Titre de la conférence

Les CCEF Métiers à l’International Un mot des VIE

Qui sont-ils? Des dirigeants d’entreprise ou cadres de grands groupes du secteur privé Un réseau en action Praticiens de l’international Nommés par décret du Premier Ministre pour une mission bénévole

Les CCE aujourd’hui 4300 conseillers dans le monde – à l’étranger, implantés dans 146 pays et regroupés en 90 sections – en France regroupés dans les 29 comités régionaux ou départementaux En Rhône-Alpes, -> 132 Conseillers regroupés au sein du Comité Régional Rhône Alpes, présidé par Pascal NADOBNY

Les missions des CCE Informer & conseiller les pouvoirs publics > intelligence économique, dysfonctionnement des marchés… Sensibiliser les entreprises, les citoyens et, en particulier les jeunes à l’international > actions de formation, VIE, stages… »Contribuer au développement du Commerce Extérieur de la France

Actions du groupe Formation Étudiants et formations concernés Toutes les formations qui peuvent conduire ou qui ont une spécificité à l’international :  Les BTS  Les IUT  Les Universités  Les Écoles de Commerce  Les Écoles d’ingénieurs

Objectifs du groupe formation Faire profiter les étudiants de l’expérience de l’International de professionnels reconnus Susciter des vocations à l’International Comme toutes les activités des Conseillers du Commerce Extérieur, les actions Formation sont menées à titre bénévole

Des questions peut-être ?

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Mythes et réalités Source:doc Sorbonne modifié RS oct 2009

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Formation pointue => savoir faire => accès à un métier L’international, entre glamour et sacerdoce –Glamour = Voyage, hotel, découverte de pays et de cultures exotiques … –Sacerdoce transfrontière = problèmes supplémentaires

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Qualités requises supplémentaires : –Disponibilité et résistance à la fatigue (décalage horaire) –Ouverture d’esprit et adaptabilité (décalage de culture) –Persévérance (plus de problèmes, plus de prospection = plus de temps nécessaire) –Talents de négociation

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Quels sont ils ? - Responsable d’affaire - Achats - Réalisation de contrat - Gestion sur site - Gestion de projets - Préparation d’accords de fabrication (licence) - Mise en marche et/ou direction d’unités de production etc… Mais aussi … - Commercial - Financier - Juridique - Transport

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Responsable d’Affaires; négociateur Int -Mission: Dirige l’exécution du contrat au mieux des intérêts de l’entreprise : –Est l’interlocuteur principal du client et de ses représentants –Analyse les exigences du client –Lance l’exécution du contrat notamment auprès des achats et de la fabrication –Établit avec l’équipe projet la liste des tâches à accomplir pour réaliser le contrat

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL – Négocie les avenants au contrat si nécessaire – Informe tous les services concernés de l’évolution du contrat tant au niveau technique, financier et contractuel. – Contrôle les coûts de revient engagés par rapport aux objectifs –Déclenche les demandes de paiement, surveille et obtient les paiements du client conformément aux termes du contrat.

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Achats - Missions: –Prospecte le marché des fournisseurs potentiels –Négocie les achats en respectant les principes QDC –S’assure que les fournisseurs réalisent les commandes conformément aux exigences qualité spécifiées. –Propose la liste des fournisseurs agréés et écartés sur la base des enregistrements de leur performance (audits financiers techniques et qualité)

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Commercial / Ventes Export - Missions: –La vente des produits de l’entreprise –Prospection / identification des besoins des clients –Déclenchement du traitement des appels d’offres –Ciblage des affaires à suivre en priorité –Recherche avec le département financier de financements –Négociation des contrats

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Financier Export - Missions: – Etude et analyse des appels d’offres: risques financiers – Recherche, négociation, montage et mise en place des financements – Gestion du risque financier (change et cautions) – Etudes des risques liés à la fiscalité étrangère – Participation à la prospection et aux negociations de contrat.

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Juridique - Missions: –Examen et analyse des appels d’offres et des projets de contrat –Assistance aux commerciaux dans la négociation de contrats –Gestion des litiges et contentieux -Reporting: Rattaché au Département juridique -Carrières : responsable juridique /DAF

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL Transport - Missions: –Négocie, passe les commandes et fait exécuter le transport des matériels –Négocie les contrats de conditionnements –Vérifie sur place la faisabilité du transport

LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL En Synthèse Une gamme de métiers passionnants, difficiles, diversifiés Une vie exaltante

Une opportunité, une expérience, une entrée dans la vie active, une ouverture d’esprit Le Volontariat International en Entreprise (V.I.E.)

