Maximiser les bénéfices pour vos clients

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1 Maximiser les bénéfices pour vos clients
REER et CELI Maximiser les bénéfices pour vos clients

2 Catégories de véhicules d’épargnes
Pension du gouvernement, régime de pension à prestations déterminées de l’employeur Aucun contrôle Régime de pension à cotisations déterminées, véhicules de placements immobilisés, RRI Contrôle partiel Vos clients peuvent avoir une grande variété de véhicule d’épargne qui serviront de sources de revenus à la retraite où pour d’autres objectifs. Cette présentation portera sur la dernière catégorie, plus spécifiquement les REER et CELI. Plein contrôle Épargnes personnelles – REER, CELI, contrat non-enregistré

3 La question qui revient souvent…
REER CELI ou Le REER fait partie du jargon des investisseurs canadiens depuis plusieurs années maintenant. Le CELI est de plus en plus connu, se qui mène les consommateurs à se demander lequel est le meilleur. Souvent, les gens ont l’impression qu’ils doivent choisir un véhicule de placement à l’exclusion de l’autre. En fait, le REER et le CELI peuvent se compléter pour aider les investisseurs à atteindre leurs différents objectifs financiers. Durant cette présentation, nous regarderons les similarités et les différences du REER et du CELI, tout en examinant les situations où l’un serait privilégier à l’autres.

4 Caractéristiques CELI REER
Âge minimum pour y cotiser et pour accumuler des droits de cotisation 18 ans Aucun Âge maximum pour cotiser à son régime Le 31 décembre de l’année civile où le particulier atteint 71 ans Âge maximum pour cotiser au régime de son conjoint Impossible de cotiser au CELI d’un conjoint (voir note 1) Le 31 décembre de l’année civile où son conjoint atteint 71 ans Commençons avec les éléments techniques du CELI et REER. Les tableaux suivants serviront à réviser les caractéristiques des deux véhicules de placement. Note 1 : Bien qu’il soit impossible de cotiser au CELI de son conjoint, rien ne vous empêche de donner de l’argent à votre conjoint pour lui permettre d’y cotiser et ce, sans déclencher de règles d’attribution. Source : Agence du revenu du Canada

5 Caractéristiques CELI REER Déduction de la cotisation Non Oui
Montants maximums que l’on peut cotiser annuellement 5 500 $ plus les droits de cotisation inutilisés des années précédentes et les retraits du CELI effectués l’année civile précédente 18 % du « revenu gagné » de l’année précédente (max : $ pour 2016) Moins : le facteur d’équivalence (FE) de l’année précédente Plus : le facteur d’équivalence rectifié (FER) Moins : le facteur d’équivalence pour services passés (FESP) Plus : les droits inutilisés de cotisation à un REER des années antérieures Source : Agence du revenu du Canada

6 Caractéristiques Où trouver l’information sur les montants maximums pouvant être cotisés au REER et au CELI? Avis de cotisation de l’ARC En ligne, sur le site web de l’ARC ( dans la section « Mon dossier » Système électronique de renseignements par téléphone (SERT) : Date de naissance NAS Revenu total déclaré à la ligne 150

7 1 % par mois de l’excédent s’il y a un excédent à la fin d’un mois
Caractéristiques CELI REER Possibilité d’être en situation de cotisations excédentaires (non déductibles) sans pénalité Non Jusqu’à $ cumulatifs (sauf pour les particuliers ayant moins de 18 ans au 31 décembre de l’année précédente) Pénalité pour une cotisation excédentaire 1 % par mois de l’excédent le plus du mois 100 % du revenu sur les cotisations excédentaires si elles sont faites de façon délibérée 1 % par mois de l’excédent s’il y a un excédent à la fin d’un mois Imposition des revenus générés tant qu’ils demeurent à l’intérieur du régime Aucune Ce que vous savez déjà Source : Agence du revenu du Canada

