COMMENT APPREHENDER E2 (EPREUVE ORALE)

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1 COMMENT APPREHENDER E2 (EPREUVE ORALE)
PENDANT LES PERIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE F. Patrice - Bac. Pro. Vente

2 Rappel contenu de l’épreuve Coeff. 4
Simulation de vente /30 pts Entretien /30 pts + Communication /20 pts

3 1 dossier « Produits-Entreprise-Marché »
Support obligatoire 1 dossier « Produits-Entreprise-Marché » 8 à 10 pages

4 CONTENU DU DOSSIER « PRODUITS-ENTREPRISE-MARCHE » PRESENTATION DE :
1 à 2 entreprises 2 pages maxi/entreprise 3 situations de vente = 2 pages maxi/fiche

5 PRESENTATION MATERIELLE DU DOSSIER
Relié de préférence, sobre (sans trop de couleurs), Personnalisé, Présence d’une page d’identification (couverture), Insertion d’un sommaire et d’une pagination, Présentation de l’entreprise (ou de deux), Présentation de trois fiches de négociation vente.

6 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
Identification, Produits vendus, Zone de chalandise, Clientèle actuelle, Services proposés à la clientèle, Image de marque, Méthodes de vente, Force de vente, Communication publicitaire, Concurrence.

7 PRESENTATION DES FICHES DE NEGOCIATION VENTE
? PRESENTATION DES FICHES DE NEGOCIATION VENTE ? ? CONTEXTE DE LA SITUATION DESCRIPTION DE LA GAMME DE PRODUITS PROPOSES (OU SERVICE) TYPE DE CLIENTS CONCERNES

8 CONTRAINTES LORS DE LA FORMATION EN ENTREPRISE
LE JURY CHOISIT AVANT TOUT 1 SITUATION DE VENTE PARMI 3 COLLABORER AVEC 2 A 3 ENTREPRISES AU MAXIMUM ETUDIER UNE GAMME DE PRODUITS OU SERVICES DANS CHAQUE ENTREPRISE METTRE EN AVANT DES TYPES DE CLIENTELES DIFFERENTES PROJET DE PROSPECTION

9 TRAVAIL PREPARATOIRE CONNAISSANCE : DE L’ENTREPRISE DU PRODUIT
DU MARCHE DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION DES ACTIONS PUBLICITAIRES OFFRE : concurrence DEMANDE : clientèle EVOLUTION

10 TRAVAIL PREPARATOIRE CONNAISSANCE : Des étapes de la négociation
Des techniques de vente POUR ETRE COMPETENT FACE AU CLIENT

11 JOUR « J » Documents divers, catalogues, tarifs…., Produit lui-même,
Agenda (manuel ou palm), stylos…., Calculatrice, Bons de commande, Carte de visite, Et votre SOURIRE….