Jeudi 28 août 2014 En partenariat avec :

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1 Jeudi 28 août 2014 En partenariat avec :
C’est la dixième édition de ces trophées qui ont depuis leur création mis en avant plusi de 150 PME innovantes et une soixantaine de grandes entreprises, toutes engagées dans un partenariat gagnant/gagnant au service de l’innovation et du développement. En terme de création d’emplois on peut l’estimer à plusieurs milliers d’emplois souvent non délocalisables et à forte valeur ajoutée. Nous remercions nos sponsors Le groupe La Poste, Alma-cg et le Medef ainsi que notre partenaire Pierre Audoin consultant. En partenariat avec :

2 Mission de l’Observatoire
« Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche » Robert Kalocsai Fondateur de Software Continuity Trésorier de l’IE-Club & Fondateur de l’Observatoire L’observatoire est basée sur cette idée : trouver les meilleurs pratiques et les faire connaitre au plus large public. Pour ce faire nous avons mis en place trois outils : Le baromètre de l’Observatoire qui mesure chaque année l’évolution de la relation entre les grandes entreprises et les PME innovantes. Notre partenaire PAC va vous dresser un résume des tendances des résultats 2014. Les trophées de l’observatoire aui chaque année permettent de sélectionner un certain nombre de binomes « exemplaires » grande entreprise/PME innovante et de leur remettre des trophées. Les vidéos des binômes et la cartographie des best practices disponibles sur le site Web de l’IE-club Je vous invite à les parcourir.

3 Résultats de l’enquête 2014
« Les tendances de la relation Grands Groupes / PME » Arnold Aumasson Senior Vice President – Business Development Pierre Audoin Consultants

4 Amélioration nette de la tendance

5 Les améliorations – points de vue
PME GE Meilleur accès à de nouveaux marchés (la grande entreprise est apporteur d’affaires ou revendeurs de vos solutions) Meilleure participation à la promotion des offres (colloques, salons, forums avec vous pour témoigner, fiche de cas client) Meilleure réalisation de l’open innovation (co-développement d’innovations avec de grandes entreprises) Meilleure identification des bons interlocuteurs internes (pour développer mieux et plus vite les affaires)

6 Facteurs positifs / négatifs

7 Moyens marketing et commerciaux mis en oeuvre pour trouver du business - Evolutions
Démarche commerciale classique Réseaux grandes écoles/associations/forums d'affaires Salons professionnels Réseaux sociaux Site web Démarche commerciale indirecte (consultants, prescripteurs, intégrateurs, relations personnelles) Presse professionnelle /revues / magazines

8 Les pistes pour faire encore mieux
Communiquer Délais de paiement Entreprises Française changer l'état d'esprit  Simplifier Small Business Act Cycle d'achats Processus référencement Accélérer Malgré les améliorations, les directions achats des Grands Entreprise restent au centre des critiques

9 Processus de sélection des binômes
Jury 2014 : Dominique Agrech (XAnge Private Equity) Frédéric Bedin (Le Public Système) Amaury de Buchet (MEDEF) André Dan (Challengy) Antoine Flechais (Provadys) Jean-Baptiste Hueber (ALMA Consulting Group) Robert Kalocsai (Software Continuity) Bruno Lescure (Systematic / ALTRAN) Gwenaëlle Pierre (Croissance Plus) Marie-Christine Rieul (Ideadvanced) Cette année nous avons reçu un nombre très importants de dossiers ; nous avons du sélectionner pour la cession du jury de juillet ceux qui nous semblaient les meilleurs. Mais comme il y a encore de nombreux excellents dossiers nous avons décidé de demander à nos jurés de se libérer une journée en octobre pour recevoir une nouvelle série de binômes. Le passage devant le jury est toujours un moment fort. Les binômes nous disent le plus souvent que c’est une expérience enrichissante pour eux car elle leur permet de prendre du recule sur leur partenariat et qu’elle renforce la relation entre les équipes de la grande entreprise et celle de la PME.

10 Les binômes nominés 2014 > Le système de repérage pour non-voyants Phitech est embarqué sur les rames Alstom < Gabu Kawabe Alstom Transport Philippe Lemaire Phitech La présentation des binômes sera faite par ordre alphabétique des grandes entreprises La diapositive rappel les membres du binôme et leur représentant, l’objet du partenariat ainsi qu’une image provenant de la vidéo de chaque binome nominé disponible sur notre site Web. En incrustation est rappelé quelques mots clés , cités par les binômes à; propos de leur partenariat. Nous n’avons malheureusement pas le temps de faire passer chaque binôme sur la scène . Mais ,ils sont tous dans la salle, ils vont se lever à chaque passage et sont disponible pour vous renconter de 15h à 17 h lors des business meeting qui sont organisés.