8 Caractéristiques CELI REER
Imposition des montants retirés (cotisations et/ou revenus générés) Non Oui (sauf dans le cadre du RAP et du REEP) Impacts des retraits sur les programmes sociofiscaux (TPS, SRG, PSV, etc.) Aucun Multiples (sauf dans le cadre du RAP et du REEP) Est-ce que les retraits du régime permettent de régénérer les droits d’y cotiser à nouveau? Oui, mais seulement à compter de l’année suivante Non, sauf pour « rembourser » un solde RAP ou un solde REEP Possibilité de donner le régime en garantie d’un emprunt Oui Prêt pour investissement : intérêt déductible? REEP = Régime d’encouragement à l’éducation permanente Retrait maximum du RAP : $ Retrait maximum du REEP : $ Source: Canada Revenue Agency ( ) HBP Canada Revenue Agency ( ) LLP Source : Agence du revenu du Canada

9 Faire le lien avec les objectifs des clients
REER CELI Maintenant que nous avons vu les caractéristiques techniques des REER et CELI, voyons comment nous pouvons faire le lien avec les besoins de vos clients. L’unique objectif financier (ou presque) où il faut déterminer lequel des deux véhicules de placement nous devrions privilégier est la retraite. Retraite Variété d’objectif Si l’objectif de votre client est autre que la retraite, le CELI part favori comme véhicule de placement.

10 Pour l’épargne-retraite
Économie d’impôt sur cotisations Aucune économie d’impôt sur cotisations CELI REER Abri fiscal pour les revenus de placement Donc, lorsqu’il est question d’épargne-retraite, regardons comment nous pouvons déterminer lequel entre le REER et le CELI nous devrions privilégier. Au moment de la cotisation, le REER est plus avantageux à cause de l’économie d’impôt qu’il génère. Les deux offrent un abri fiscal au niveau des revenus de placement. Lors du retrait, c’est le CELI qui est plus avantageux car les retraits ne sont pas imposables et n’affecte pas les sources de revenus sensibles au niveau de revenu total de l’individu (par exemple, pension de sécurité de vieillesse et supplément de revenu garanti). Nous devons donc regarder plus loin avant de choisir entre les deux. Retraits pleinement imposables Retraits non-imposables

11 D’un point de vue fiscal
Économie d’impôt sur cotisations Si l’économie d’impôt est plus grande que le coût d’impôt au retrait, le REER est plus avantageux. REER Abri fiscal pour les revenus de placement Si l’économie d’impôt est moins grande que le coût d’impôt au retrait, le REER est moins avantageux. Si, pour une année donnée, un consommateur qui était habituellement à un niveau d’impôt élevé a plusieurs déductions sur son revenu imposable (par exemple, frais de garderie ou autre) ou encore a un revenu moins élevé à cause d’un congé ou d’une période temporaire sans emploi, cette personne pourrait se retrouver dans la 2e catégorie ou son impôt actuel est moins élevé que l’impôt à la retraite. Un travailleur autonome pourrait aussi être dans cette situation si son revenu net imposable n’est pas assez élevé pour générer une économie d’impôt supérieure au coût d’impôt qu’il aura à sa retraite. Retraits pleinement imposables

12 Scénario 1 – Carrière établie
Individu avec revenu imposable de $ Taux marginal d’impôt actuel : 42,0 % Montant de l’investissement : $ Rendement annuel de l’investissement : 5,00 % Durée de l’investissement : 10 ans Revenu imposable prévu à la retraite : $ Taux marginal d’impôt prévu à la retraite : 35,0 % Regardons un scénario où le client a un revenu qui fait en sorte que son taux d’impôt marginal actuel est plus élevé que le taux marginal d’impôt prévu à la retraite. Les données utilisées dans l’illustration ne sont pas garanties.

13 Résultats – Scénario 1 REER CELI Investissement initial 10 000,00 $
Économie d’impôt 4 200,00$ 0 $ Coût net de l’investissement 5 800,00 $ Pour déterminer le rendement réel net, nous comparons le valeur nette finale avec le coût net initial. Dans ce scénario, le REER dégage le rendement net plus élevé.