Jeune de nationalité française (ou UE) 18 à 28 ans, dans une démarche de pré emploi, à l’issue d’un cycle de formation supérieure, année de césure possible mais fortement déconseillée Mission de 6 à 24 mois dans tous pays Géré par UBIFRANCE (gère les candidatures, les contrats de travail, toute l’administration fastidieuse) Mobilité facile entre la France et l’Étranger : Le V.I.E peut passer jusqu’à 165 jours par an en France Salaire mensuel net du V.I.E : selon le pays d’affectation de à € Le dispositif (extrait UBIFRANCE)

Les avantages d’une mission V.I.E 1. Opportunité exceptionnelle de s’ouvrir sur le monde extérieur Expérience à l’étranger Immersion dans le pays d’accueil (langue, culture) Développement d’une capacité d’adaptation, défi personnel, autonomie, prise de confiance en soi Diversité de choix de pays d’affectation à travers le monde Large panel de missions (étude de marché, prospection, participation à la création d’une structure locale, animation d’un réseau de distribution, renforcement d’équipes locales, analyse des besoins, tendances, contraintes des différents marchés…)

Le V.I.E : pour qui? Parmi les spécialisations les plus demandées Parmi les secteurs les plus demandés Finance, Ingénieur, développement commercial, Marketing, Comptabilité gestion, TIC Logistique… 1. Banque 2. Fabrication de véhicules 3. Services 4. Industrie pharmaceutique 5. Construction aéronautique et spatiale 6. Industrie télécoms 7. Transport aérien 8. Travaux publics 9. Produits et filières agroalimentaires 10. Transports ferroviaires et urbains

Les CCE UNE GRANDE MISSION CITOYENNE : sensibiliser aux réalités internationales les pouvoirs publics, les entreprises, les citoyens et les jeunes Comité régional Rhône-Alpes des Conseillers du Commerce Extérieur de la France Contact : Christine Godet - Déléguée Régionale Tél. 33 (0) – Fax. 33 (0) – Contact Groupe de Travail Formation: Richard Surloppe

Équivalent à une valeur « d’emploi » pour un recruteur Plus valorisant qu’un stage 4. Valeur d’un V.I.E sur un CV A pris des responsabilités Est autonome Maîtrise une ou plusieurs langues étrangères 5. Le recruteur sait que le candidat ayant fait un V.I.E: A gagné en maturité depuis la fin de ses études Peut être opérationnel et adaptable facilement Est Ouvert d’esprit Les avantages d’une mission V.I.E

Un Salaire net intéressant : selon le pays d’affectation de à € 70 % des V.I.E sont embauchés à l’issue de leur mission L’entreprise prend en charge :  Les Frais de transports professionnels (dans le pays d’accueil ou hors pays d’accueil, selon les besoins de l’entreprise)  La Couverture sociale (soins médicaux, hospitalisation, assistance rapatriement) fournie par UBIFRANCE et à la charge de l’entreprise. Même assurance quelque soit le pays V.I.E placé sous la tutelle de l’Ambassade de France dans le pays d’accueil Les avantages d’une mission V.I.E 2. Économiquement parlant, qu’est-ce que le V.IE ?

Les avantages d’une mission V.I.E  La vie sur place  Les déplacements d’ordre personnel  Assurance voiture et logement, ou par l’entreprise si elle accepte (voir en amont avec le recruteur)  Les frais de logement sauf sur certains pays où le coût du loyer est trop élevé. UBIFRANCE oblige donc l’entreprise à payer sur les pays suivants: Algérie, Bulgarie, Cameroun, Cote d’Ivoire, Corée, Cuba, Émirats Arabes Unis, Gabon, Guinée Équatoriale, Hong Kong, Irlande, Pologne, République Centrale Africaine et Tchad. Dans ce cas, le salaire subira un abattement de 20% mais le V.I.E restera toujours gagnant sur sa rémunération 3. Le V.I.E prend en charge:

Les destinations V.I.E les plus sollicitées Les 10 premiers pays d’affectation des V.I.E 1. États-unis 2. Chine 3. Allemagne 4. Royaume-Uni 5. Belgique Europe66% Asie16% USA12% Émirats4% Afrique2% 6. Italie 7. Japon 8. Mexique 9. Maroc 10.Roumanie Le V.I.E : dans quels pays?

Exonération des charges sociales pour l’entreprise Statut public protecteur en tant que volontaire UBIFRANCE signe le contrat avec l’entreprise UBIFRANCE gère l’administration directe (indemnités et couverture sociale)  V.I.E = avantages d’un expatrié sans contraintes administratives Convaincre son entreprise  Valorisez vos compétences, sans oublier les avantages pour l’entreprise Flexibilité de la durée de mission, selon les besoins de l’entreprise Mobilité géographique : le V.I.E peut couvrir plusieurs pays de la zone avec la même mission