles Une limite doit être fixée car lentreprise ne pourra vendre que les 500 disponibles Même si vous avez prévu une nouvelle usine, elle ne pourra commencer à vendre que lannée suivante Même si vous avez prévu une nouvelle usine, elle ne pourra commencer à vendre que lannée suivante Nhésitez pas à prendre des commandes avant louverture dune usine Nhésitez pas à prendre des commandes avant louverture dune usine

22 Quand tout va bien… Les commandes acceptées sont celles prises durant le trimestre Les commandes acceptées sont celles prises durant le trimestre Les commandes à satisfaire sont celles à livrer durant le trimestre Les commandes à satisfaire sont celles à livrer durant le trimestre Toutes les ventes nont pas pu être livrées Toutes les ventes nont pas pu être livrées Certains clients ont refusé de patienter… Certains clients ont refusé de patienter… Mais ensuite lentreprise a pu reprendre des commandes supplémentaires sur certains autre concurrents Mais ensuite lentreprise a pu reprendre des commandes supplémentaires sur certains autre concurrents

23 Quand tout va trop bien dans certaines limites… Lentreprise à limiter ses commandes à 3000 mais cest encore insuffisant car elle narrive pas à couvrir les ventes acceptées Lentreprise à limiter ses commandes à 3000 mais cest encore insuffisant car elle narrive pas à couvrir les ventes acceptées Doù des clients assez énervés, elle aurait du faire moins de publicité ou diminuer son budget commercial… Doù des clients assez énervés, elle aurait du faire moins de publicité ou diminuer son budget commercial…

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