Comment obtenir des incitatifs

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1 Comment obtenir des incitatifs

2 Pourquoi des incitatifs?
Planifiez d’obtenir tous les incitatifs qui s’offrent à vous. L’atteinte d’incitatifs vous aidera à faire grandir votre entreprise, tout en inspirant les autres! De plus, les membres de votre organisation verront que les objectifs sont atteignables En tant que leader, vous devez montrer l’exemple. Montrez aux membres de votre organisation l’importance d’atteindre des objectifs Les incitatifs, devraient aider vos membres à : augmenter leurs ventes, dans le parainnage et les amener à rencontrer de nouvelles personnes sur une base régulière Lorsque les incitatifs ont un but spécifique, un individu est beaucoup plus motivé d’atteindre cet objectif. L’objectif doit être perçu comme une grande valeur (ex.: i-inspire). Les incitatifs permettent de garder le focus, ainsi que l’excitation dans votre organisation. Lorsque Natures Sunshine a un incitatif, faites-en une priorité de l’obtenir Assurez-vous que les objectifs, les étapes pour atteindre l’incitatif, ainsi que les récompenses soient claires et spécifiques

3 Planification et Accomplissement des objectifs
Engagement: ne pas laisser la peur vous diriger Soyez réaliste dans ce que vous pouvez accomplir (ex.: plan de compensation) Planifier des objectifs SMART Votre entreprise, vos affaires sont toujours la priorité #1 (constance) Partagez vos objectifs avec les autres (responsabilisation) Les gens sont attirés par des gens qui ont des objectifs: ils sont une source inspiration pour les autres!

4 Aligner les objectifs avec ceux de Natures Sunshine
Si vous voulez offrir des incitatifs à votre équipe, regarder ce que la compagnie offre en tant qu’incitatif au moment présent. Votre incitatif devra être en parallèle avec celui de la compagnie Si votre incitatif distrait vos membres et qu’il ne suit pas ceux de NSP, vous perdez votre temps. Cela diminue l’efficacité des deux incitatifs. Ils doivent être en parallèles Un leader devrait toujours avoir des incitatifs qui va dans le même sens que ceux de Nature’s Sunshine

5 Succès 101 Travaillez votre entreprise Natures Sunshine, comme s’il y a toujours un incitatif en cours! Diifférents types de personnalité. Ce qui motive un associé, ne veut pas dire qu’il en motive un autre Les incitatifs sont crées pour vous aider à bâtir votre entreprise et prendre de l’expansion. Si vous pensez de manière exponentielle, il sera plus facile d’obtenir les incitatifs Faites plus que le minimum. Vous allez faire plus de rencontres 1/1, plus d’heures des herbes, augmenter vos ventes Responsabiliser vous avec une autre personne pour accomplir l’objectif N’attendez pas à la dernière minute (diviser l’objectif) Ne mettez pas en jeu vos relations pour des prix (ce n’est pas à propos vous!) Si l’incitatif n’a pas de signification, il sera inefficace. Des voyages, cartes cadeaux, produits, ou ‘’felicitations’’ peut être motivationnel pour plusieurs. Il est important d’obtenir les incitatifs, car cela motive les gens à atteindre différents sommets

6 7 étapes pour obtenir les incitatifs
Déterminez ce que vous voulez accomplir Déterminez combien de nouveaux associés que vous voulez parrainer (idéal # 1-2/mois) Quel volume voulez-vous obtenir? (MVE/ Voie vers la prospérité) Divisez l’objectif (en petits objectifs, afin de pouvoir accomplir l’objectif ex.: annuel) Suivez votre progrès Un objectif n’est qu’un ‘’rêve’’, jusqu’à ce qu’il soit écrit (création tableau de rêves) Soyez copiable, encouragez les membres de votre équipe de faire comme vous (personne ne veut suivre une voiture stationnée) Même si l’objectif ne vous excite pas, vous devez vous le mériter!

7 Objectifs SMART S= Spécifiques M = Mesurables A = Atteignables
R= Réalistes T= Temps Avec du focus, du dévouement et de la détermination votre objectif est réalisable. Il est important de célébrer tous moments qui vous rapproche de votre objectif

8 La formule du Succès 2 x 2 x 2 Cette formule peut vous aider à obtenir les incitatifs et vous aider à faire grandir votre entreprise: 2 Heures des herbes par semaine 2 rendez-vous en personne par semaine 2 nouveaux associés par mois Conseil: Offrez vos 3 services avec fierté (client/ heure des herbes/ opportunité d’affaires)! C’est à eux de decider ce qu’ils veulent faire avec l’information qu’ils reçoivent. C’est toujours une question de ‘’timing’’ et c’est à propos eux. Il est primordial de toujours faire un suivi avec eux de bâtir vos relations.

