Négocier la transaction Ignite session de réflexion nº 10

Présentation au sujet: "Négocier la transaction Ignite session de réflexion nº 10"— Transcription de la présentation:

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2 Négocier la transaction Ignite session de réflexion nº 10

3 Allons-y! Mission Attentes Révélation de l’action Pages 5 et 6

4 Révélation de l’action
Des contacts? Cartes de notes? Ordinateur portable/tablette? Comment avez-vous géré des négociations dans le passé? Vidéos Quels conseils de négociation avez-vous découverts? Quelles sont vos découvertes au sujet des négociations? Page 6

5 Ignite myTracker – Daily104.com
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6 Votre habitude de génération de pistes
10/4 quotidien Votre habitude de génération de pistes Tous les jours! Ajoutez 10 nouveaux contacts à votre base de données. Parlez avec 10 personnes de votre base de données. Écrivez 10 notes. Chaque semaine! Faites une visite préliminaire de 10 maisons. Page 7

7 Génération de pistes À votre tour, p. 8
Sortez votre liste d’appels — commencez à faire des appels. Rédigez des notes à deux ou trois personnes. 20 minutes Page 8

8 Commencez du bon pied Votre capacité à négocier influera directement sur votre taux de conclusion de contrats. Page 9

9 Négociation Le processus de marchandage (donner et prendre) consiste à tenter de réaliser une entente Regardez la vidéo – « Négocier », p. 11 10 minutes Pages 10 et 11

10 Négociation Conseils de négociation Points communs de négociation
Discutez des astuces de négociations, à la p. 12. Points communs de négociation Le prix Conditions Pages 12 et 13

11 « Gardez vos opinions et émotions pour vous
« Gardez vos opinions et émotions pour vous. Contentez-vous de faciliter une transaction réussie pour votre client! » Chris Heller, directeur général, Keller Williams Realty Page 12

12 Négociation Approche des 3P Préparation Présentation Positionnement
Pages 14 à 22

13 Se préparer à négocier À votre tour, p. 16 Lire le script.
Rédiger les questions. Partager les questions. 15 minutes Page 16

14 Signes non verbaux. À votre tour, p. 18
Dressez une liste d’exemples de signes non verbaux. 10 minutes Page 18

15 Contre-tactiques Identifiez les tactiques et les contre-tactiques.
Page 19

16 Positionnement À votre tour, p. 21 Lire le script.
Pratiquez le positionnement. 15 minutes Pages 21 et 22

17 Négociez une contre-offre
À votre tour, p. 23 Préparez et présentez une contre-offre. 30 minutes Page 23

18 Tout rassembler Plan d’action Préparation pour le prochain cours
Rappels De la découverte à la réalisation Améliorez votre apprentissage Scripts Pages 25 à 33

19 Négocier la transaction Ignite session de réflexion nº 10