1 Information et consultation sur les critères d’attribution du portefeuille complémentaire des VRP Comité d’Entreprise du 31 mai 2007.

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1 1 Information et consultation sur les critères d’attribution du portefeuille complémentaire des VRP Comité d’Entreprise du 31 mai 2007

2 CE du 31 /05/2007 2 Rappel du contrat de travail des VRP Article 2 : « … La société PagesJaunes SA s’engage par ailleurs à confier à l’intéressé(e), pour chaque édition et selon des modalités et conditions définies par elle, un portefeuille de base individuel à prospecter, auquel pourra s’ajouter un portefeuille complémentaire en fonction de ses performances individuelles…. »

3 CE du 31 /05/2007 3 Rappel des modalités d’affectation du portefeuille Le portefeuille des Conseillers Commerciaux et des Masters est déterminé selon les modalités décrites ci-dessous : Le portefeuille cible est séparé en 2 parties distinctes : Un portefeuille de base confié à chaque commercial Un portefeuille complémentaire représentant au global 11 % du portefeuille de base de l’ensemble des commerciaux d’une même catégorie dans une zone groupe. Ce portefeuille complémentaire est réparti entre les commerciaux, avec un maximum de 22 % du portefeuille de base pour un commercial, en fonction des performances obtenues par chaque commercial sur 5 critères : % de performance en tous supports % d’évolution de la couverture tous supports % de performance sur l’ensemble des supports de l’UA AI % de performance sur l’ensemble des supports de l’UA AEL % de performance sur l’ensemble des supports de l’UA Sites… »

4 CE du 31 /05/2007 4 Rappel des modalités d’affectation du portefeuille Ce portefeuille complémentaire s’obtiendra selon les règles suivantes : attribution de points à chaque commercial pour chaque critère en fonction de ses performances dans sa catégorie et sa zone groupe selon le barème ci-dessous : * dans le 1er quartile :3 points * dans le 2ème quartile :2 points * dans le 3ème quartile : 1 point * dans le 4ème quartile :0 point Répartition de la masse du portefeuille complémentaire pour chaque commercial en fonction de la formule : Mt de portefeuille complémentaire ––––––––––––––––––––––––––– x nbre de pts du commercial Nbre de points des commerciaux Les performances retenues pour l’attribution du portefeuille complémentaire de l’édition seront celles réalisées sur la dernière année (mouvements enregistrés depuis un an à la date du calcul sur l’ensemble des département de la zone, résultats obtenus sur le portefeuille N pour les indicateurs Unités d’Affaires).

5 CE du 31 /05/2007 5 Rappel des modalités d’affectation du portefeuille Cas particuliers : Seront considérés dans ce cas, les commerciaux ayant prospecté au moins 140 jours au titre de la période considérée : les calculs seront réalisés tous les mois et permettront donc d’avoir une vision réelle édition 2003 d’ici septembre. Des réajustements individuels à la hausse pourront donc intervenir en fonction de ces nouveaux calculs. les commerciaux n’étant pas présents au titre de l’édition 2002 dans la même zone-groupe ou dans le même statut ne seront pas pris en compte dans le calcul. Pour les agences dépassant de 3 points l’objectif tous supports édition 2003 pour une catégorie, le portefeuille complémentaire sera porté de 11 à 15% (avec un maximum par commercial de 30%) pour l’édition suivante. Le portefeuille des commerciaux étant présents moins de 140 jours sur la période considérée ou n’étant pas intervenus au titre de l’édition 2002 dans la même zone-groupe ou dans le même statut, sera fixé à un montant compris entre la base de portefeuille et le portefeuille cible. Ce niveau sera jugée par le Directeur d’Agence, en fonction des résultats quantitatifs et qualitatifs enregistrés par le collaborateur. Un commercial nommé ou promu, recevra, pour sa première édition, le portefeuille de base mais pourra bénéficier d’une partie du portefeuille disponible en fonction de ses résultats.

6 CE du 31 /05/2007 6 Projet de modification à partir de l’Edition 2008 Objectif : faire évoluer les critères d’attribution, inchangés depuis l’Edition 2003, et ce malgré - la disparition de l’unité d’affaires « Sites » - la lancement d’un nouveau produit : le 118 008 Modification : Attribution du portefeuille complémentaire en fonction des performances obtenues par chaque commercial sur 6 critères au lieu de 5 : % de performance en tous supports % d’évolution de la couverture tous supports % de performance sur l’ensemble des supports AI % de performance sur l’ensemble des supports AEL % de performance sur l’ensemble des Sites % de performance sur le 118 008 Les autres modalités restent inchangées

7 CE du 31 /05/2007 7 Projet de modification à partir de l’Edition 2008 Les modalités de calcul d’attribution individuelle de ce portefeuille complémentaire, restent inchangées, et s’appliquent de la façon suivante : Attribution de points à chaque commercial pour chaque critère en fonction de ses performances dans sa catégorie et sa zone groupe selon le barème ci-dessous : Dans le 1er quartile ………3 points Dans le 2ième quartile ……2 points Dans le 3ième quartile…….1 point Dans le 4ième quartile…….0 point Répartition de la masse du portefeuille complémentaire pour chaque commercial en fonction de la formule : Mt de portefeuille complémentaire X nb points du commercial Nb de points des commerciaux