Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion D.V.O Optimisation de la structure VO France.

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1 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion D.V.O Optimisation de la structure VO France

2 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion Les objectifs du Projet Compte tenu de l'évolution de la situation du V.O, la Direction Commerciale France de RT s'engage dans un processus d'optimisation de sa structure commerciale VO qui vise à passer d'ici fin 2005 de 5 Centres Occasion Poids Lourds (Vénissieux,Gonesse,Nantes,Toulouse,Vitrolles) à 3 (Vénissieux,Gonesse,Nantes)

3 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion Contexte: Réduction des retours VO issus des ventes en location financière (vente VN avec Engagement de Reprise) : la décision prise en 2000 de limiter ce type de vente à 2000 unités/an a engendré une baisse importante des achats de la DVO qui sont passés de 4400 unités en 2000, à 2784 en 2004. Cette tendance va s'accentuer avec un nombre de retours prévus de l'ordre de 1800 à 2200 véhicules pour les années 2005 à 2008. Parallèlement la réussite des actions menées pour renforcer les ventes en France et la mise en place de structures dédiées à l'export, ont pour conséquence un niveau de ventes qui en 2004 dépasse largement le volume acheté: 4116 ventes pour 2784 achats. La convergence de la baisse des achats et de la bonne tenue des ventes se traduit par une chute du stock qui passe de 1930 unités fin 2003 à 549 fin 2004.

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7 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion Organisation des COPL de Toulouse et Vitrolles

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9 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion Organisation Cible des 3 COPL restants

10 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion Organisation cible 1 vendeur à Toulouse rattaché aux COPL Restants 1 vendeur à Vitrolles rattaché aux COPL Restants

11 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion STRATEGIE VO Renforcer la vocation commerciale du COPL Favoriser les ventes au réseau au détriment des ventes négociants. Revaloriser l'image du VO par l'augmentation de la valeur résiduelle du VO (Vision 2007 Entreprise

12 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion Les impacts sur l'Organisation Commercialisation et facturation des VO par les 3 sites restants au 01.01.2006 accompagné d'un redécoupage territorial (voir projet ci-après).

13 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion Organisation territoriale des COPL à ce jour

14 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion Organisation cible des COPL au 1/01/06

15 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion Dans les 2 COPL(Toulouse,Vitrolles) à ce jour : –8 personnes dont 1 intérimaire(COPL de Vitrolles : 3 CDI; COPL de Toulouse : 4 CDI). Au 30 juin : –Mutation du responsable du COPL de Vitrolles sur le site de Vénissieux => -1 –Rattachement possible du vendeur VO du COPL de Vitrolles (à envisager) à un des COPL restants, dans le cadre du redécoupage des secteurs. => -1 –Réceptionnaire du COPL de Vitrolles : à définir(reclassement ou vendeur). –Soit au total : - 3 + 1 à définir Impact sur les effectifs

16 Comité DCF 7 mars 2005 Direction Grands Comptes et Véhicules d'Occasion Au 31 décembre 2005 : –Rattachement possible du vendeur VO du COPL de Toulouse (à envisager) à un des COPL restants, dans le cadre du redécoupage des secteurs. –Reclassement du réceptionnaire (09/05) et de l'assistante (02/06) : RTCE Toulouse (à valider par les parties concernées : RTCE + DRH). –Responsable du COPL de Toulouse : à définir ? –Soit au total : - 3 (dont 1 mutation interne DVO + 1 à définir) –Soit pour les 2 COPL : sur 7 CDI + 1 interim reste 2 CDI(Vendeurs)