© 2010 IBM Corporation Larme anti-crise Faire la différence avec le Financement IGF Levier de votre croissance © 2010 IBM Corporation Jacques BIZET, IBM.

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1 © 2010 IBM Corporation Larme anti-crise Faire la différence avec le Financement IGF Levier de votre croissance © 2010 IBM Corporation Jacques BIZET, IBM Global Financing France

2 © 2010 IBM Corporation Loi de Modernisation de lEconomie: Les délais de paiement des fournisseurs (articles 21 et 24): 45 jours fin de mois ou à 60 jours IDC believes that over 36 months, at least 1/3 of the current IT leasing and market providers will exit the market or experience a change in the ownership Le Figaro 8 & 9 Aout 2009 Le Figaro 7 Aout 2009 Selon le cabinet Altarés : 3è trimestre - + 12% de défaillances dentreprises /au même trimestre 2008. - + 320 procédures de sauvegarde engagées au 3è trimestre 2009. -Retards de paiement et manque de fonds propres = deux accélérateurs de risque. -A partir de 30 j retard de paiement, la probabilité de défaillance de lentreprise est multipliée par six Euler Hermes –Sfac : … les défaillances dentreprises continuent de progresser et devraient approcher 70 000 à la fin de lannée … en hausse de 20 % en 2009 avec une forte poussée à lautomne. Sur 2009, le PIB de la France devrait chuter de -2%, la plus forte récession depuis 1945 et lannée 2010 devrait être de nouveau une année de croissance faible.

3 © 2010 IBM Corporation Ressèrement du crédit Besoin de trésorerie Financer leurs nouveaux investissements informatiques Flexibilité Réduction des coûts Location avec valeur résiduelle de matériel IBM Garder leurs liquidités pour leur coeur de métier Libérer le budget informatique grâce au financement d'exploitation (Operating Lease) Clareté de la location et fin de location Bénéfices financiers grâce au contrôle des coûts Prédictabilité Décision du client Fonds propres, lignes de crédit bancaire ou financement externe? Incertitude Les besoins des clients

4 © 2010 IBM Corporation Gestion et logistique de la fin de vie des équipements: Reconditionnement, Recyclage, Sécurité données. 40 000 machines en fin de contrat / semaine Financement du besoin en fonds de roulement pour les approvisionnements IT vis à vis dIBM, autres fournisseurs ou grossistes. Location et crédits déquipement, crédit bail, crédit fournisseur Financement de projet Financement du poste Fournisseurs Finance 95 des 100 premières entreprises Fortune Gestion des Actifs Financement IT des clients Financement des Partenaires En France : 120 pers. une Filiale IBM France Financement (IFF) filiale établissement de crédit Financement IBM & non IBM IBM Global Financing Dans le monde : 1er IT Financier + de $34B dactifs + 125 000 clients Financement IBM & non IBM 50 pays La différenciation dIGF Etre présent sur lensemble du cycle de vie IT

5 © 2010 IBM Corporation Supprimer le risque dimpayés Protéger la marge des projets Faire de la croissance : Accélérer le renouvellement technologique de la base installée IBM: de 30 à 50% 5 Fidéliser Se différencier et gagner les deals Win rate x 3 Packager les offres aux clients : HW, SW, Sces, IBM et produits Keonys associés Bénéfices du financement pour les BPs

6 © 2010 IBM Corporation IGF bénéficie de 25 années dexpérience dans le financement de projets informatiques et solutions métiers Location avec valeur résiduelle optimisée pour le matériel IBM Location financière sans valeur résiduelle Crédit-bail – option dachat déterminée à lavance Crédit déquipement ou prêt Sous-concession de licences pour les logiciels non IBM ( ex: CATIA) Offre de Cession-Location : rachat de parc informatique – permet de dégager immédiatement de la trésorerie et de relouer les matériels Nos offres de financement

7 © 2010 IBM Corporation Project Financing ajoute de la valeur à vos projets Optimisation des ressources et acces à de nouvelles liquidités Inclus HW/SW/Services IBM et Partenaires et coûts internes du clients Structure du financement avec IGF : –simple revolving de la ligne de crédit avec un différé ou –Profil personnalisé aligné avec les exigences et contraintes du client Diversification des sources de financements / banques

