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LA VENTE CONSEIL OBJECTIFS: Améliorer ses techniques de vente.
RELATION CLIENTS ET VENTE LA VENTE CONSEIL OBJECTIFS: Améliorer ses techniques de vente. Booster ses résultats commerciaux. Aller plus loin dans la connaissance de ses Clients. Mieux fidéliser. PUBLIC: commerciaux confirmés. DUREE: 2 à 3 jours. PROGRAMME: Le rappel des fondamentaux de l’entretien commercial et de la structure de nos démarches. Les conditions nécessaires à la réussite de nos entretiens. La notion du Potentiel du Client et nos outils de son investigation. Mieux vendre et fidéliser grâce au Potentiel Client. Les types et méthodes d’argumentation. La réversibilité de l’argument et les techniques de rebond. Les techniques de conclusion. Le training intensif aux situations réellement vécues par les commerciaux.
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