Le business model de la souscription

Présentation au sujet: "Le business model de la souscription"— Transcription de la présentation:

1 Le business model de la souscription
Wat’day 2017 Le business model de la souscription Tony AUDOIN Distribution Account Manager – Kaspersky Lab

2 Les avantages de la souscription
Flexibilité Automatisation Economique

3 Souscription - Solutions
Code d’activation Kaspersky Small Office Security 5 Kaspersky Endpoint Security Cloud Kaspersky Endpoint Security for Business – Select Kaspersky Security for Mail Server Administrateur IT ou Revendeur Kaspersky Endpoint Security for Business – Advanced Kaspersky Security for Microsoft Office 365 – Courant 2018 Kaspersky Security for Virtualisation

4 Modèles de ventes en souscription
Transactionnel – En mode service Transactionnel Souple : Vous pouvez choisir de mensualiser la consommation des AV de vos clients afin de l’intégrer dans une offre de service. Évolutif : Vous pouvez modifier facilement à la hausse ou à la baisse le nombre de licences utilisées. Pay-as-you-go : Vous êtes facturés à la fin du mois sur le nombre réel de licences utilisées En mode service Économique : Bénéficiez d'une tarification en fonction de la quantité Evolutif : Vous pouvez modifier facilement à la hausse ou à la baisse le nombre de licences utilisées. Comment adhérer au programme MSP ? Inscription sur le portail MSP Prise de rendez-vous avec Kaspersky Lab Validation des modalités du partenariat

5 VOTRE OFFRE KASPERSKY PAR WATSOFT

6 OFFRE SOUSCRIPTION KASPERSKY
KESB 10 : 21/22/23 novembre KES CLOUD : 28 et 29 novembre La valeur ajoutée Watsoft Formation certifiante dans nos locaux Création d’une plateforme de gestion de vos licences unique Accessible via votre espace revendeur Gestion de vos licences simplifiées Mise en place très rapide

7 Comment gérer vos souscriptions via la plateforme Watsoft ?
OFFRE DE SERVICE SOUSCRIPTION Comment gérer vos souscriptions via la plateforme Watsoft ? Choix du mode de licence : MSP / souscription par client Souscription MSP : Licence unique pour tous vos clients Gestion de votre licence par client Possibilité de gérer plusieurs références Facturation mensuelle basée sur votre consommation Flexibilité de gestion et de commandes

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9 OFFRE DE SERVICE SOUSCRIPTION
Vos bénéfices partenaire Modèle MSP générateur de marge Prix unitaire dégressif en fonction de votre quantité globale Un tarif avantageux Pas de renouvellement, pas d’expiration à gérer Autonomie dans votre gestion Ajout et diminution simplifié de vos licences Gestion flexible de vos licences Choissisez la gamme qui vous correspond Possibilité de gérer plusieurs références Offre en mode infogérance ou par client Offres adaptées à vos besoins Pas de facturation sur le premier mois Vous payez ce que vous consommez Facturation simplifiée Licence d’une durée indeterminée Pas d’engagement

10 SEBASTIEN BORRAS \ TONY AUDOIN \ ROMAIN HIVERT
questions Avez-vous des KASPERSKY Présenté par : SEBASTIEN BORRAS \ TONY AUDOIN \ ROMAIN HIVERT