Accompagnement pour développer votre business

Présentation au sujet: "Accompagnement pour développer votre business"— Transcription de la présentation:

1 Accompagnement pour développer votre business

2 Nouveautés prix en Juillet 2011 Les programmes “Spark”
Le Licensing SPLA Modèle indirect revendeurs agréés en France: Aucun investissement de départ (Opex vs Capex) Aucun engagement de volume Paiement à l’usage Flexibilité de mise en œuvre : par processeur ou par utilisateur Accès à une vaste gamme de produits Software Assurance incluse Location possible de PC sous licence SPLA Un engagement : déclaration d’usage entre le 1er et le 10 de chaque mois Nouveautés prix en Juillet 2011 + infos auprès des revendeurs SPLA Les programmes “Spark” Droits d’usage licences Contenu & formation

3 Nouveautés du programme SPLA depuis le 1er juillet 2011
Simplification des règles sur Windows Server Suppression des références Windows Outsourcing License Mobility Possibilité pour un client « d’apporter » ses licences VL (avec la SA) acquises précédemment, chez son hébergeur Création de la référence Core Infrastructure Suite Windows Server Datacenter Edition + System Center Server Management Suite Datacenter (SMSD) + Forefront Endpoint Protection  Session dédiée au programme SPLA à 15h45, dans cet amphi

4 Développez votre activité
Le programme Microsoft Partner Network (Certification Hosting) Publiez vos compétences et vos offres d’hébergement sur notre place de marché Pinpoint Utilisez les services marketing du Guide des Campagnes – nouvel espace « Hébergeurs »

5 Le Microsoft Partner Network & la Compétence Hosting
Bénéfices Licences et formations gratuites Support avant et après-ventes Guide des campagnes et Pinpoint Pré-requis (Silver) Contrat SPLA Certifications techniques MCP Références clients  Laurent Pontégnier Préciser qu’il est disponible toute la journée sur le stand MPN à gauche en sortant de l’amphi  Pourquoi devenir MPN Hosting ? - Pour vous DIFFERENCIER de la concurrence en démontrant à vos clients vos compétences et votre expérience validées par Microsoft - Pour bénéficier d’outils pour VALORISER votre SAVOIR-FAIRE auprès des clients cherchant des solutions Cloud fondées sur les technologies Microsoft (mieux référencé sur Pinpoint: notre place de marché permettant aux clients de vous trouver, notamment grâce à votre compétence) - Pour aligner votre activité avec Microsoft et ainsi gagner en CROISSANCE 2 niveaux de certification (Silver et Gold) Avec des avantages spécifiques à chaque niveau Informations dédiées envoyées dans une NL Hosting

6 Le Microsoft Partner Network
Le Réseau est né de notre engagement à continuellement servir au mieux nos clients et partenaires. Notre vision du réseau des partenaires Microsoft permet de fournir des : Opportunités de renforcer votre expertise Ressources pour vous aider à mieux servir vos clients Communautés qui stimulent les innovations et le networking Ensemble, nous pouvons créer des solutions innovantes qui rendent le réseau des partenaires plus compétitif et améliore sa profitabilité. Microsoft a désigné le “Microsoft Partner Network” (MPN) avec une vision claire de ses 3 piliers : Expertise métier de ses Partenaires, Clients et Connexions. L’avantage Microsoft se révèle par le succès de ses partenaires. C’est pourquoi Microsoft créé de nouvelles opportunités de renforcer ces relations. Plus précisément, Microsoft souhaite : Fournir des opportunités pertinentes à ses partenaires pour qu’ils développent leur expertise technique et commerciale, et qu’ils se différentient, Mettre à disposition les meilleures ressources (guides de déploiement, outil à la vente, etc.) permettant aux partenaires de mieux servir leurs clients, Créer et soutenir des communautés d’individus engagés & passionnés, qui encouragent l’innovation en connectant des partenaires entre eux, avec des clients et avec Microsoft de manières multiples et pertinentes. Ex IAMCP, 3 partenaires se sont connus dans le carde de l’IAMCP, ont développé une offre en commun qui vendent et déploient sur le marché. Transition : La vision se traduit au travers de 4 niveaux d'engagement

7 Acquérir la compétence Hosting
Pour vous DIFFERENCIER de la concurrence en démontrant à vos clients vos compétences et votre expérience validées par Microsoft Pour bénéficier d’outils pour VALORISER votre SAVOIR-FAIRE auprès des clients cherchant des solutions Cloud fondées sur les technologies Microsoft. Pinpoint: notre place de marché permettant aux clients de vous trouver, notamment grâce à votre compétence Pour aligner votre activité avec Microsoft et ainsi gagner en CROISSANCE Détail des Pré requis compétence Hosting Compétence Silver Compétence Gold Certification Deux Microsoft Certified Professionals (MCP) Quatre certifications Microsoft Certified Professionals, sans être communes à une autre compétence Gold (MCP) Engagement en chiffre d’affaires et plan commercial Non applicable Engagement de chiffre d’affaires À partir d’octobre 2011, Microsoft commencera à mesurer le CA réalisé et les partenaires devront atteindre les objectifs fixés avant la date de renouvellement de leur domaine de compétence,. Pour Hosting: 100K$ Référence client Trois références clients uniques par domaine de compétence Cinq références clients uniques par domaine de compétence ET Participation à l’Etude de satisfaction client (CSAT) Cotisation 1560€ 3300€ Préciser qu’il est disponible toute la journée sur le stand MPN à gauche en sortant de l’amphi  Des questions sur la certification Hosting ? Contactez Laurent Pontegnier :