11 Les binômes nominés 2014 Edwige Laventure Banque Pop. Atlantique
> Keople et la Banque Populaire Atlantique ont conclu un partenariat technologique pour développer ensemble le premier outil de diagnostic de la maturité digitale des collaborateurs < Edwige Laventure Banque Pop. Atlantique Séverine Pirault Keople

12 Les binômes nominés 2014 Laurent Henriet DCNS
> DCNS utilise la plateforme Generative Objects pour le développement rapide d’applications métiers < Laurent Henriet DCNS Walter Almeida Generative Objects

13 Les binômes nominés 2014 Jérôme Matha DL Santé Xavier Augay Icanopée
> DL Santé intègre les solution d’Icanopée en vue de la généralisation du DMP, ce qui va permettre l’émergence de nouveaux usages des données de santé < Jérôme Matha DL Santé Xavier Augay Icanopée

14 Les binômes nominés 2014 Nicole Villaeys La Française des Jeux
> La FDJ a cofinancé le développement et contribué au cahier des charges de la solution de stimulation des réseaux de vente éditée par Motivation Factory < Nicole Villaeys La Française des Jeux Benoit Rousseau Motivation Factory

15 Les binômes nominés 2014 Viviane Madinier Groupe La Poste
> Octo Technology a accompagné la cellule innovation du métier courrier du Groupe La Poste ; l’outil Appalossa Store permet de tester et distribuer les apps à l’ensemble des collaborateurs < Viviane Madinier Groupe La Poste Julien Ott Octo Technologies

16 Les binômes nominés 2014 Arnaud Garni Leroy Merlin
> ImFusio participe à la démarche de transformation / innovation de Leroy Merlin et accompagne la montée en compétence des managers et la mobilisation d’équipes transverses en intelligence collective < Arnaud Garni Leroy Merlin Audrey Saget ImFusio

17 Les binômes nominés 2014 Roger Marc Gaudiot Nexity
> EchoSystems a développé, sur expression des besoins de Nexity, une solution SaaS de gestion opérationnelle de l’immobilier qui est devenue une solution métier leader du marché < Roger Marc Gaudiot Nexity Jocelyn Klein EchoSystems

18 Les binômes nominés 2014 Pascal Olivier Orange Fred Guiot Awox
> A l’issue d’une sous-traitance collaborative avec Awox, « le Bloc », un vidéo projecteur connecté en wifi et Bluetooth, est capable de relayer les services d’Orange < Pascal Olivier Orange Fred Guiot Awox

19 Les binômes nominés 2014 Rodolphe Roch PSA Chan Ton-That Snap’n See
> Snap’n See a réalisé pour PSA une application mobile multiplateformes : il suffit de prendre la photo d’un organe de la voiture avec un smartphone pour accéder de façon automatique aux pages pertinentes du guide d’utilisation multimédia < Rodolphe Roch PSA Chan Ton-That Snap’n See

20 Les binômes nominés 2014 Gilles Cordon Schneider Electric
> Schneider Electric et Visioglobe se sont associés pour marier leurs technologies complémentaires de gestion de la performance des bureaux et de navigation indoor < Gilles Cordon Schneider Electric Eric Bernard Visioglobe

21 Les binômes nominés 2014 Gérard Berginc Thales Optronique
> La collaboration SISPIA / Thales Optronique est dédiée à l’imagerie 3D à très haute résolution et à l’imagerie active laser dans des conditions de faible visibilité. Des brevets en copropriété ont été déposés < Gérard Berginc Thales Optronique Ion Berechet Sispia

22 Présentation des catégories
Remise des Trophées 2014 Présentation des catégories Réussite Commerciale Rupture Technologique Business Model Open Innovation

23 « Réussite Commerciale »
Remise des Trophées 2014 « Réussite Commerciale » Trophée remis par : Gabrielle Gauthey Vice-présidente Alcatel Lucent Présidente Commission recherche & innovation du MEDEF Vice-Présidente Commission économie du MEDEF

24 « Réussite Commerciale »
Remise des Trophées 2014 « Réussite Commerciale » Binôme lauréat : Gabu Kawabe Alstom Transport Philippe Lemaire Phitech

25 « Rupture Technologique »
Remise des Trophées 2014 « Rupture Technologique » Trophée remis par : Bernard Haurie Directeur Général Adjoint GeoPost, filiale express du Groupe La Poste Président IE-Club

26 « Rupture Technologique »
Remise des Trophées 2014 « Rupture Technologique » < Images 2D laser Binôme lauréat : Gérard Berginc Thales Optronique Ion Berechet Sispia Reconstruction 3D > < Complétion 3D

27 Remise des Trophées 2014 « Business Model »
Trophée remis par : Christine Halliot Directrice Innovation TOTAL Marketing & Services

28 Remise des Trophées 2014 « Business Model » Binôme lauréat :
Gilles Cordon Schneider Electric Eric Bernard Visioglobe

29 Remise des Trophées 2014 « Open Innovation »
Trophée remis par : Jean-Baptiste Hueber Directeur Général Adjoint ALMA Consulting Group Lien innover en France avec questionnaire open innovation : Baromètre de l’innovation ouverte 2014 du MEDEF >

30 Remise des Trophées 2014 « Open Innovation » Binôme lauréat :
Arnaud Garni Leroy Merlin Audrey Saget ImFusio

31 Business Meetings de 15h à 17h
Rencontrez-vous ! Business Meetings de 15h à 17h Inscription PME : Inscription Grandes Entreprises :

32 « Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche »
Conclusion « Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche » Philippe Lemoine Vice-Président Commission recherche & innovation du MEDEF En charge d’une mission sur la transformation numérique de l'économie française pour le gouvernement

33 Actualités Prochains événements de l’IE-Club : L’IE-Club partenaire :
22/10 : Trophées de l’International du Numérique (avec UBIFRANCE) > Appel à candidature en cours ! 20/11 : Sortir pour réinvestir (avec Institut Pasteur, Clinatec et BPE) L’IE-Club partenaire : Congrès « Innovation Commerciale » (innov-com.biz) L’Initiative « Cross Polinisation »

34 Merci à nos partenaires :
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