9 Duplication Montrer l’exemple – Soyez le modèle. Si vous voulez que vos membres passent à l’action, vous devez le faire aussi Posez-vous toujours la question, ‘’est-ce copiable’’?” Ne réinventez pas la roue Partagez l’opportunité d’affaires et les produits NSP: offrez, offrez, offrez Parrainez des gens et montrez la duplication: gardez ça simple! Nous voulons copier le LEADERSHIP! Qui est votre prochain gérant?! Ce n’est pas un sprint, c’est un marathon! Utiliser la méthode RSVP: R= Recrutement S= Ses ventes personnelles V= Vos nouveaux associés P= Performance (associés 20% de votre organisation) Créer une liste. Quelle ACTION prenez-vous dans ces 4 catégories? (Ex.: formule du succès? Coaching/formation? Effectuez-vous vos suivis?)

10 L’ESPRIT DE LA RÉUSSITE
« ESPRIT + HABILETÉS = RÉSULTATS » -Tiffany Peterson

11 Soyez positif! Souvenez-vous du proverbe d’Henry Ford : « Si vous pensez que vous pouvez le faire, ou que vous ne pouvez pas le faire, vous avez raison! » ‘’Je peux’’ ‘’Je vais’’ ‘’Je choisis de’’ ‘’Je planifie de’’ Visualiser votre objectif, votre incitatif. Écrivez-le. Faites semblant, jusqu’à ce que vous l’obtenez!

12 Se mériter des objectifs Conférence I-Inspire Académie deBronze Récompenses Sunshine Étoiles montantes Gérants Or +

13 Période de qualifications Du 1er août 2016 jusqu’au 31 juillet 2017
Période de qualification: conférence Du 1er août 2016 jusqu’au 31 juillet 2017 Obtenez l’inscription pour deux à la Conférence en plus de l’hébergement à l’hôtel : Période de qualifications Du 1er août 2016 jusqu’au 31 juillet 2017 SI VOUS ÊTES UN NOUVEAU GÉRANT (vous n’avez jamais été Gérant avant le 1er août 2016) Accumulez de VGP pour obtenir 3 nuits EN PLUS de l’inscription pour deux GRATUITEMENT SI VOUS ÊTES UN GÉRANT EXISTANT (vous avez été Gérant avant le 1er août 2016) Accumulez de VGP pour obtenir 3 nuits EN PLUS de l’inscription pour deux GRATUITEMENT DE PLUS, OBTENEZ UNE ALLOCATION DE VOYAGE... Obtenez 2 crédits pour une allocation de voyage lorsque vous accomplissez une des choses suivantes (maximum de 6 crédits par compte) : A. Pour chaque tranche de 12 NOUVELLES recrues (Associés ou Clients privilégiés) avec 75 VP — obtenez 2 crédits (max. de 4 crédits). B. Développement d’un NOUVEAU* Gérant (le NOUVEAU Gérant doit être de rang Gérant ou mieux d’ici au 1er août 2017) — obtenez 2 crédits. C. Progressez personnellement de rang* d’ici au 1er août 2017 — obtenez 2 crédits 2 crédits = 100 $ 4 crédits = 250 $ 6 crédits = 400 $ Max. de 6 crédits par compte Votre rapport de boni, vous indique où vous êtes rendus!

14 Académie de Bronze GÉRANTS BRONZE: Disponible à tous les NOUVEAUX Gérants Bronze qui n’ont jamais mérité l’Académie Bronze. Devenez Gérant Bronze et maintenez votre statut pendant 2 mois (total de 3 mois) et méritez l’inscription Académie Bronze en plus d’une nuit supplémentaire à la Conférence 2017. RÉCOMPENSE SUPPLÉMENTAIRE POUR LES GÉRANTS ARGENT ET SUPÉRIEURS… Les Gérants Argent et supérieurs peuvent aussi mériter l’Académie Bronze en faisant ce qui suit : 1. Obtenez l’inscription Académie Bronze : Qualifiez 1 Nouveau Gérant Bronze pendant la période de qualification qui maintiendra son statut Bronze pendant 3 mois. 2. Obtenez 1 nuit supplémentaire : Qualifiez 2 Nouveaux Gérants Bronze pendant la période de qualification qui maintiendront leur statut Bronze pendant 3 mois. Disponible à tous les Gérants Bronze ou supérieurs qui n’ont jamais mérité la formation Académie Bronze et qui satisfont aux qualifications ci- dessus. Les transferts de VP ne comptent pas pour cette promotion. Vous ne pouvez transférer le forfait à un autre membre de votre organisation. Valeur de l’inscription- 99 $ NOUVEAU rang Bronze jamais atteint

