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Page 1 Jean-Noël Gorge 3 mai 1999 1/58 Jean-Noël Gorge, 26 février 2013 1/19 EPITA MEMI Option/Electif : Finance et Marketing IT 26 février 2013 Jean-Noël.

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2 Page 2 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Présentons-nous: –Jean-Noël Gorge

3 Page 3 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Objectifs de l’option Acquérir des notions de base… –d’organisation et de travail en groupe –de marketing, –de compte d’exploitation (recettes, dépenses, pertes, bénéfices) –de financement Valorisation (projet, start up etc.) recherche de capitaux … en créant une start – up !

4 Page 4 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Choix pédagogiques Travail en groupes –Tous les membres d’un groupe ont la même note à la fin –Idéalement 5 à 7 membres par groupe Etude d’un cas sous forme du lancement d’un projet vraisemblable Evaluation finale par le prof et par les autres groupes –Présentation publique en séance plénière du projet (15 à 20 minutes) lors du dernier cours

5 Page 5 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Étude d’un cas- Règles du jeu La présentation finale est notée, c’est la note du partiel Tous les membres du groupe ont la même note, celle du groupe A partir du 5 mars, un membre qui abandonne a la note 0 (zéro) Si un groupe tombe en dessous de 4 membres, il est dissous et les membres restants doivent rejoindre un autre groupe Le travail se fait pendant les heures d’options. Recherche documentaire et autre = Internet

6 Page 6 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Étude d’un cas - examen Le 26 mars 2013, un (ou des) porte parole de chaque groupe devra présenter : –à l’animateur (qui joue le rôle d’un conseil/investisseur potentiel) et aux autres groupes –le mini business plan (Horizon 3 ans) de son projet. Il doit le convaincre de s’intéresser (ou mieux investir) plus à fond dans le projet –Modalités (livrables) : –15-20 minutes maximum, y compris questions-réponses –3 à 5 pages Word corps 12 –12 slides PPT maximum

7 Page 7 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Étude d’un cas Sujet Global : cas « Cloud +Mobilité » –Un groupe de jeunes ingénieurs a décidé de s’associer en créant une société pour développer, produire et commercialiser un logiciel ou un service innovant : Une application concrète, pratique, vendable de l’informatique « dans les nuages », payable à l’usage et fondée sur la mobilité. Un peu d’écologie ne nuit pas !!! (toutes applications potentielles crédibles acceptées)

8 Page 8 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Cas « Cloud Computing » 1 Aujourd’hui : –1) vous formez vos groupes, vous donnez un nom à chaque groupe –2) vous vous organisez dans chaque groupe –3) vous définissez une première approche de votre projet

9 Page 9 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Cas « Cloud Computing » 2 Organisation d’un groupe –Vous devez vous structurer et répartir les rôles : DG Commercial et Marketing Finance Opérations RH

10 Page 10 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Cas « Cloud Computing » 3 Première approche du « produit/service » –C’est quoi ? –Quelles fonctions ? –Quelles caractéristiques physiques (livrables, plate-forme techniques etc.) –C’est pour qui ? –Occasions d’utilisation, d’usage –Pour quelle satisfaction /bénéfice –Contraintes, limites –Donner un nom au produit/service –Nom de code pendant le développement ( optionnel) –Nom commercial

11 Page 11 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Cas « Cloud Computing » Lectures recommandées –Paul Millier : Stratégie et marketing de l’innovation technologique (Dunod, 2° édition 2005) L’ Anti-bible du marketing et du management (Village Mondial ) Sites intéressants : –marketing-agora.fr –mercator.fr –emarketing.fr

12 Page 12 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Aujourd’hui, avant de partir : Vous me remettez une feuille par groupe avec : –Nom du groupe –Liste des membres avec fonction/responsabilité –Nom du produit/service –Première approche descriptive du produit/service –Une adresse mail

13 Page 13 Jean-Noël Gorge 3 mai /58 Jean-Noël Gorge, 26 février /19 Questions ?


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