Les objectifs les plus courants…

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2 Les objectifs les plus courants…
Vos objectifs Les objectifs les plus courants… 5 points à considérer Ma proposition Obtenir le meilleur prix possible pour votre maison Vendre le plus rapidement possible Réduire au minimum les inconvénients Garder le contrôle des processus de marketing et de vente Économiser les frais de rémunération d’un courtier immobilier Monsieur et Madame [nom des clients AVPP], grâce à mon expérience, je sais que les propriétaires de maison qui choisissent de vendre leur propriété sans passer par les services d’un professionnel de l’immobilier ont habituellement les objectifs suivants : obtenir le meilleur prix possible pour leur maison… dans les plus brefs délais possibles… avec le moins d’inconvénients possibles pour les vendeurs (en l’occurrence, vous); garder le contrôle des processus de mise en marché et de vente; économiser les frais de rémunération d’un courtier immobilier. Monsieur et Madame [nom des clients AVPP], diriez-vous que ces objectifs reflètent bien vos préoccupations actuelles?

3 Vos objectifs Trois raisons pour lesquelles je crois pouvoir vous aider à atteindre vos objectifs…. 5 points à considérer Ma proposition Les propriétaires font appel aux agents immobiliers depuis plus de 100 ans pour vendre leur plus grand investissement financier : leur maison. 90 % des maisons à vendre par le propriétaire finissent tôt ou tard par être inscrites par un courtier immobilier. Les professionnels de l’immobilier obtiennent pour les propriétaires un meilleur prix de vente, et ce, en moins de temps. Monsieur et Madame [nom des clients AVPP], j’aimerais vous faire part de trois raisons pour lesquelles je crois pouvoir vous aider à atteindre ces objectifs. Les propriétaires font appel aux agents immobiliers depuis plus de 100 ans pour vendre leur plus grand investissement financier : leur maison. 90 % des maisons à vendre par le propriétaire finissent tôt ou tard par être inscrites par un courtier immobilier. Les statistiques prouvent que les professionnels de l’immobilier obtiennent pour les propriétaires un meilleur prix de vente, et ce, en moins de temps. Permettez-moi de vous expliquer comment ces trois facteurs peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Permettez-moi de vous expliquer comment ces trois facteurs peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

4 Faire appel à un courtier immobilier professionnel peut vous permettre d’atteindre vos objectifs pour l’une des cinq raisons suivantes : Vos objectifs 5 points à considérer Ma proposition Il est difficile de départager les gens qui magasinent des gens qui veulent acheter. Nous déterminons l’intérêt réel des acheteurs dans nos bureaux, avant la visite, et non dans votre salon. Il s’agit d’un service pratique qui vous assure aussi une plus grande sécurité. Grâce à mon expérience, je peux vous affirmer que faire appel à un courtier immobilier professionnel vous permettra d’atteindre vos objectifs pour l’une des cinq raisons suivantes : Monsieur et Madame [nom des clients AVPP], saviez-vous que beaucoup de gens s’intéressent au marché immobilier, mais n’ont toutefois aucune intention d’acheter une maison dans l’immédiat? À titre d’agents immobiliers professionnels, nous sommes formés pour cibler les vrais acheteurs potentiels en départageant les gens qui magasinent de ceux qui veulent acheter. Nous déterminons l’intérêt réel des acheteurs dans nos bureaux, avant de leur faire visiter votre propriété — et non dans votre salon. En d’autres termes, quand nous faisons visiter votre maison à quelqu’un, c’est parce que nous avons déterminé que cette personne avait de réelles intentions d’acheter. Cette mesure peut s’avérer très pratique et sécuritaire pour vous et votre famille.

5 Les taux hypothécaires pourraient augmenter
Vos objectifs 5 points à considérer Ma proposition Plus le processus de vente est long, plus vous risquez de perdre de l’argent. Les taux hypothécaires pourraient augmenter Les conditions du marché pourraient changer Vous pourriez vous retrouver avec deux maisons à payer Plus le processus de vente est long, plus vous risquez de perdre de l’argent. Voyez-vous, pendant que vous tentez de trouver un acheteur pour votre maison, il pourrait se produire l’une des choses suivantes : Les taux hypothécaires pourraient augmenter Les conditions du marché pourraient changer Vous pourriez vous retrouver avec deux maisons à payer

6 Vos objectifs 5 points à considérer Ma proposition En laissant à un tiers le soin de négocier, vous gagnerez du temps et économiserez de l’argent! Un courtier immobilier : est formé pour négocier et diriger une conversation; est neutre sur le plan émotif; connaît les valeurs du marché dans lequel s’inscrit votre propriété; défendra vos intérêts tout au long du processus de vente. 3) En laissant à un tiers le soin de négocier, vous gagnerez du temps et économiserez de l’argent! Un courtier immobilier : est formé pour négocier et diriger une conversation; est neutre sur le plan émotif; connaît les valeurs du marché dans lequel s’inscrit votre propriété; défendra vos intérêts tout au long du processus de vente.

