C o m p e n t h o Bienvenue dans l’univers de COMPENTHO

Présentation au sujet: "C o m p e n t h o Bienvenue dans l’univers de COMPENTHO"— Transcription de la présentation:

1 C o m p e n t h o Bienvenue dans l’univers de COMPENTHO
Auteur: Jean-Claude LOUIS Compentho™ est une marque déposée Les jeux de COMPENTHO Bienvenue dans l’univers de COMPENTHO Evaluer, Analyser, Agir, Informer

2 Apprendre en s’amusant
Le package COMPENTHO intègre des jeux assistés par ordinateur sous le contrôle d’applications développées pour utilisation sous Excel™. Le jeu de COMPENTHO du Vendeur est un jeu de stratégie, véritable «business game», éducatif et passionnant. Le jeu de COMPENTHO du Séducteur est un  « jeu de charme » qui retrace le difficile chemin de la conquête amoureuse… Le jeu de COMPENTHO de la Fortune vous permet d’exploser votre compteur si vous arrivez au terme des 20 rounds… Ils reposent sur le principe qui consiste à accomplir un parcours organisé en plusieurs étapes d’importance croissante pour arriver à convaincre le client ou l’élu(e) en faisant échec aux actions de vos concurrents. Apprendre en s’amusant

3 Apprendre en s’amusant
L’environnement requis est un PC disposant de l’outil MS Excel™ qui accueillera les applications de jeux de COMPENTHO que vous téléchargerez depuis le site Pour jouer avec plusieurs participants et offrir du confort aux joueurs, l’idéal est de connecter un écran ou un téléviseur au PC et de disposer d’une souris (sans fil de préférence). Les joueurs opèrent alors l’application chacun à leur tour lorsqu’ils ont la main. Vous pouvez également télécharger le document qui présente les jeux et qui reproduit les 6 tableaux associés aux étapes des jeux. Vous imprimerez ces tableaux pour jouer autour d’une table… Dans ce cas, le PC sera utilisé pour piloter les jeux et établir les scores. Apprendre en s’amusant

4 Evaluer, Analyser, Agir, Informer
Jeu de stratégie Evaluer, Analyser, Agir, Informer

5 Apprendre en s’amusant
Le COMPENTHO du Vendeur L’affaire progresse sous les impulsions du RYTHMEUR. Les vendeurs établissent leurs stratégies pour coller au mieux à l’affaire. Ils gèrent leurs ressources pour contrer leurs concurrents et investir au bon moment. La vie au sein de l’entreprise connaît des hauts et des bas. Sensibilisation, formulation des besoins, évaluation des propositions, négociation, clôture de l’affaire… Au terme de chacune des cinq étapes du processus de la vente, il faudra faire le point et se préparer à agir en tenant compte de la situation qui évolue sans cesse. Lorsqu’un vendeur se voit attribuer l’affaire de haute lutte, une dernière étape devra encore être accomplie : le contrat doit être exécuté… C’est enfin l’heure des comptes. Que reste-t-il à l’entreprise au terme de l’exercice ? Apprendre en s’amusant

6 1 Les 6 étapes du jeu La sensibilisation
Une opportunité apparaît progressivement au sein de l’organisation d’un de vos clients. L’affaire se jouera donc sur votre terrain. Mais quelques concurrents montrent leur intérêt et se rapprochent de l’affaire… 1 Les 6 étapes du jeu

7 2 Les 6 étapes du jeu Les besoins
Progressivement au sein de l’organisation du client les préoccupations sont exprimées par les collaborateurs de l’entreprise. Un groupe de réflexion se met en place. Les termes de références sont élaborés. Des événements externes impactent la situation. Les besoins seront-ils influencés par vous ou sous le contrôle de l’un de vos concurrents? 2 Les 6 étapes du jeu

8 3 Les 6 étapes du jeu La proposition
Un appel d’offres est lancé. Les termes de référence sont modifiés… Votre offre doit être complète et compétitive… De nombreux fournisseurs se montrent intéressés. Certains sont des amateurs ! Vous devez occuper le terrain en utilisant les ressources qui conviennent. 3 Les 6 étapes du jeu

9 4 Les 6 étapes du jeu La négociation
Votre offre a été acceptée et se trouve en concurrence face à d’autres fournisseurs potentiels. Les responsables techniques, la direction financière, le juriste, les ressources humaines… s’impliquent dans le dossier. Comment votre offre se positionne-t-elle face aux concurrents en matière de prix, de délai… dans un environnement changeant ? 4 Les 6 étapes du jeu

10 5 Les 6 étapes du jeu La clôture de l’affaire
Votre proposition est sur la table du décideur qui est chargé d’engager le contrat… Lui et son équipe mettent toute la pression sur les fournisseurs potentiels pour obtenir les meilleures conditions possibles ainsi que les garanties de bonne fin. Accepterez-vous une clause de pénalité ? 5 Les 6 étapes du jeu

11 6 Les 6 étapes du jeu L’exécution de la commande
Vous avez remporté l’affaire ! BRAVO. Encore faut-il que la proposition que vous avez engagée soit réaliste et que la conformité de vos engagements soit au rendez-vous. Conformité de la solution, des prix, des délais, des conditions… et respect des engagements par votre entreprise et par le client…. L’affaire est-elle profitable ? A vous de juger ! 6 Les 6 étapes du jeu

12 Evaluer, Analyser, Agir, Informer
Le jeu de COMPENTHO du Vendeur, un outil pédagogique… Des commentaires en relation avec les situations évoquées sont exprimés à chaque pas de la partie… Evaluer, Analyser, Agir, Informer

13 Evaluer, Analyser, Agir, Informer
Compentho du Séducteur Le Jeu Jeu de charme Evaluer, Analyser, Agir, Informer

14 Le COMPENTHO du Séducteur
Des situations qui évoluent sans cesse. ILOUEL progresse à son rythme. Les joueurs établissent leurs stratégies pour s’approcher de ILOUEL. Ils gèrent leurs ressources pour contrer leurs concurrents. La démarche connaît des hauts et des bas. Première rencontre, folles sorties, prétendants entreprenants, rapprochement, déclaration… Au terme de chacune des trois étapes de la conquête, il faudra faire le point et se préparer à agir en tenant compte de la situation qui se développe. En fin de partie, il n’y aura qu’un seul vainqueur qui partira bras dessus bras dessous avec lLOUEL, l’élu(e) de son cœur. Pour se détendre

15 1 Première rencontre 2 Séduction 3 Conquête Les 3 étapes du jeu

16 Evaluer, Analyser, Agir, Informer
Compentho de la Fortune Le Jeu Rien ne va plus… Evaluer, Analyser, Agir, Informer

17 Le COMPENTHO de la Fortune
Le Jeu de COMPENTHO de la Fortune vous invite à la détente en vous proposant de profiter quasi sans limites de votre magot. Positionnez votre pion sur le plateau de jeu, misez et ensuite sollicitez la Fortune. Répétez cette opération au cours des 10 rounds, pour autant que vous arriviez à suivre la roue de la fortune. Le rythme s’emballe, les mises explosent…. Pour se détendre

18 Les 10 rounds… Les Joueurs se positionnent, ils misent…
Avant que la Fortune. n’explose les compteurs… Les 10 rounds…

19 Plateau de jeu Version électronique du plateau de jeu.
Pour chacune des étapes du jeu, vous pouvez accéder et afficher le plateau de jeu de l’étape.