LA DISTRIBUTION.

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1 LA DISTRIBUTION

2 I- Définitions La distribution comprend toutes les techniques qui permettent à une entreprise d’écouler ses produits. Le canal de distribution d’une catégorie de produits est constitué de l’ensemble des canaux utilisés pour les distribue.

3 II- Les fonctions de la distribution
1- Les fonctions spatiales 2- Les fonctions d’assortiment 3- Les fonctions temporelles 4- Les fonctions commerciales

4 III- Les différents circuits de distribution
1- Les circuits ultracourts ou circuits directs 2- Les circuits courts 3- Les circuits longs

5 2- Les avantages et les inconvénients
Circuit Avantages Inconvénients Direct - Bonne connaissance de la clientèle car contact direct - Maîtrise des prix -Fortes charges de stockage, nécessité d’un double savoir-faire -Difficultés à toucher une cible géographiquement étendue Court Bon contrôle du prix dû à l’absence de grossiste Frais de stockage élevés

6 Circuit Avantages Inconvénients Long Pas de frais de stockage Bonne répartition géographique des points de vente - Mauvais contrôle du circuit

7 IV- Les différents intermédiaires
1- Le commerce intégré - Les grands magasins - Les magasins populaires - Les maisons à succursales multiples - Les discounters

8 - Les supérettes - Les supermarchés - Les hypermarchés - Les magasins d’usine - Les hard discounters - La vente par correspondance

9 2- Le commerce indépendant
- Les grossistes - Les détaillants indépendants

10 3- Le commerce associé - Les groupements de grossistes - Les groupements de détaillants - Le franchising

11 V- Les stratégies de distribution
1- La stratégie intensive ou de masse 2- La stratégie exclusive 3- La stratégie sélective

12 Stratégie de distribution Distribution intensive
Avantages Inconvénients Distribution intensive Force de vente réduite Meilleure diffusion des produits Peu de frais de transport et stockage Indispensable pour les produits de grande consommation Coûts de distribution élevés Perte de contact avec la clientèle finale Parfois difficile pour bâtir une image cohérente

13 Stratégie de distribution Avantages Inconvénients
Distribution sélective Assez bon contact avec la clientèle Pas de grossiste à rémunérer donc coût réduit Compétence des distributeurs Permet de créer et renforcer une image de marque Meilleure contrôle de la distribution Organiser une force de vente Charges administratives et logistiques fortes Faible couverture du marché Stratégie attaquée par la grande distribution Contraintes légales Distribution exclusive