Forum « Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne – 9 avril 2009 Forum Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne 16h00-16h45.

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1 Forum « Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne – 9 avril 2009 Forum Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne 16h00-16h45 La négociation

2 Forum « Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne – 9 avril 2009 La négociation M° Jean-Marc BORTOLOTTI Avocat M. Guy LAUSBERG Consultant (Cabinet LGC) Animateur : M. Didier POIRIER CCI 77 Intervenants

3 Forum « Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne – 9 avril 2009 La négociation La négociation dans le processus de transmission Les grandes étapes dune transaction Présentation Validation du rapprochement Lettre dintention Protocole et garanties associées Audits Financement Signature des actes Reprise effective Accompagnement du vendeur

4 Forum « Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne – 9 avril 2009 La négociation Le contexte de la négociation –Connaissances respectives des parties ( contacts privilégiés) –Temps/Délai de réalisation –Situation de lentreprise –……

5 Forum « Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne – 9 avril 2009 La négociation La personnalité du vendeur Priorités ( délai, aspects financiers,continuité…) Expériences Environnement familial La personnalité de lacheteur Délai, expériences Culture entrepreneuriale Connaissance du métier

6 Forum « Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne – 9 avril 2009 La négociation Les premiers contacts - Informations préalables - Avec qui - À quel moment - Objectifs, Informations échangées Le rôle des conseils dans une négociation –Cabinet de rapprochement et intermédiaires –Avocat –Expert comptable

7 Forum « Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne – 9 avril 2009 La négociation La confidentialité Quelles informations peut on échanger, à quel moment, Lengagement de confidentialité La lettre d'intention quel usage, quel contenu, Comment l'établir

8 Forum « Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne – 9 avril 2009 La négociation Le Protocole dAccord A quel moment Qui en a linitiative Objectifs et engagements

9 Forum « Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne – 9 avril 2009 La négociation Les Principaux Eléments du protocole Périmètre de laccord Prix, Audits Paiement du prix Les garanties dactifs et de passif Les Conditions suspensives les clauses de révision de prix Laccompagnement du vendeur