8 La place de marché Pinpoint, votre accélérateur de business !
Référencez vos offres Vérifiez si vous êtes visible Partenaires Silver et Gold en tête de liste Décrivez vos offres et solutions précisément Les clients vous trouveront Promotion depuis tous les sites B2B Microsoft visites par mois en France 150 leads par an par partenaire  Pinpoint Recherche multi-critères

9 La place de marché Pinpoint, votre accélérateur de business !
Les clients vous cherchent Pinpoint est la place de marché permettant aux clients de trouver des solutions applicatives, des services, des prestataires … Recherche multicritères : Compétences, produits, localisation géographique Les partenaires ayant le plus haut niveau de certification apparaissent en priorité Les clients donnent leurs avis sur leurs Partenaires Pourquoi vous référencer dans Pinpoint ? Accès à Pinpoint depuis l’ensemble des sites produits (Serveur, Office, …) les pages B2B (dont PME, Technet, Licences, support, …) Promotion régulière de Pinpoint sur la Home Page de Microsoft France Plus de visites clients par mois sur Pinpoint en français 1 profiling Pinpoint complet = en moyenne 150 leads / an ! N’oubliez pas de vous référencer ! Vérifiez si vous êtes visibles dans Pinpoint Si oui, actualisez votre profil et les solutions/services proposés. Si non, référencez-vous depuis votre compte Partenaire et décrivez vos solutions/services (mots clés). Renseignez le maximum de champs afin que les clients puissent vous trouver facilement (mots clés). N’hésitez pas à demander à vos clients de donner leur avis ! Diapo partenaires

10 Nouveau! Hébergeurs Web, Pinpoint est aussi fait pour vous
Pinpoint = visites contacts clients /mois 1 profiling Pinpoint complet = en moyenne 150 leads / an Recherche client par thème : Hébergement listé Référencez vous sur Pinpoint Voir pour mettre ressources pinpoint sur site partenaires

11 Rappelez vous : Pinpoint c’est pour nos clients 

12 Pinpoint et référencer son offre
Connectez-vous sur Pinpoint : Vérifiez si votre société est bien référencée sur Pinpoint  Saisissez le nom de votre société dans le champ de recherche Cliquez sur sur la barre de navigation à droite Entrez votre identifiant et mot de passe * Cliquez sur « Modifier les profils » à gauche Cliquez sur « solutions et prestation de services » et « nouveau » Suivez le step by step suivant pour la mise en œuvre de votre offre d’hébergement Pour plus d’information regardez la VIDEO postée sur la page * Pout tout problème de connexion veuillez contacter le Retrouvez les différentes étapes à suivre sur notre stand MPN et Pinpoint à la sortie de l’amphi 

13 4 étapes à suivre pour inscrire votre offre
Sur l’étape « Attributs » indiquer: Par exemple

14 Pinpoint et référencer son offre
Ne sera pas publié juste pour votre info Votre description de l’offre doit être la plus précise possible, Si possible en précisant un prix (à partir de x EUR mois) Pour attirer les clients Laurent Pontegnier est à votre disposition pour vos questions à ce sujet sur le stand MPN

15 Utilisez les services du Guide des Campagnes
Le Guide des campagnes est une plate-forme online qui vous accompagne dans vos démarches de communication et de prospection. Plateforme Web centralisée Accès personnalisé avec le logo du partenaire Une équipe de chargés marketing à votre écoute Nouvel espace pour les Hébergeurs Informations produits et scénarios Les dernières versions de Produits Microsoft Les scénarios spécifiques Une bibliothèque exhaustive de contenus Une palette de services 100% Online Gratuits préconfigurés Sur mesure à des coûts négociés Référencement de vos événements sur le site Clients Microsoft ing / mailing / Kakemono Achat / location de bases de données Relance téléphonique

16 Avantages dédiés aux partenaires MPN Silver ou Gold

17 Vos contacts clés… Maziar Zolghadr Laurent Bonnet Florence Flipo:
Directeur B2B Division Opérateurs Laurent Bonnet Architect hosting Florence Flipo: PAM Hosting Alban Olier Hosting Sales Specialist Come Perpere Hosting Sales Specialist Eric Vallet Hosting Sales Specialist Edouard Payenneville Hosting Sales Specialist Laurent Termeau Hosting Sales Specialist Arnaud Demagnée: Responsable Licensing Splars Laurent Pontegnier: Tele Partner Account Manager : Delphine Ribaute Marketing Hosting & Syndication