15 Étoile Montante Recherche et Développement- comment NSP créer de nouveaux produits? Sciences de la santé— apprenez pourquoi nos produits fonctionnent Planification et Achat—obtenir les meilleurs ingrédients aux meilleurs coûts Pharmaceutique- qualité— vous allez visiter les laboratoires et l’équipement Assurance qualité— apprenez pourquoi nous sommes les leaders dans l’industrie Gérants des Ventes — rencontre avec ceux-ci Développement d’affaires — formation pour bâtir votre entreprise NSP Rencontrer les fondateurs NSP— apprenez comment NSP a débuté il y a 45 ans!

16 Étoile Montante Qualifications Étoiles Montantes
Période des qualifications : du 1er avril 2016 au 31 mars 2017 Conditions : Être un Gérant Argent qui n’a jamais assisté à la conférence Étoiles Montantes ou qui ne s’est jamais qualifié Être Gérant Argent ou supérieur le 1er avril 2017 Accumuler VGT pendant la période de qualifications Être Gérant Argent ou supérieur pendant 4 mois au cours de la période de qualifications

17 V.C.A. 2018 (Voyage du Club des As) :
Période de qualification : 1er mars 2017 au 28 février 2018 1) Maintenez le rang Diamant ou mieux pour les 12 mois de la période de qualification et vous vous qualifierez automatiquement pour le VCA. 2) Ou, classez-vous dans le top 5 des comptes répondant aux exigences ci-dessous et obtenez des points en effectuant d’autres actions. (voir la colonne à droite pour d’autres façons d’obtenir des points de qualification). Exigences : 1. Vous devez avoir accumulé VGT lors de la période de qualification. 2. Votre VGP ne peut pas baisser en comparaison avec la même période de base de l’an dernier (mars 2016 à Fév. 2017). 3. Vous devez avoir le rang MaîtreOr ou mieux pour 7 des 12 mois de la période de qualification.

18 Suivez votre progrès Quel est votre classement? (tableau des résultats) Déterminez ce que vous devez accomplir et comment vous allez l’accomplir. Divisez votre objectif, afin qu’il soit réaliste (quart, mois, semaine, jour) Suivez régulièrement votre tableau de résultats et ajustez ou vous devez

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20 I-Inspire 2018 8-14 avril Vacances Exotiques
1   dimanche           Fort Lauderdale, Floride     départ  17h30 2    lundi           Journée en mer                     3    mardi                George Town, Îles Caïmans 7h00 - 15h30 4    mercredi            Puerto Costa Maya, Mexique 11h00 – 19h00 5    jeudi               Cozumel, Mexique  8h h00 6    vendredi            Journée en mer                   7    samedi               Fort Lauderdale, Florida arrivée 5h30        

21 Obtenez des points en aidant les AUTRES (premier niveau seulement)
Inscriptions (associés ou clients privilégiés) avec commande initiale de moins de 100 VP 1 point Inscriptions (associés ou clients privilégiés) avec commande initiale de plus de 101 VP 10 points Inscriptions aux Récompenses Sunshine (pour membres actuels et nouvelles recrues de 1er niveau 25 points Commandes Récurrentes des Récompenses Sunshine effectuée par les clients de 1er niveau (1 commande par mois) points Développer un gérant de 1er niveau* lors de la période de qualification 80 points Réintégrer un gérant de 1er niveau* développé lors de la période de qualification 50 points Maintenir un gérant nouveau ou réintégré (doit devenir un gérant après le 1 février 2017) points

22 Obtenez des points lorsque VOUS faites les choses suivantes
Inscription avec commande initiale de moins de 100 VP 1 point Inscription avec commande initiale de plus de 101 VP 10 points Inscription aux Récompenses Sunshine points Effectuer une commande récurrente des récompenses Sunshine 20 points (1x/mois) Développement en tant que nouveau gérant* pour la première fois lors de la période de qualification 160points Développement et réintégration en tant que gérant* lors de la période de qualification 50 points Se maintenir en tant que nouveau gérant (doit devenir gérant après le 1er février 2017) points

