Vendre A àLa Grande Distribution

Présentation au sujet: "Vendre A àLa Grande Distribution"— Transcription de la présentation:

1 Vendre A àLa Grande Distribution
IL EST AUSSI NOBLE DE TENDRE À L’ÉQUILIBRE QU’À LA PERFECTION ; CAR C’EST UNE PERFECTION QUE DE GARDER L’ÉQUILIBRE. J. GRENIER

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3 Les Objectifs Appréhender les enjeux et contraintes de la vente à la grande distribution. Acquérir les Méthodes d’approche. Préparer sa stratégie de ventes . Connaitre les acteurs ;les prescripteurs. Les principes de négociation en centrales d’achats.

4 Programme Présentation par enseigne ,leurs modes de fonctionnement.
Identifier leur stratégie. Appréhender la modification des relations fournisseurs /distributeurs au travers de des évolutions législatives .

5 Programme BATIR SA STRATEGIE LA REGLE O P C C Objectif(ou intention)
Produits (ou Marque) Centrale D’Achat(ou client) Consommateur Final(ou ventes)

6 Programme LE REFERENCEMENT . Forces/Faiblesses/Menaces/Opportunités
LE LANGAGE. (TG/BRI/TMP/ATP/CGV/CGA...) LES STRUCTURES DECISIONNELLES. LA NEGOCIATION EN CENTRALE D’ACHAT.

7 Les plus pour un Expert Actif
Identifier et maitriser clairement pour une PME toutes les contraintes et tous les enjeux d une diversification de ventes vers la grande distribution. Apporter tous les conseils et méthodes à appliquer pour réussir cette conquête. Vous permettre de définir l’ensemble des moyens à mettre en œuvre . Ce qui compte ne peut pas toujours être compter Et ce qui peut être compté ne compte pas forcément . Albert Einstein

8 MERCI DE VOTRE ATTENTION