14 L’économie d’impôt provenant de la cotisation REER
Afin de maximiser l’avantage de l’économie d’impôt provenant de la cotisation REER, votre client devrait utiliser cet argent pour améliorer sa santé financière : Investir pour ses objectifs personnels; Investir pour les études de ses enfants; Diminuer ses dettes. Le choix de comment utiliser l’argent provenant de l’économie d’impôt dépendra des priorités du client d’abord. S’il y a deux objectifs qui ont la même priorité, vous pouvez regarder lequel rapportera plus. Par exemple, si le taux d’intérêt sur le prêt hypothécaire est 5 % et que le rendement anticipé sur un investissement dans un CELI est 4 %, le remboursement anticipé sur le solde hypothécaire rapportera davantage que le CELI.

15 Exemple – Diminution solde hypothèque
Scénario 1 (suite) Exemple – Diminution solde hypothèque Solde hypothécaire : $ Taux d’intérêt : 4,00 % Durée restante : 10 ans En appliquant l’économie d’impôt sur l’hypothèque : Économie en frais d’intérêt : 1 988,60$ Durée des paiements diminuée d’environ 4 mois. En plus d’un rendement net supérieur, l’individu à réaliser une économie additionnelle sur son prêt hypothécaire.

16 Scénario 2 – Début de carrière
Individu avec revenu imposable de $ Taux marginal d’impôt actuel : 25,0 % Montant de l’investissement : $ Rendement annuel de l’investissement : 5,00 % Durée de l’investissement : 25 ans Revenu imposable prévu à la retraite : $ Taux marginal d’impôt prévu à la retraite : 32,0 % Regardons maintenant le cas de quelqu’un en début de carrière. Habituellement, ces gens s’attendent à voir leurs revenus augmenter au cours des années, faisant en sorte que leur revenu de retraite à de bonne chance d’être plus élevé que leur revenu de début de carrière. Les données utilisées dans l’illustration ne sont pas garanties.

17 Résultats – Scénario 2 REER CELI Investissement initial 5 000,00 $
Économie d’impôt 1 250,00 $ 0 $ Coût net de l’investissement 3 750,00 $

18 Scénario 2 – Début de carrière
Typiquement, en plus du faible taux d’imposition : Plusieurs objectifs d’investissement autre que la retraite, même si pas clairement définis : Achat de voiture Voyage Fonds d’urgence Achat première maison Etc. Espace REER limité Puisqu’il est certain qu’une personne en début de carrière aura plusieurs objectifs financiers à atteindre, mais que ceux-ci ne sont pas toujours clairement identifiés, elle ne sera jamais mal prise en commençant à investir tôt dans un CELI. L’épargne dans un CELI par débit pré-autorisé créé la bonne habitude dans un véhicule dont la flexibilité permettra de répondre à plusieurs besoins.

19 Passer du CELI au REER Accumulation d’argent dans le CELI.
Lorsque le taux marginal d’impôt est plus élevé, possible de sortir l’argent du CELI et l’investir dans le REER. Aucun impôt au retrait du CELI. Plus grosse économie d’impôt pour la cotisation REER si le taux marginal d’impôt est plus élevé. Espace REER doit être disponible. Le montant du retrait du CELI sera ajouté au montant maximum pouvant être cotisé au CELI l’année suivante. Donc, même en commençant à épargner dans un CELI, lorsque vient un temps où le REER s’avère plus avantageux, c’est très facile de sortir l’argent du CELI et l’investir dans le REER.

20 Combinaison CELI – REER – RAP
Stratégie pour l’achat d’une première maison Dès que possible, épargner régulièrement dans un CELI. L’année de l’achat d’une maison, retirer l’argent du CELI et investir dans le REER. Résultat = économie d’impôt, et le maximum pouvant être cotisé au CELI l’année suivante sera augmenté du montant du retrait. La cotisation REER pourrait avoir lieu lorsque le taux d’imposition est plus élevé qu’en début de carrière. Au moins 90 jours après la cotisation REER, retirer l’argent dans le cadre du RAP. Combinaison retrait RAP et économie d’impôt peut servir comme mise de fonds. Le remboursement du RAP créé une raison additionnelle pour épargner. Cette même stratégie peut s’appliquer pour les études avec le programme REEP

21 Combinaison CELI – REER – RAP
Exemple Stratégie d’épargne : 250 $ par mois pendant 7 ans Rendement moyen annuel : 4,00 % Valeur après 7 ans : $ Taux marginal d’impôt après 7 ans : 35 % Économie d’impôt suite à la cotisation REER : $ Montant total disponible pour l’achat de la maison : $ (RAP) $ = $ Selon les données de Genworth Canada en 2013, l’âge moyen pour l’achat d’une première maison est 29 ans.