23 Points IN. FORM (vous devez être un coach IN
Points IN.FORM (vous devez être un coach IN.FORM certifié afin de recevoir les points) Compléter la certification IN.FORM pour la 1ère fois points Vous êtes un nouveau coach IN.FORM qui enseigne à son 1er groupe qualifié (5+) points (points additionnels) Etre un gérant de lignée ascendante (coach) à un coach de premier niveau 25 points qui enseigne à son premier groupe qualifié (5+) (points additionnels) Enseigner à un groupe qualifié (5+ participants) pour les 3 premiers /groupe Enseigner à un groupe qualifié (5+ participants) pour chaque groupe après les 3 premiers /groupe Recevez des points pour chaque groupe qualifié auquel votre coach de 1er niveau enseigne points *Afin de recevoir ces points, les coachs doivent entrer leurs renseignements en ligne dans le portail des coachs *5+= minimum de 5 participants dans le groupe

24 Des incitatifs bien planifiés peuvent aider vos membres:
A bâtir pour une entreprise à long terme A atteindre des objectifs progressivement (ex.: inspire, étoiles montantes, VCA) A comprendre l’entreprise et comment obtenir des objectifs Formez et supportez vos membres afin qu’ils puissent obtenir les objectifs

25 Structures Incitatives
1. Individuel versus équipe 2. Les meilleurs se méritent l’incitatif 3. Tout le monde qui atteint un objectif spécifique, gagne 4. Différents niveaux de gagnants 5. Meilleur que soi

26 Les Récompenses Sunshine
Super incitatif du 1er mars au 30 avril Tout le monde devrait être sur les Récompenses Sunshine! Téléphonez vos clients, vos membres et invitez-les à joindre ce programme. Tout le monde gagne! (livraison gratuite, % augmente dépendemment du temps dans ce programme, argent pour commandes futures) Transport gratuit, produits gratuits, chaque mois : Commandez des produits à 20 % de rabais sur le prix de détail. (Il faut une commande d’au moins 135 VP chaque mois.) Obtenez le TRANSPORT GRATUIT sur votre commande mensuelle. Obtenez des POINTS SUNSHINE en vue de produits gratuits (échangeables en tout temps). Recevez davantage de Points Sunshine si vous maintenez votre commande plus longtemps. TOUT SIMPLEMENT, ÇA PAIE DE PARTICIPER AUX RÉCOMPENSES SUNSHINE!

27 Les Récompenses Sunshine
TOUT SIMPLEMENT, ÇA PAIE DE PARTICIPER AUX RÉCOMPENSES SUNSHINE! An 1 : Mois 1,2,3 160 x 10 % = 16,00 x 3 mois = 48,00 $ Mois 4,5,6 160 x 15 % = 24,00 x 3 mois = 72,00 $ Mois 7,8,9 160 x 20 % = 32,00 x 3 mois = 96,00 $ Mois 10,11, x 25 % = 40,00 x 3 mois = 120,00 $ Total en Points Sunshine = 336,00 $ Total d’économies sur le transport 11,00 $ x 12 mois = 132,00 $ Rabais de 20% d’Associé = 32 $ par commande x 12 mois = 384,00 $/an PLUS un rabais de 50 $ pour une commande de 300 VP ou plus = 50 $ (dans les trois premiers mois) Total d’économies en un an = 902,00 $

28 Incitatifs d’équipe Vous pouvez offrir un incitatif mensuel aux membres de votre organisation. Cela encourage la motivation, le dévouement et la responsabilisation Exemples: Surpassez-vous (ventes, # membres parainnés, # heures des herbes, rencontres 1/1) Surpassez les objectifs en équipe (choisissez une période spécifique) Surpassez le VGP de votre gérant! Objectifs individuels (Tout le monde établit ses objectifs. S’ils atteignent, ils gagnent!) Idées de prix: Fournitures d’affaires NSP Fournitures d’affaires Créer un certificat cadeau, par exemple pour la conférence… Planifiez vos incitatifs afin qu’ils soient alignés avec ceux de NSP, le plan de compensation. N’oubliez pas les différentes personnalités dans votre équipe!

29 Battez votre VGP Par exemple, l’objectif pourrait être de vous surpasser (mois spécifique de l’année précédente)

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