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Mission de l’Observatoire
« pour faire avancer les choses, il faut montrer ce qui marche » Robert Kalocsai Fondateur de l’Observatoire Membre Exécutif de l’IE-Club « Pour contribuer au renforcement des relations entre PME Innovantes et Grandes Entreprises, l’IE-Club a adopté une démarche résolument pragmatique et concrète fondée sur une idée simple : pour faire avancer les choses, il faut montrer ce qui marche. » L'Observatoire a pour mission de rechercher, évaluer et mettre en lumière des partenariats réussis. Pour mener à bien cette mission un appel à candidature est lancé afin de permettre à des binômes – composés d’une PME Innovante et d’un Grand Groupe – d’exposer leur collaboration. » Cette démarche s’appuie sur deux outils : Une enquête annuelle qui permet de mesurer régulièrement l’évolution de la relation GE /PME innovantes ( enquête auprès des deux populations) Une sélections annuelle des Binômes les plus exemplaires : Appel à candidature Préselection des dossiers : les binômes nominés Interview individuel de chaque binome par le jury de l’observatoire Choix des gagnants des trophées Cérémonie de remise des trophées
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Résultats de l’enquête 2013
Arnold Aumasson Senior VP Business Development Pierre Audoin Consultants (PAC)
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Présentation de l’enquête
But de l’enquête: Sonder l’état des relations entre PME innovantes et Grandes Entreprises (GE) Identifier des leviers d’action pragmatiques et efficaces, pour améliorer ces relations Définition de l’échantillon : PME Innovante: fournisseur de produits et/ou services innovants IT dont le CA total est inférieur à 50m€. Enquête réalisée en Juillet - Août 2012 auprès d’un échantillon de PME Innovantes par l’IE-Club, et de Grandes Entreprises par le biais du CIGREF, avec le support méthodologique de Pierre Audoin Consultants. Profil des PME répondants : Il s’agit majoritairement de sociétés dont le CA est inférieur à 5 Meuros (86%). 64% des répondants réalisent plus de 80% de leur CA avec plus de 5 clients. 1/2 des répondants réalisent plus de 50% de leur CA avec des grandes entreprises. 2/3 des répondants réalisent moins de 20% de leur CA à l’exportation 7 ans d’historique
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Baromètre de la relation 2013
Au cours des 2 dernières années, diriez-vous que, pour votre entreprise, les relations avec vos clients/prospects :
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Une relation qui reste importante
Quel pourcentage de votre chiffre d’affaires annuel est réalisé avec des grandes entreprises ? Le CA est réalisé dans 80% des cas avec moins de 5 clients
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Bénéfices mutuels
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Les limites du modèle Seulement 54% de notre panel pense que son partenaire GE est Aide à l'ouverture vers les marchés internationaux 2/3 des gdes entreprises interrogées pensent que leur organisations ne sont pas adaptées au dév de la relation avec les PME et dépensent moins de 20% de leur budget vers les PME innovantes.
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Les pistes de développement
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Présentation des binômes
Aurélie Barbaux Journaliste L’Usine Nouvelle André Dan Challengy Membre Exécutif de l’IE-Club Robert Kalocsai Fondateur de l’Observatoire Membre Exécutif de l’IE-Club
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Le Jury 2013 Dominique AGRECH (Xange Capital) Arnold AUMASSON (PAC) Daniel BARBERYE (Groupe La Poste) Mathieu BOUTIN (Cigref) Olivier CHEMLA (AFEP) Alexandre CROSBY (Carbox) Anne-Florence FAGES (MEDEF) Rémi FERRAND (Syntec Numérique) Antoine FLECHAIS (Provadys) Hervé GONAY (Get +) Matei GULEA (Groupe La Poste) Alexandre JEANNE (Oséo) Robert KALOCSAI (Software Continuity) Maurice KHAWAM (NTF Energy) Bruno LESCURE (Altran / Systematic) Marie-Christine RIEUL d
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Les binômes 2013 Vincent TREUIL Responsable Smart Conso MyCO2
Christophe DELACHAT Responsable de l'activité Building Automation ABB
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Les binômes 2013 Arnaud AKAR Directeur Général AYUDO
Vincent DUBOIS Responsable SI Bouygues Construction – DTP Terrassement
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Les binômes 2013 François PELISSIER Président Techniwood
Rémi THEPAUT Chef de projet construction bois Bouygues Construction
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Les binômes 2013 Patrick SOUHAIT Président Muses
Pascal TRIOLE Directeur Industrie, Achat & Dvp durable Chronopost
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Les binômes 2013 Jean-Charles BOSSARD Président Localeo
Christophe ROUESNE Directeur Collectivités Territoriales Docapost BPO
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Les binômes 2013 Axelle de FAY Directrice du Customer Success SideTrade Grégory LOUARD Responsable Commercial Systems Euler Hermes
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Les binômes 2013 Walter ALMEIDA Président Generative Objects
Hervé LACOURT DSI Rue du Commerce
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Les binômes 2013 Géraldine DENNYS Responsable Communication Groupe FG Design Nathalie LE GORREC Responsable Domaine Marketing &Ventes FR Sanofi
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Les binômes 2013 Patrick AISENBERG PDG LinkByNet
John BRUYLANT CTO Sodexo
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Les binômes 2013 Eric ALLMANG Fondateur Incub’Ethic
Michel VALLACHE Directeur Délégué Veolia Propreté
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Remise des Trophées Catégorie « Industrie »
Trophée remis par Karen Le Chenadec, Directrice du Département Développement Numérique des territoires, CDC
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Remise des Trophées Catégorie « Logiciel »
Trophée remis par Marie-Christine Oghly, Présidente du MEDEF Ile de France
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Remise des Trophées Catégorie « Développement Durable »
Trophée remis par Hervé Schricke, Président du Directoire, Xange Private Equity
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Conclusion Philippe Lemoine Président de LaSer Président du comité économie numérique du MEDEF
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Merci
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