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. Préparer les propositions commerciales
Problématique L’offre commerciale est matérialisée par le devis. Elle est un moment stratégique de la vie de l’entreprise car elle a une répercussion directe sur son développement et sa pérennisation, voire sa survie : si elle est adaptée, elle peut déboucher sur la signature d’un contrat de vente ; si elle est inadaptée, elle conduira à un rejet de l’offre. Chiffrage devis (politique commerciale) Performant (quantitatif, qualitatif) Signature contrat Croissance Non performant (quantitatif, qualitatif) Refus Stagnation ou décroissance
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