22 Et si l’impôt est pareil avant et durant la retraite…
Taux d’impôt à %

23 Et si l’impôt est pareil avant et durant la retraite…
REER CELI Investissement initial 5 000,00 $ Économie d’impôt (35 %) 1 750,00 $ 0 $ Coût net de l’investissement 3 250,00 $ Valeur de l’investissement après 25 5,00 % 16 931,77 $ Impôt payable pour retrait total 5 926,12 $ Valeur nette finale 11 005,65 $ Rendement annualisé de la valeur nette relative au coût net 5,00 % Taux d’impôt à 35 % Dans ce cas, sur le plan du rendement net, le REER et le CELI sont équivalents.

24 Et si l’impôt est pareil avant et durant la retraite…
Des éléments autres que le rendement peuvent être considérés pour choisir entre le REER et le CELI : L’utilisation de l’économie d’impôt généré par la cotisation REER; Discipline financière personnelle : certaines personnes seront plus tentées de sortir l’argent de leur CELI puisqu’il n’y a pas d’impact fiscal.

25 REER CELI REER et CELI pour l’épargne retraite $$ $$$$
Placements plus conservateurs dans le REER REER CELI $$ $$$$ Si les deux véhicules de placement sont utilisés pour l’épargne-retraite, les placements avec le plus gros potentiel de rendement devrait aller dans le CELI pour minimiser l’impôt à payer sur les revenus de placement accumulés lorsqu’ils seront retirés. Retraits non-imposables Retraits pleinement imposables

26 Autres utilisations pour le CELI

27 Oui, sauf si cotisation excédentaire
Détenteur d’une assurance vie universelle Prime excédentaire Cotisation CELI Déduction d’impôt Non Revenu de placement à l’abri de l’impôt Oui, si la valeur du fonds ne dépasse pas les limites prescrites par la loi. Oui, sauf si cotisation excédentaire Impôt payable lors de retrait S’il y a un gain sur police au moment du retrait, la valeur du gain est pleinement imposable. Un autre élément à considérer : les frais de gestion des options d’investissement de chaque véhicule.

28 Complément au REEE pour l’épargne-études
Si les cotisations au REEE sont suffisantes pour aller chercher le maximum des sommes offertes par le gouvernement (par exemple, la SCEE), un CELI pourrait être un bon complément pour de l’épargne additionnelle. Le parent ou grand-parent peut mettre de l’argent dans son propre CELI. Lorsque l’enfant commence ses études, le titulaire du CELI peut retirer les sommes voulues, libre d’impôt, et les remettre à l’étudiant. L’argent dans le CELI est sous le contrôle du parent ou grand- parent qui a cotisé et peut-être utilisé même si l’enfant ne s’inscrit pas dans un programme d’étude reconnu aux fins du REEE.

29 Autres utilisations pour le CELI
Après l’atteinte d’un objectif financier, la régénération des droits de cotisation au CELI suite à un retrait permet de continuellement recommencer à épargner pour un nouveau projet.

30 Impacts du décès du rentier

31 Certaines conditions s’appliquent.
Décès du rentier CELI REER Règle générale Le montant accumulé jusqu’au jour du décès peut être distribué au bénéficiaire sans conséquence fiscale. Toutefois, la croissance du placement entre le jour du décès du rentier et le jour de la distribution sera imposé comme revenu au bénéficiaire. La juste valeur marchande du REER au moment du décès doit être inclus dans la déclaration d’impôt finale du rentier. La succession est responsable de payer les impôts du défunt rentier. Le bénéficiaire est imposé sur la croissance entre le jour du décès et le jour de la distribution. Possibilité de transfert sans incidence fiscale à un conjoint lors d’un décès. Oui, même si le conjoint survivant n’a pas d’espace de cotisation CELI. Oui, même si le conjoint survivant n’a pas d’espace de cotisation REER. Possibilité de transfert sans incidence fiscale à un enfant ou petit-enfant financièrement à la charge du rentier Non Oui. Certaines conditions s’appliquent.

