Accompagner les PME et ETI à l’international : Le parrainage par les Conseillers du Commerce Extérieur de la France

Les CCE  Des hommes et des femmes, chefs d’entreprise ou cadres dirigeants ayant une compétence pratique reconnue dans le domaine de l’ international  Sélectionnés pour leurs qualités personnelles et professionnelles parmi les dirigeants d’entreprises présentes sur les marchés étrangers  Pressentis, à l’étranger par les chefs de missions économiques de nos ambassades, et en France par les Direccte  Nommés intuitu personae par décret interministériel pour un mandat de 3 ans renouvelable

Les CCE aujourd’hui Plus de 4000 conseillers  1/3 en France 2/3 à l’étranger  Implantés dans 146 pays et toutes les régions françaises  Représentant tous les secteurs de l’économie  Regroupés en 110 sections à l’étranger et 29 comités régionaux ou départementaux en France

Les CCE aujourd’hui : 4 missions  CONSEILLER LES POUVOIRS PUBLICS Transmission d’informations, d’avis et de recommandations  ACCOMPAGNER LES PME A L’INTERNATIONAL (Parrainage) Avec un focus particulier sur la promotion des V.I.E. auprès des PME  FORMER LES JEUNES Intervention en Écoles et Universités par des témoignages et échanges d’expériences  PROMOUVOIR L’ATTRACTIVITE DU TERRITOIRE

Accompagner les PME à l’international : Le Parrainage Une des quatre missions de base des Conseillers du Commerce Extérieur de la France Objectif :  Aider les PME et les ETI à se développer plus rapidement à l’International.

Les différents types de Parrainage Le « Parrainage Conseil » :  Des Conseils Ponctuels du Parrain afin d’aider le chef d’entreprise dans ses décisions à l’International :  Bénéficier de l’expérience internationale du CCEF  Faciliter l’accès au réseau mondial des CCEF et au relationnel du parrain Le Parrainage sur « projet structuré »:  Un Accompagnement dans la durée décidé par le Chef d‘Entreprise suite à rencontre avec le parrain sélectionné par le Comité Rhône Alpes  L’accompagnement peut s’adresser à des entreprises ou à des groupements d’entreprises ayant des objectifs communs

Le principe de l’accompagnement Parrainer c’est :  Créer une relation privilégiée entre le chef d’entreprise et le CCE.  Aider le chef d’entreprise dans le développement de la PME à l’International.  Avec le Parrainage, la PME peut :  Disposer d’un accompagnement sur mesure  Identifier et utiliser au mieux les soutiens existants et les aides à l’exportation  S’appuyer sur le réseau des CCE en France et à l’étranger

Caractéristiques originales du Parrainage  L’interlocuteur (le Parrain CCE) du Chef d’entreprise est un de ses pairs.  Mission volontaire du CCE, entrant dans le cadre des appuis au développement à l’international.  Le Chef d’entreprise reste totalement maître de la décision.  Enrichissement mutuel entre deux dirigeants d’entreprises  Pas de limite à la durée d’un accompagnement à partir du moment où le CCEF et le chef d’entreprise décident de maintenir cette relation.

Exemples d’actions

Le parrainage sur « projet structuré » : Le diagnostic  C’est un accompagnement complémentaire à ceux des autres professionnels de l‘International.  Objectif : évaluer le potentiel de la PME à l’International.  Discussion approfondie entre le CCEF et le chef d’entreprise : Suite à une fiche de renseignement SIMPLE remplie par le Chef d’Entreprise, un parrain CCEF est sélectionné. Un diagnostic peut être établi dès cette phase.  Visite du Parrain CCE dans l’entreprise  Réalisation d’un état des lieux par le CCE et le Chef d’entreprise : - moyens humains - ressources techniques - offre et concurrence - pays cibles potentiels

Le parrainage sur « projet structuré » : L’Accompagnement Opérationnel  C’est un accompagnement complémentaire à ceux des autres professionnels de l‘International.  Objectif : Mobiliser les relais susceptibles de faciliter l’implantation de la PME sur les marchés étrangers ciblés.  Identifier et utiliser au mieux les soutiens existants : mise en relations avec nos partenaires  Faciliter l’accès au réseau mondial des CCEF et au relationnel du parrain  Le Chef d’Entreprise détermine le Tempo et l’Intensité de l’Accompagnement et s’engage à dédier le temps et les ressources nécessaires

Le parrainage sur « projet structuré » : Le support aux V.I.E.  Objectif : Favoriser l’utilisation de V.I.E. par les PME et aider à la gestion opérationnelle de ceux ci, en France et à l’Etranger  Le V.I.E. : Pour quoi faire ? Développer vos activités à l’étranger, renforcer votre présence à l’international, accompagner vos actions commerciales ou techniques ou de gestion, etc.  Le V.I.E., Une solution simple pour les PME : Le VIE, employé de Business France, n’est pas comptabilisé dans l’effectif de l’entreprise, la gestion administrative est entièrement réalisée par Business France, la rémunération du VIE est exonérée d’impôts et de charges sociales en France.  Appuis et conseils des CCE (en France et à l’étranger grâce à notre réseau international) : Aide à l’identification et à la sélection des candidats, au coaching du V.I.E. (en France et à l’étranger), etc.

Les évolutions possibles Parrainage sur « projet structuré » en France :  Avec l’aide éventuelle des étudiants (BTS, IUT, Master, Écoles de Commerce, Écoles d’Ingénieurs, etc.)  Les étudiants sous le contrôle de l’entreprise avec l’appui du CCE effectueront les tâches décidées, nécessaires à la PME dans la phase préparatoire à son action à l’International. ex : - évaluation d’un marché sur un pays - évaluation de la concurrence - recherche de partenaires, distributeurs, etc. - recherche de financements

Les évolutions possibles (suite) Parrainage sur « projet structuré » à l’étranger :  Les CCE du pays concerné prennent le relais du Parrain en France :  Conseils (connaissance spécifique du pays par les CCE )  Assistance dans l’organisation de la mission de la PME, avec la Mission Economique de l’Ambassade de France  Assistance lors d’ une mission éventuelle d’étudiant à l’étranger  Aide à l’implantation de Volontariat International en Entreprise (V.I.E.) ou de Collaborateur à l’Etranger