Business & Marketing Update André Huynen

Présentation au sujet: "Business & Marketing Update André Huynen"— Transcription de la présentation:

1 Business & Marketing Update André Huynen andrehu@microsoft.com

2 Agenda de la journée

3 Agenda de la mise à jour « Business & Marketing »  Campagnes Marketing  Promotions  Anti-piratage  Divers  Points d’action

4 Campagnes Marketing

5 Séminaires « Boost my Business »  Vous choisissez: une date, un lieu et un thème parmi les suivants: NB: un thème “sur mesure” est également possible  Nous offrons un orateur professionnel, du matériel marketing et de la visibilité gratuite CALL-TO-ACTION:  Guide “Boost my Business seminars”: lienlien  Contactez votre Account Manager ou Partner Territory Manager

6 Ultimate Business Makeover Changer les perceptions au sujet des TIC / Démontrer la valeur ajoutée des TIC / Visibilité www.ultimatemakeover.be plus de 400.000 visiteurs/an (Belgique + Luxembourg) 6 minutes/visite 3,3 pages/visite E-news mensuelle vers des dizaines de milliers de PME 350 séminaires via l’éco-système de partenaires Impacts positifs dans la presse Génération de listes de prospects > 500 prospects qualifiés Date limite d’inscription pour les partenaires: 30 avril 2010

7 PC de l’Entrepreneur www.microsoft.be/entrepreneur Groupe cible: indépendants et TPE “Outil de sélection PC en ligne” & liens vers revendeurs

8 Campagne « Exchange Online » URL: http://www.travaillezmieux.be 8 |

9 « Windows XP prend sa retraite » Informer de manière ludique que Windows XP ne sera plus supporté à partir du 13/7/2010 (ainsi que Windows Server 2000) URL: www.xpprendsapension.be

10 Promotions

11 Office 2010 Technology Guarantee Achetez Office 2007 aujourd’hui – Recevez Office 2010 gratuitement! Apprenez tout sur : Tech Guarantee : http://office2010.microsoft.com/fr-be/tech-guarantee Office 2010 : http://office2010.microsoft.com/fr-be

12 Promotions sur les Licences en Volume pour le segment des PME

13 Anti-piratage

14 Campagne de légalisation avec UNIZO - « période de grâce » : décembre 2009 à fin mars 2010 - Plus de 120.000 sociétés touchées par le message - Couverture médias - Séminaires :12 villes & 735 participants - Partenaires IT locaux et branche IT d’Unizo impliqués - 404 audits demandés par PME Impact Sondage: - 94% sont au courant de la campagne - 87% ont trouvé l’initiative positive - 40% on acheté des logiciels en relation avec cette campagne - 65% déclare avoir changé leur manière de gérer leurs licences

15 Campagne de “Software Asset Management” (SAM) pour PME La campagne « Accordo » (démarrée en septembre 2009) - Microsoft contacte des clients PME et leur propose d’effectuer un « SAM self-assesment » (= software check) - Environ 1.100 sociétés (de plus de 25 PC’s) contactées par an (téléphone + e-mail) - Microsoft propose son aide et support pour cet exercice - Microsoft fait le suivi jusqu’à ce que la commande de régularisation soit passée (si besoin est) Les résultats à ce jour - Plus de 800 PME contactées - 80% des clients acceptent de démarrer l’exercice - 50% vont jusqu’au bout du « SAM self-assessment » - 2.200.000 € de revenus additionnels générés et commandés via le réseau de partenaires depuis juillet 2009 - 70% des clients contactés trouvent l’initiative constructive et judicieuse Le rôle du partenaire - Assiste le client lors du « SAM self-assessment » - Vend un « audit licensing » si besoin est - Recommande le meilleur type de contrat de licences au client pour régulariser la situation Nous allons doubler le nombre de sociétés contactées à partir de l’été

16 Divers

17 Partner Territory Manager Votre Partner Territory Manager (PTM) pour la Wallonie, Bruxelles et le Luxembourg est: Kris Bruyninckx krbruy@microsoft.com +32 (0)472 48 19 11

18 Matériel POS Si vous souhaitez recevoir du matériel POS Office 2010 Tech Guarantee pour décorer votre magasin ou vos locaux, contactez-nous ! Pour le mois de septembre et la campagne « Back-To- School », plus de matériel sur Office 2010 sera disponible ! Si vous souhaitez recevoir du matériel POS Windows 7 pour décorer votre magasin ou vos locaux, contactez-nous également !

19 Gear-Up Sales Toolkit Gear Up Sales Toolkit: http://www.gearuptoolkit.com/wwpartner/#1

20 Vendez mieux, plus et plus vite!  Microsoft a signé un accord avec SPI (www.spisales.com)  Sélection de modules e-learning pour:  Augmenter le nombre de nouveaux leads  Augmenter le taux de conversion prospects => clients  Augmenter la valeur vendue par transaction  Réduire la longueur du cycle de vente

21 Formations  La liste de toutes les formations est disponible sur le Partner Learning Center (PLC): https://partner.microsoft.com/belux-fr/trainingevents/training/plc  Contactez votre Account Manager ou votre Partner Territory Manager

22 Partner Care Kit  Tous les URL’s, adresses e-mail et numéros de téléphone utiles en un seul endroit: https://partner.microsoft.com/belux-fr/40117749

23 Partenariats avec les “influenceurs”  Unizo en Flandres  BECI à Bruxelles  « JesuisfantasTIC.be » (UCM, AWT, ASE) en Wallonie  Que réalisons-nous avec ces « influenceurs »? articles, vidéos, tuyaux & astuces, interviews, bannières, “questions/réponses”, séminaires, évènements, salons, …  Plus de 210.000 sociétés touchées

24  Salle gratuite pour vos évènements & séminaires (sauf catering)  Centre d’examens officiel « Prometric »  « Boost Camps » organisés 2 fois par an : www.boostcamp.be  Centre de test pour vos projets  ….. Blog : www.mic-belgique.be Newsletter : newsletter@mic-belgique.be

25 Points d’actions

26  Utilisez votre Account Manager, votre Partner Territory Manager et le Partner Care Kit  Inscrivez-vous pour les campagnes marketing de votre choix (Ultimate Makeover, PC Entrepreneur, séminaires “Boost my Business”, …)  Demandez votre voucher d’examen gratuit et devenez « Microsoft Spécialiste PME» si ce n’est déjà le cas  Utilisez les promotions  Suivez les formations de votre choix