M1109 : Mercatique La mercatique, traduction française du terme anglais marketing, Peut être définie comme l’ensemble des actions ayant pour objectifs.

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1 M1109 : Mercatique La mercatique, traduction française du terme anglais marketing, Peut être définie comme l’ensemble des actions ayant pour objectifs d’étudier et d’influencer les besoins et comportements des consommateurs et de réaliser en continu les adaptations de la production et de l’appareil commercial en fonction des besoins et comportements précédemment identifiés. (définition adaptée de celle du journal officiel définissant la mercatique).

2 Le marché Marché du e-commerce Marché de l’automobile

3 Le marché 1. Notion de marché 1.1. Définition du concept
On peut définir le marché d'un produit comme le lieu de rencontre entre des offreurs qui proposent un produit et des demandeurs qui souhaitent acquérir un produit (bien ou service) pour satisfaire un besoin et moyennant paiement Exemples : ?

4 Le marché c’est la rencontre de l’offre et de la demande.
c’est l’ensemble des acheteurs. c’est l’ensemble des vendeurs. c’est l’étude de l’offre et de la demande avant de lancer un produit ou un service. c’est l’argent généré par la vente du produit ou du service c’est l’ensemble des stratégies commerciales pour lancer un produit ou un service sur le Marché. l Offre Demande Marché Le Marché : La Demande : L’Offre : L’Etude de marché : Les Profits : Le Marketing :

5 Le marché Problématique : Nous souhaitons lancer notre nouveau produit sur le Marché. Comment peut-on savoir si la vente de notre produit permettra de générer des profits ? - Il faut étudier la demande pour connaitre les besoins et les attentes des clients. - Il faut étudier l’offre pour connaitre la concurrence avant de lancer notre produit. Pour étudier l’offre et la demande, le service marketing va donc faire une étude de Marché.

6 Le marché Pour communiquer sur le lancement d’un produit il faut mettre au point une campagne publicitaire et utiliser les médias : Radio , Internet , presse, TV, panneaux d’affichage … Comment choisir le média de communication ? - cela dépend du nombre de clients potentiels que l’on veut toucher - cela dépend du type de client que l’on veut toucher - cela dépend du budget publicitaire Comment mettre au point une campagne publicitaire ? - il faut choisir un argumentaire qui « accroche » le client (Slogan, message Image …) - il faut choisir le support de communication ( Affiches, Spots…)

7 Le marché 1.2. Typologie Les critères de classification les plus souvent retenus sont : la nature physique du produit; la destination du produit (marché des biens de consommation finale, marché des biens de production); la durée de vie des produits (marchés des biens périssables, des biens durables, non durables); la fréquence d’achat (marché des biens basiques ou courants, marché des biens anomaux); le moment de consommation (marché des produits du petit déjeuner, marché des produits détente...); le besoin satisfait; Question : Qualifiez le marché de la création des sites Internet?

8 Le marché Ce dernier critère permet une classification en cinq types de marchés :

9 Le marché 1.3. Autre typologie
Le marché de monopole : Il n’y a qu’une entreprise sur le Marché, c’est elle qui fixe le prix. Le marché oligopole : Il n’y a que quelques entreprises sur le Marché, la concurrence est limitée. Le marché concurrentiel « parfait » : le client peut faire jouer la concurrence et les entreprises travaillent dans des conditions sociales égales.

10 Le marché Le Marché monopole oligopole concurrentiel Automobile
Habillement/textile Système d’exploitation pour PC Téléphonie mobile Grande distribution

11 2. L’évolution historique du marché dans les pays développés
Le marché 2. L’évolution historique du marché dans les pays développés Période de pénurie Demande Période d’excédent Offre temps Années 50 Années 60 Années 70 Années 80 et 90 La croissance économique est très forte. il faut augmenter les ventes. Apparition des supermarchés. Après la guerre les besoins sont immenses. il faut produire en masse . Reconstruction des usines. L’offre devient supérieure à la demande, l’économie ralentie. il faut minimiser les coûts de production. - Apparition du chômage. -Chute du mur de Berlin , l’économie devient mondialisée. - Il faut s’adapter. -Apparition du Marketing.

12 Le marché 2. L’environnement d’un marché
2.1. La composante « environnement » - L’environnement est l’ensemble des phénomènes qui ne font pas partie du marché mais qui exercent une influence sur celui-ci

13 Le marché 2.2. La composante « amont »
En général, l'entreprise sélectionne son ou ses fournisseurs après appel d'offres en fonction de critères précis (niveau de qualité, délai de livraison, crédit...)

14 Le marché 2.3. La composante « aval»
Les distributeurs, spécialistes de la fonction de distribution, permettent l’acheminement des produits vers le consommateur.

