ACTION 2014.

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1 ACTION 2014

2 La société KADODIS Distributeur exclusif en France des marques :
CHÂTEAU de BASEL (chocolats Belges depuis 1983) CACAO DESIR (Spécialités Belges et Françaises) LES GOURMANDISES DE CHARLOTTE avec son réseau de vendeurs indépendants (Gâteaux, Biscuits, Bonbons et Confiseries). Créée en 2004, elle est spécialisée dans la vente auprès des comités d’entreprise, des écoles, des sociétés et associations. Partenariat avec les Etablissements Scolaires : Action Vente Appliquée, déjà plus de projets pédagogiques ont été réalisés depuis plus de 21 ans Le siège de la société est situé à SAINT LÔ

3 Objectif : Développement des compétences et aptitudes professionnelles
en lien avec votre référentiel diplôme. Action : Élaboration du projet, utilisation d’outils et techniques de vente , analyse et suivi activité, utilisation des NTIC... Moyens : - Outils fournis (catalogues , bons de commande, échantillons… ), livraison rapide (sous 10 jours), faible franco de port (200 €), disponibilité, nouveau site de commande Motivation : Offre variée et qualitative, large public, nouveautés, 80% visites concluantes, gratification de 25% pour financement de projet. Progressive sur la base d’un cumul pour tous les comptes de l’établissement: Entre 8000 et € C.A TTC 25,5 %. Entre et € C.A TTC 26%. Entre et C.A. TTC 26,5%. Au-delà de € C.A TTC 27%. Le + Kadodis : Un collaborateur commercial vous présentera l’action sur rendez-vous et témoignera de son expérience.

4 LE ROYAUME DU CHOCOLAT 2014-2015
MARCHÉ QUALITÉ Opération gagnante : 97% des français mangent du chocolat au moins une fois/semaine. 2,76 milliards € de C.A tonnes vendues en 2013 Consommation élevée : 6,7 Kg par français/an. 268 € de budget moyen/personne et par an Marché dynamique : + 1,4% en valeur en 2013 LES ATOUTS Chocolat 100% Pur beurre de Cacao, pas d’OGM, ingrédients rigoureusement sélectionnés, Truffes fantaisie haut de gamme Chocolateries artisanales ou PME spécialistes dans leur domaine POSITIONNEMENT VALEURS Moyenne gamme à haut de gamme Circuit court (direct distributeur) Bon rapport qualité/prix Couvre tous les segments du marché fin d’année (pralines, liqueurs, spécialités, enfants…) Marques exclusives Chocolats disponibles à partir de moins de 30 €/kg Rêve, dépaysement Festif, convivial Cadeau Anti stress, anti déprime Limite les risques d’AVC et maladies cardiaques (à dose raisonnable <20g/j) Apport en magnésium …

5 Recherche des cibles de clientèle.
Prospecter : Recherche des cibles de clientèle. Les particuliers (votre entourage en premier) PME – PMI comités d’ENTREPRISE Entreprises à succursales multiples Associations (Amicale du personnel, ccas, cos)… Clubs sportifs Clubs de 3ème âge Mairies etc…

6 Les collègues de travail de vos parents ASSISTANTE MATERNELLE
Cible « Particuliers » La famille Les parents de vos amis Les collègues de travail de vos parents Les amis de vos parents Les voisins Un animateur de sport Un gardien ASSISTANTE MATERNELLE Un garagiste Le facteur etc…

7 Catalogue

8 Argumentaire ppsx

9 Comment remplir les Bons de Commande Client Du Carnet Orange.
Suivez le diaporama qui vous explique la procédure Cliquez ci-dessous REMPLISSAGE BON DE COMMANDE CARNET ORANGE ppsx

10 Vous souhaitez faire un exemple concret de remplissage d’un bon de commande carnet avec vos élèves cliquez ici CarnetKadodis.jpg

11 Pour regrouper vos commandes par élèves et par classe
Utilisez notre combiné-tableur/bon commande que vous pouvez télécharger sur notre site internet Combiné-tableur : Exemp Grille Regroup Bon Cde-Tableur.ppsx Manuel utilisateur disponible sur notre site et en lien ci-dessous : Mode d'emploi Site Action kadodis.pdf

12 (nécessitant une facture TVA).
Une entreprise assujettie à la TVA vous passe une commande (nécessitant une facture TVA). UTILISEZ le bon de commande suivant.

13 Exemple d’une commande Entreprise
Code client + Adresse de votre lycée, MFR, Association. ET LE NOM DU VENDEUR. Signature du Vendeur Obligatoire Exemple d’une commande Entreprise Adresse du client entreprise, CE + Nom du Responsable + N° de TVA . FR Signature du client Obligatoire N° TVA: FR Les commandes entreprises sont à envoyer séparément de la commande de la classe . Elles ne rentrent pas dans la grille de regroupement. Vous pouvez les saisir sur le site rubrique entreprise ou les envoyer par Fax, mail, courrier Ne prenez pas de règlement, l’entreprise paie directement Kadodis à réception de facture Précisez l’adresse de votre client ( automatique envoyé au départ du transporteur). Franco de port si Cde ≥ à 200 € Cochez le mode de règlement Notez la date de livraison souhaitée Exemplaire Blanc à conserver par le vendeur, l’exemplaire Jaune pour le client Vous souhaitez plus d’information sur le remplissage de ce bon de commande, cliquez ici : Remplissage Bon de Commande Entreprise.ppsx

14 LIVRAISON et REGLEMENT :
Livrez vos clients particuliers contre REGLEMENT. Réglez les factures suivant la procédure. Suivez ce lien : Procédure pour livraison .ppsx

15 REGLEMENTS : Je remets les chocolats aux clients contre règlements (sauf entreprise avec facture qui règlent directement Kadodis) . Pour chaque facture, je regroupe tous les chèques et remplis la remise de chèque suivante. Le total doit correspondre au total figurant sur le papillon. Agrafez votre papillon détachable qui se trouve en bas à gauche de votre facture Exemple de papillon détachable (cliquez-ici) Bien identifier votre code client Nom de votre établissement Votre Classe Adresse de votre établissement Si une entreprise me remet quand même le chèque, je lui demande alors son papillon détachable justificatif et l’agrafe avec le chèque à part de cette remise . TOTAL DE LA PAGE TOTAL GENERAL

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17 vous souhaite LA PLEINE REUSSITE DE VOTRE ACTION