32 Décès du rentier du REER Situations où le défunt n’est pas imposé

33 Décès du rentier Pour les détails sur les conditions à remplir pour des transferts d’un REER à un conjoint survivant ou un enfant (ou petit-enfant) financièrement à la charge du rentier : « Décès du rentier d’un REER » Vous pouvez aussi obtenir des détails pour le CELI sur le même site web en faisant une recherche pour : « Décès du titulaire d’un CELI »

34 Décès du rentier - Exemple
REER M. Client a un montant de $ dans son REER le jour de son décès. Puisqu’il n’a pas de conjointe survivante, ni d’enfant financièrement dépendant, un montant de $ devra être inclus comme revenu dans sa déclaration d’impôt finale. Si aucun autre revenu n’est ajouté, la facture d’impôt serait d’environ $ (basé sur les taux d’impôt du Québec en vigueur au 15 janv ) La succession sera responsable de payer l’impôt de M. Client à même les actifs à sa disposition. Le bénéficiaire ne sera pas imposé sur la réception du $. Toutefois, s’il y a eu une augmentation de la valeur entre le jour du décès et le jour de la distribution, le bénéficiaire devra déclaré cette augmentation comme revenu.

35 Décès du rentier Les conséquences fiscales suite au décès du rentier peuvent être considérablement plus lourdes dans le cas d’un REER s’il n’y a pas de possibilités de transfert à l’abri de l’impôt. Les mêmes règles s’appliquent au FERR. Tenir compte de ce fait dans la planification successorale de vos clients. Au niveau du CELI, l’impact fiscal est relativement minime, surtout si la distribution au bénéficiaire est faite rapidement.

36 Transfert d’un véhicule de placement à un autre

37 Transfert investissement non-enregistré au CELI ou REER
Même s’il s’agit d’un transfert « en biens » du compte non-enregistré au CELI ou REER, il y aura une disposition présumée. Si la juste valeur marchande du bien est supérieure à son coût, il y aura un gain en capital dont la moitié est imposable.

38 d’une institution à une autre
Transfert d’un CELI d’une institution à une autre Si le client fait un retrait de son CELI pour ensuite cotiser le même montant à une autre institution financière dans la même année, il pourrait avoir une cotisation excédentaire, résultant en un impôt punitif. Pour éviter les mauvaises surprises, lorsque vous voulez transférer le CELI existant de votre client à une autre institution financière, utilisez le même formulaire que les transferts de REER – formulaire T

39 d’une institution à une autre
Transfert d’un CELI d’une institution à une autre Exemple En 2015, Mme Client avait $ dans son CELI chez ABC, donc il ne lui restait plus d’espace de cotisation en 2015. Au mois de juillet 2015, après n’avoir générer que $25, elle retire le montant total de son CELI pour le déposer dans un nouveau CELI chez l’institution XYZ. Pour Mme Cliente, il ne s’agissait que d’un transfert d’une institution à une autre. Pour le fisc, il s’agissait d’une nouvelle cotisation de $, alors que l’espace de cotisation en 2015 était 0 $. Dans ce cas, l’impôt punitif de 1 % par mois s’appliquera tant que l’excédent demeurera dans le CELI.

40 Sommaire – Quand utiliser le REER
Objectif = retraite Espace REER disponible Âgé de 71 ans ou moins (date limite = 31 décembre de l’année où le rentier a 71 ans) Taux d’imposition actuel supérieur, ou équivalent au taux d’imposition prévu à la retraite.

41 Sommaire – Quand utiliser le CELI
Objectif = multiples (court, moyen ou long terme) Espace CELI disponible Âgé d’au moins 18 ans Taux d’imposition actuel inférieur, ou équivalent au taux d’imposition prévu à la retraite. REER maximisé Fractionnement de revenu avec membres de la famille de 18 ans et plus; les règles d’attribution ne s’appliquent pas. Argent non-enregistré Sortir détails des règles d’attribution habituel.

42 Fidelity Investments, un de nos gestionnaires de fonds, offre ce tableau pour aider à choisir un véhicule de placement pour des objectifs spécifiques.

43 Questions