7 Vente au détail par rapport à vente en gros
Vos objectifs 5 points à considérer Ma proposition Les acheteurs sérieux s’intéressent aux maisons à vendre par le propriétaire dans le seul but de trouver une aubaine Seule une très petite part de toutes les propriétés disponibles sur le marché sont mises à vendre par le propriétaire Vente au détail par rapport à vente en gros 4) Les acheteurs sérieux s’intéressent aux maisons à vendre par le propriétaire dans le seul but de trouver une aubaine. Toutefois, ceux qui sont les plus déterminés à acheter font appel à un courtier immobilier professionnel et utilisent le Service inter-agences. Lorsqu’un acheteur fait directement affaire avec le propriétaire d’une maison, il a l’impression de magasiner « en gros » et s’attend à obtenir un prix réduit étant donné l’absence d’intermédiaire.

8 La loi de l’offre et de la demande
Vos objectifs 5 points à considérer Ma proposition La loi de l’offre et de la demande Les agents immobiliers professionnels ont accès à un très vaste bassin d’acheteurs potentiels; plus il y a d’acheteurs qui savent que votre maison est à vendre, meilleures sont vos chances de rencontrer un acheteur pour qui votre propriété aura autant de valeur qu’elle en a à vos yeux. De plus, les acheteurs seront plus enclins à payer le prix que vous demandez. 5) La loi de l’offre et de la demande. Les agents immobiliers professionnels ont accès à un très vaste bassin d’acheteurs potentiels; plus il y a d’acheteurs qui savent que votre maison est à vendre, meilleures sont vos chances de rencontrer un acheteur pour qui votre propriété aura autant de valeur qu’elle en a à vos yeux. De plus, les acheteurs seront plus enclins à payer le prix que vous demandez. Les agents immobiliers professionnels travaillent à élargir vos options, et non à les limiter. Ils vous aident à vendre votre propriété plus rapidement. Voyez-vous tous les avantages que vous pourriez tirer de cet accès à une plus grande offre?

9 Vos objectifs Je comprends vos objectifs et je respecte votre choix de vendre votre propriété par vous-mêmes. 5 points à considérer Ma proposition Selon le profil des acheteurs et des vendeurs de maisons dressé par la NAR en 2004, les trois principales difficultés que doivent surmonter les gens qui choisissent de mettre leur maison à vendre par le propriétaire sont les suivantes : Préparer ou réparer la maison en vue de la vendre; Obtenir le prix voulu; Comprendre et remplir la documentation requise. Monsieur et Madame [nom des clients AVPP], je tiens à ce que vous sachiez que je comprends vos objectifs et que je respecte votre choix de vendre votre propriété par vous-mêmes. Selon le profil des acheteurs et des vendeurs de maisons dressé par la NAR en 2004 (Realtors Profile of Home Buyers and Sellers), les trois tâches les plus difficiles à effectuer pour les gens qui choisissent de mettre leur maison à vendre par le propriétaire sont les suivantes : Préparer ou réparer la maison en vue de la vendre; Obtenir le prix voulu; Comprendre et remplir la documentation requise.

10 Voici donc ce que je vous propose…
Vos objectifs Voici donc ce que je vous propose… 5 points à considérer Ma proposition J’aimerais vous offrir des renseignements supplémentaires pour vous aider dans le processus de vente de votre maison. En échange, je vous demanderais simplement de penser à moi si jamais vous décidiez de faire affaire avec un agent. Lorsque vous achèterez votre prochaine maison ou si vous connaissez quelqu’un qui aurait besoin des services d’un courtier immobilier, appelez-moi. Que pensez-vous d’un tel échange de services? Voici donc ce que je vous propose… J’aimerais vous offrir des renseignements supplémentaires pour vous aider dans le processus de vente de votre maison. En échange, je vous demanderais simplement de penser à moi si jamais vous décidiez de faire affaire avec un agent. Lorsque vous achèterez votre prochaine maison ou si vous connaissez quelqu’un qui aurait besoin des services d’un courtier immobilier, appelez-moi. Que pensez-vous d’un tel échange de services?