8 © 2010 IBM Corporation IBM France Financement, établissement financier agréé par la Banque de France Financement de produits non IBM : OEM = max 80% du montant global financé Partenaires stratégiques: Lenovo - Infoprint – APC- Juniper – Motorola – Barco Ingénierie financière spécialisée en solutions informatiques intégrant matériels – logiciels et services Reprise de parc matériels et location de nouveaux modèles avec VR optimisée Expérience et savoir-faire dans la gestion et le recyclage des actifs et mise au rebus en respectant les normes environementales et sécurité de la destruction des données Le financement des projets clients chez IBM

9 © 2010 IBM Corporation Tableau de synthèse des financements clients HWHW SWSW Servic es Avantages Clients Location avec Valeur Résiduelle Oprimisée Pas d accroissement de l endettement net Effet de lissage en tr é sorerie ET en compte de r é sultats Le montant des loyers est optimis é Location Financière (VR faible ou =0) Meilleure ad é quation d é caissements / é conomies attendues Effet de lissage en tr é sorerie Pas de gestion des mat é riels obsol è tes Crédit bail Option d achat d é termin é e à l avance Effet de lissage en tr é sorerie Crédit déquipement ou prêt Convient pour le financement dinvestissements stratégiques, de biens dont le client doit être propriétaire. Pour les Services, cest la solution privilégiée. Location sous concession Equivalent de la location pour les logiciels IBM et les é diteurs ind é pendants Effet de lissage en tr é sorerie/charges

10 © 2010 IBM Corporation Eligibilité : Partenaires commerciaux agréés IGF Simplicité : Tailles de transaction à partir de 10K (5K en ouverture de crédit) Accords crédit, propositions, contrats on line Envoi du contrat directement au client depuis ROF Rapidité de lanalyse crédit: 97% des demandes sont traitées dans la journée. 60 % des demandes sont traitées en moins d1 heure. Accès :www.ibm.com/financing/fr/bp/rof.html ROF en 6 points : Pour toute transaction IGF avec BP Accès aux offres IGF via internet Accord de crédit pour financement Proposition de financement Simulations, devis et contrats en ligne Disponibilité 24h/24, 7j/7 Proposer le Financement avec lapplication web « Rapid Online Financing » (ROF) Et gagner en rapidité et en productivité

11 © 2010 IBM Corporation Location évolutive ou opérationnelle (avec Valeur Résiduelle) Mise à disposition d'un bien pour une durée et un loyer fixés par contrat. Facturation mensuelle, trimestrielle, semestrielle ou annuelle, pour un paiement à terme à échoir ou à terme échu.La location permet à toute entreprise détaler ses charges. Cest le bailleur (IBM) qui est le propriétaire. Le montant des loyers tient compte dune valeur de marché des biens financés au terme de lopération. Location Financière Même définition que la locaton évolutive. Différence : La location fInancière est une location avec faible valeur résiduelle ou valeur résiduelle à 0. Crédit bail Mise à disposition d'un bien pour une durée et un loyer fixés par contrat avec promesse de vente au terme du contrat pour une valeur définie à lavance. Le crédit-bail mobilier est un contrat de financement dau moins 36 mois. Cest le bailleur (IBM) qui est le propriétaire tant que loption dachat nest pas exercée. Il faut être agréé établissement financier pour le proposer (comme le prêt) car cest une opération de banque. Crédit déquipement ou prêt Financement réservé aux établissements financiers agréés disposant dune licence bancaire. IBM France Financement (IFF) filiale dIBM (IGF) est agréée au Comité des Etablissements de Crédit. A ce titre, IFF propose des prêts à moyen terme. Lextension récente de cette licence bancaire pour IFF, permet de financer de lIT et du non IT (voir chart dédié). Le client est le propriétaire du bien. Location sous concession Principe du financement de Software par sous-concession : Le financeur acquiert un droit dutilisation du Logiciel avec lautorisation de léditeur à la seule fin de le sous concéder au client, pour les besoins du financement, moyennant le paiement dun loyer pendant une durée déterminée. Il y a transfert automatique du droit dutilisation du logiciel au client à la fin de cette période. Lexique sur les offres

12 © 2010 IBM Corporation 12 Comment IGF aide la croissance des Partenaires IBM ?