 François Longin 1 www.longin.frwww.longin.fr Programme ESSEC Séminaire « L’investissement immobilier » Plan du séminaire.

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1  François Longin 1 www.longin.frwww.longin.fr Programme ESSEC Séminaire « L’investissement immobilier » Plan du séminaire

2  François Longin 2 www.longin.frwww.longin.fr Plan du séminaire (J1 Matin)  Approche du séminaire Immobilier = produit d’investissement Investissement  Séquence(s) de flux  Effets de levier  Critère d’analyse Points de vue : client, conseiller, investisseur  Objectifs du séminaire Savoir lire / comprendre une simulation (client) Savoir expliquer / vendre une simulation (conseiller) Savoir faire une simulation (investisseur)

3  François Longin 3 www.longin.frwww.longin.fr Plan du séminaire (J1 Matin)  Introduction Place de l’immobilier dans le patrimoine des ménages  Analyse d’un investissement immobilier Rappel des critères d’analyse d’un investissement Le crédit Fiscalité de l’immobilier Étude de cas (fichier Excel)  Modélisation / simulation des flux de l’investissement  Fiscalité (comptabilité) / Trésorerie  Mise en oeuvre des effets de levier  Évaluation de l’investissement selon les critères d’analyse

4  François Longin 4 www.longin.frwww.longin.fr Plan du séminaire (J1 Matin)  Analyse d’un investissement immobilier (suite) Jeux de rôles (client / conseiller)  Compréhension de la simulation (technique)  Traitement des questions du client  Traitement des objections du client

5  François Longin 5 www.longin.frwww.longin.fr Plan du séminaire (J1 Après-midi)  Conseil - vente de l’immobilier défiscalisant Acteurs / Produits Présentation d’une méthode: la méthode de Toulouse  R0 / R1 / R2...  Dossier client Développement de partenariats  Le ZRR Fiscalité du ZRR Étude de cas (fichier Excel)  Organisation patrimoniale SCI Étude de cas

6  François Longin 6 www.longin.frwww.longin.fr Plan du séminaire (J2 Matin)  SCPI Diversification des risques Démembrement de la propriété Étude de cas (fichier Excel)

7  François Longin 7 www.longin.frwww.longin.fr Plan du séminaire (J2 Après-midi)  La location meublée LMP / LMNP Etude de cas : fichier Excel  Investissements dans des bureaux Etude de cas : fichier Excel