Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 1 Lentreprenariat Dakar, le 13 décembre 2004 Johanne Brunet Ph.D.

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1 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 1 Lentreprenariat Dakar, le 13 décembre 2004 Johanne Brunet Ph.D

2 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 2 Lentrepreneur Axe son énergie sur linnovation et la croissance Crée une entreprise ou met au point quelque chose de nouveau dans une entreprise quil a acquise Multiples facettes, métier complexe

3 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 3 un rêve … qui devient une vision, … quon communique et partage … avec enthousiasme et détermination, … et transformée en actions … permet de bâtir… et devenir peut-être réalité! Lesprit entrepreneurial…

4 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 4 Lesprit entrepreneurial… cest aussi… PLONGER –… tout ne peut pas être attaché –… mesurer ses risques –… apprendre à nager

5 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 5 Lesprit entrepreneurial… cest aussi… OSER –… navoir pas peur du changement –… être agent de changements –… navoir pas peur des erreurs –… mais savoir corriger ses erreurs! –... courage!

6 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 6 Lesprit entrepreneurial… cest aussi… VENDRE –… convaincre et entraîner –… mobiliser –… créer des liens

7 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 7 Lesprit entrepreneurial… cest aussi… FÊTER! –… vivre les ptits bonheurs d atteindre les objectifs fixés… –… et partager la passion –… la fierté nest pas de lorgueil –… savoir-faire et savoir-être

8 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 8 Lesprit entrepreneurial… cest aussi… toujours… CONTINUER… –… une tranche à la fois –… travail, travail, travail… –… ne pas lâcher!

9 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 9 Lesprit entrepreneurial… cest aussi… vouloir… LAISSER SES TRACES… FAIRE SA MARQUE!

10 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 10 La théorie de Bauer « Le dirigeant de PME – un individu à trois têtes » PME = Dirigeant Motifs pour devenir un entrepreneur

11 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 11 Loi fondamentale Trois têtes: LHomo Economicus: sintéresse à la performance de son entreprise LHomo Politicus: Importance de lexercice du pouvoir Le Pater Familias Valeurs et dynamiques familiales dans la conduite de son entreprise Loi fondamentale

12 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 12 Loi fondamentale Taille relative des trois têtes Elles évoluent dans le temps Tensions, conflits et négociations entre elles Risque de non décision Loi fondamentale Corollaires

13 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 13 Homo Economicus Homo Economicus Loi fondamentale « Je veux croître, faire des profits et avoir un patrimoine » Lentreprise avant tout Deux axes: Entrepreneurial: consolider la place de sa firme face à ses concurrents, redéfinir les frontières de ses marchés Patrimonial: préoccupation de la valeur de son entreprise

14 14 Homo Economicus Homo Economicus Loi fondamentale L occupant de la maison familiale Lartisan Le génial technicien Le profiteur- dépeceur Le bâtisseur La vieille couturière Le profiteur- restructurateur faiblemodéréeforte Intensité des préoccupations entrepreneuriales du PDPME faible modérée forte Intensité des préoccupations patrimoniales du PDPME

15 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 15 Homo Politicus Homo Economicus Loi fondamentale Homo Politicus Le dirigeant avant tout « Cest moi le chef. Je connais tout » Deux axes: Aimer le pouvoir: son attachement au pouvoir Déléguer:ouverture aux autres

16 16 Homo Politicus faiblefort Intérêt du dirigeant à exercer le pouvoir Homo Economicus Loi fondamentale Homo Politicus Lanimateur Ouverture aux autres dans lexercice du pouvoir faible fort (Consultation, délégation) (isolement) Animateur Eunuque solitaire Leader démocratique Dictateur-autocrate

17 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 17 Pater Familias Homo Economicus Loi fondamentale Homo Politicus Pater Familias La famille avant tout: une identité commune Deux axes: PME = famille et Qui est au service de qui? « Jai un rêve dynastique. » Valeurs familiales

18 18 Pater Familias faible (F±E) fort (F=E) Importance des considérations familiales dans la gestion de la PME L aristocrate d affaires L entreprise est un actif « froid » qui génère des revenus et dans laquelle on nest peu impliqué Le paternaliste On prend à cœur lintérêt des membres de la « famille », mais en ayant bien conscience que cet intérêt profite aussi ou surtout à lentreprise L exploiteur La « famille » est piégée Le parrain la « Famille » passe en premier, mais la poursuite des objectifs familiaux se fait à travers lentreprise Homo Economicus Loi fondamentale Homo Politicus Pater Familias Rapport de préséance famille-entreprise Famille au service de lentreprise Entreprise au service de la famille

19 Formation AIF-HEC Montréal Décembre 2004 19 Conclusion Équilibre? Homo Economicus Loi fondamentale Homo Politicus Pater Familias Conclusion