15 Le marché Les consommateurs ont des caractéristiques et des attentes variables selon : leur statut leurs motivations, leurs traits socio-économiques (CSP, lieu d’habitation, métier, activité...) ou selon leur place dans le processus d’achat (acheteurs, décideurs, utilisateurs...) ; Les agents d’influence : prescripteur, influenceur, leader d’opinion

16 Le marché 2.4. Les indicateurs de positionnement sur les marchés
La demande d'un marché : elle peut s'exprimer en volume (quantité moyenne achetée par personne x nombre d'acheteurs) ; elle est souvent définie en valeur (prix d'un produit x quantité totales achetées)

17 Le marché

18 Le marché La part de marché
 la position occupée par une entreprise sur un marché se mesure par sa part de marché ; elle peut se calculer pour une zone géographique donnée (région, pays, groupe de pays...) la part de marché absolue peut se mesurer en valeur (chiffre d’affaires de l'entreprise ou d'une marque / chiffre d’affaires total du marché) x 100 ou en volume (ventes en quantités de l'entreprise ou d'une marque) / ventes totales en quantités du marché) x 100 la part de marché relative permet de comparer la place de l'entreprise sur le marché vis-à-vis de son principal concurrent : - (chiffre d’affaires de l’entreprise / chiffre d’affaires du principal concurrent) x 100

19 Le marché 3. Les caractéristiques d’un marché
Afin de mieux déterminer les risques et les opportunités d’un marché ce dernier peut se définir à l’aide de cinq éléments principaux : sa taille, son ancienneté, son dynamisme, son potentiel et ses ramifications 3.1. La taille du marché  International, national ou local, son étendue dépendra de l’importance relative des différentes catégories de populations composant le marché

20 Le marché Le non consommateur absolu est un individu qui se heurte à l’impossibilité de consommer un produit ou service pour des raisons physiques, pratiques morales ou religieuses. Exemple : ??? Un non consommateur volontaire est un individu qui ne consomme pas un produit pour des raisons psychologiques ou sociales, mais qui pourrait à terme devenir consommateur. Exemple : ??? Un non consommateur involontaire est un individu qui ne consomme pas un produit à cause d’un obstacle matériel (pouvoir d’achat, absence d’offre locale, ...). Exemple : ??? Un non consommateur relatif est un individu qui n’est pas consommateur d’un produit ou service (par manque d’intérêt pour le produit ou à cause d’un obstacle financier ou autre), mais qui pourrait le devenir. Exemple : ??? Un consommateur de produits substituables est une personne physique ou morale consommatrice de produits différents satisfaisant le même besoin. Exemple : ???

21 Le marché 3.2. L’ancienneté du marché
Un marché émergent (naissant) correspond à une activité nouvelle Un marché en maturité représente un secteur où l’offre et la demande sont déjà en place 3.3. Le dynamisme du marché - La demande sur un marché peut être croissante, stagnante ou en déclin 3.4. Le potentiel du marché - Un marché saturé est un domaine d’activité où l’offre potentielle est supérieure à la demande potentielle - Dans le cas inverse, le marché est dit ouvert ou porteur 

22 Le marché 4. La segmentation des marchés
4.1. Les approches possibles du marché Une entreprise est rarement en mesure de proposer un produit unique susceptible de satisfaire l’ensemble de la demande potentielle du marché : les acheteurs sont nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et dans leurs modes d'achat (un seul modèle d’ordinateur ne pourrait satisfaire les attentes variées des consommateurs potentiels de ce produit)

23 Le marché Par conséquent, l'entreprise peut adopter l’une des démarches suivantes : s’adresser à l’ensemble du marché potentiel avec le même produit et la même communication (risque : ne satisfaire personne) s’adresser à une partie seulement du marché potentiel avec le même produit et la même communication  (risque : les ventes à ce groupe de consommateurs sont insuffisantes pour amortir ses investissements) s’adresser à plusieurs parties du marché potentiel avec des produits et des modes de communication adaptés à chaque groupe de consommateurs

24 Le marché 4.2. Définition de la segmentation
La segmentation est le découpage du marché en groupes ou segments homogènes, intéressants du point de vue de leur taille, qui constituent des cibles distinctes sur lesquelles l'entreprise peut agir. Segmenter la demande permet de proposer une offre différenciée aux sous-groupes repérés

25 Le marché Les avantages de la segmentation sont nombreux :
identifier les consommateurs les plus rentables du marché construire des politiques commerciales mieux adaptées, mieux ciblées et donc plus efficaces - mieux satisfaire le désir croissant des consommateurs de produits individualisés - réduire, dans certains cas, la pression concurrentielle, certains segments étant trop étroits pour satisfaire une grande entreprise mais suffisants pour faire vivre une PME