La présentation de l’offre

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1 La présentation de l’offre
Chapitre 6 Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

2 La présentation de l’offre
Contrats commerciaux internationaux Contrats de vente internationaux Offre Contrat Demande offre Acceptation offre Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

3 La présentation de l’offre
L’analyse de la demande d’offre Le contenu de l’offre Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

4 La présentation de l’offre
L’analyse de la demande d’offre Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

5 La présentation de l’offre
L’analyse de la demande d’offre Distinction appel d’offres/demande d’offre L’appel d’offres international Appel d'offres-Le-Moci pdf Sélection de soumissionnaires Un adjudicateur Une date limite de soumission Appel d’offres ouvert ou restreint L’appel d’offres est proposé à plusieurs entreprises La demande d’offre internationale C’est une demande spontanée d’un prospect ou d’un client Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

6 La présentation de l’offre
L’analyse de la demande d’offre La démarche d’analyse de la demande d’offre Les questions à se poser : Capacité de production ? Produits exportables ? A quel prix ? Délais de livraison ? Conditions d’expédition ? Incoterm ? Conditions de paiement ? Délais de paiement ? Choix de la devise de facturation ? Fiche Atradius Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

7 La présentation de l’offre
L’analyse de la demande d’offre Le contenu de l’offre Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

8 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre La facture pro-forma ou Pro-forma invoice (clauses spécifiques au contrat) Les conditions générales de vente à l’export Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

9 La présentation de l’offre
Facture pro-forma.pdf Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

10 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre La facture pro-forma ou Pro-forma invoice C’est une facture « pour la forme », un devis Ce n’est pas une facture commerciale ou commercial invoice Les parties au contrat Le détail des marchandises Le prix et la devise Les conditions d’expédition (incoterm) Les modalités de paiement Les références La durée de validité Les autres conditions d’expédition Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

11 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre La facture pro-forma Les parties au contrat Exportateur (exporter) Acheteur (buyer) Destinataire (consignee) Personne à prévenir (notify) Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

12 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre La facture pro-forma Le détail des marchandises Désignation commerciale, références Quantités Poids Volume Conditionnement Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

13 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre La facture pro-forma Le prix et la devise Prix unitaire et global Devise de facturation Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

14 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre La facture pro-forma Les conditions d’expédition Incoterm Lieu de chargement Lieu de déchargement Le mode de transport utilisé Lieu de destination finale des marchandises Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

15 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre La facture pro-forma Les modalités de paiement Virement bancaire Chèque Cash On Delivery Effet de commerce Remise documentaire Crédit documentaire Lettre de crédit stand by (LCSB) Délais de paiement Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

16 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre La facture pro-forma Les références Références bancaires Références à un éventuel CREDOC ou à un N° de commande… Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

17 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre La facture pro-forma La durée de validité Indispensable de l’ordre de 1, 2, 3 voire 6 mois Une facture pro-forma est une offre : irrévocable jusqu’à expiration du délai Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

18 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre La facture pro-forma Les autres conditions d’expédition Délai d’expédition Autres mentions particulières Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

19 La présentation de l’offre
Le contenu de l’offre Les conditions générales de vente à l’export Exemple : Contrat d’adhésion Dans la langue de la négociation Sont présentées avec l’offre (avec la facture pro-forma…). Elles ne peuvent pas être présentées avec la facture. Elles doivent être générales, elles définissent le cadre juridique de toutes les commandes, elles doivent être mises à jour régulièrement, elles doivent être lisibles. Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

20 Date départ locaux En cas de vente EXW
Avant transport principal Prise en charge par premier transporteur Après transport principal