21 ème édition FORUM ATUGE Jeudi 13 Septembre Palais des congrès Mr Khalil Ammar Président Directeur Général Présentation des mécanismes d’intervention de la BFPME

2 La BFPME SOUTIENT LE DEVELOPPEMENT & L’INNOVATION DES PME

Création 1er mars 2005 Capital social : 100 millions de dinars État Tunisien (60%) Groupe Chimique Tunisien (22%) Tunisie Télécom (10%) Office de l’Aviation Civile et des Aéroports (6%) Office du Commerce de Tunisie (2%) La BFPME 3

Double mission Financement facilitation de l’accès au financement Conseil tout au long du cycle de vie du projet La BFPME 4

Sans Garantie externe au projet Nantissement sur les composantes du projet Privilégier la valorisation et la viabilité intrinsèques du projet & les compétences du promoteur et de l’équipe managériale Couverture SOTUGAR (ou autres fonds publics de garantie) En s’appuyant sur un système de notation basé sur une notation des différents facteurs de risques et qui s’articule autour de 3 notes:système de notation Une note de la contrepartie. Une note du projet. Une note de la garantie. La BFPME finance... 5

Les investissements Matériels équipement, génie civil, matériel roulant, … Immatériels logiciels, formations, certifications, R&D, … La BFPME finance... 6

Crédits de 2 à 10 ans En cofinancement avec les banques de la Place Possibilité de financement de la totalité du crédit pour : -Les créations dont le coût d’investissements < à 300 mD. -Les extensions La BFPME finance... 7

8 La BFPME soutient les promoteurs Tout au long du cycle de vie des projets…

De l’idée à l’étude de projet Dans l’Évaluation des projets Dans le Financement des projets Dans la Réalisation des projets Présentation des mécanismes d’aides à la création des PME Introduction auprès des structures d’appui Maîtrise technique Compétitivité du produit/service Rentabilité financière Aptitude managériale du promoteur Bouclage du schéma de financement Appui à l’obtention des avantages offerts par l’État Assistance administrative & conseil juridique Suivi de la réalisation de l’investissement La BFPME soutient les promoteurs 9

de création et d’extension de PME dans toute activité de production de biens ou de services À l’exception des activités: de Tourisme dont la composante principale est l’hébergement de Promotion Immobilière destinée à l’habitation dont le coût est compris entre 100 mille et 10 millions de dinars (immobilisations nettes comprises dans le cas des extensions). La BFPME pour tout porteur de projet... 10

Attention particulière aux projets opérant dans les secteurs suivants Biotechnologies Économie d’énergie Énergies renouvelables Environnement Nouvelles Technologies de l’Information & de la Communication Conditions particulières 11

Prêt « Énergie »: destiné à financer des actions ponctuelles relatives aux investissements liés à l’économie d’énergie ou les énergies renouvelables, ayant un impact positif substantiel sur l’économie d’énergie. Prêt « Environnement »: destiné à financer tout projet d’investissement dans le domaine de la protection de l'environnement et en particulier dans la collecte, le traitement et la valorisation de déchets. Prêt « TIC »: destiné à financer des actions ponctuelles relatives à des investissements TIC (matériels et immatériels) tels que l’acquisition des solutions informatiques ou de télécommunications. Prêt « Immatériel »: destiné à financer des actions ponctuelles relatives à des investissements immatériels tels que : formation, certifications, qualité, audits, …etc. Prêt « Extension »: destiné à financer les investissements d’extension avec possibilité de financement intégral du besoin en CMLT indépendamment du coût d’investissement, sans dépasser les 5 MD. Développement de produits spécifiques 12

 Effectif : 109 employés  Taux d’encadrement: 83% (90 cadres)  Couverture régionale : 20 cadres  Chaîne de production : 2/3 de l’effectif  Répartition des cadres par type d’expertise: 20 ingénieurs qui couvrent 14 spécialités. 61 analystes financiers et comptables 9 juristes Ressources humaines 13

Ressources humaines 14  Les ingénieurs couvrent les spécialités suivantes  Génie Mécanique et Energétique  Génie Énergétique  télécommunication  Génie civil  Génie Chimique électromécanique  Sciences appliquées et en technologies, filière bio industrie  Génie des matériaux  Génie Industriel  Industries Alimentaires  Sciences Agronomiques  Statistique et Analyse de l'information  Réseaux informatiques et télécommunications  Sciences horticoles  Informatique

OSEO : Protocole de coopération signé le 17 mai 2006 Échange d’expertise & d’information, missions d’études Signature d’un accord de jumelage le 13 janvier Coopération internationale (1) 15

Le Contrat de Développement : Prêt à moyen terme, pour les entreprises en extension, renforçant leur structure financière, finançant des investissements immatériels ou des investissements matériels sans valeur de gage ; Prêt sans garantie, d’une durée de 7 ans, avec un différé de deux ans. Le Crédit-bail, en partenariat : Etude faite par la BFPME compte tenu de sa connaissance du marché des PME, complétée d’une garantie SOTUGAR, auprès des crédit-bailleurs pour faciliter leur accord. Les Financements à court terme, en partenariat : Etude faite par la BFPME, compte tenu de sa connaissance du marché des PME, complétée d’une garantie SOTUGAR, auprès de banques pour faciliter leur accord. Les assurances, en partenariat : Assurances à des conditions attractives sur les actifs des entreprises financés par la BFPME. Nouveaux produits du projet de jumelage BFPME-SOTUGAR-OSEO 16

1- REDUCTION DES DELAIS D’ETUDES ET ACCELERATION DES DECAISSEMENTS : Fédérer, à terme, les partenaires financiers intervenant dans les dossiers de financement, afin réduire les délais d’étude et d’accélérer la mise en place des financements. 2- DEVELOPPEMENT DES CAPACITES D’ANALYSE ET D’ETUDE DES FINANCEMENTS DES PME: La BFPME doit être reconnue comme l’établissement de référence du financement des entreprises 3- DEVELOPPEMENT D’UNE POLITIQUE DE COMMUNICATION: La BFPME va développer une politique de communication avec les banques et les entreprises, permettant ainsi d’être plus proche et plus réactive. 4- DEVELOPPEMENT D’UNE POLITIQUE DE RESSOURCES HUMAINES : La BFPME va accroître ses effectifs au Siège et en Régions. Ceux-ci vont être formés pour comprendre les besoins des chefs d’entreprise et répondre à leurs demandes. Les autres objectifs du projet de jumelage BFPME-SOTUGAR-OSEO 17

BIO : Société belge d’Investissement pour les Pays en Développement Accord cadre de collaboration signé le 26 mars 2007 Développement des projets pour le renforcement des PME tunisiennes & Cofinancement de projets Cofinancement d’une unité de transformation de tomates : Intervention BIO  390 m€ Intervention BFPME  340 m€ Intervention BNA  548 m€ Coopération internationale (2) 18

BDC : Protocole d’entente signé en octobre 2006 Echange d’expertise : Rôle des représentations régionales & Instruction des dossiers Janvier 2007: Mission de M. Provencher, ex-Vice-président Exécutif (renforcement de la méthodologie d’instruction des dossiers) Novembre 2007: Mission de 2 cardes de la BFPME à la BDC (Etude de la méthodologie d’évaluation des demandes de financement) Coopération internationale (3) 19

Ligne AFD : Mise en place : Août 2005 Objet : Financement des opérations de restructuration financière des PME dans le cadre du programme de mise à niveau. Montant de la ligne : 30 Millions d’Euros Opérations éligibles: dépassements en comptes et crédits de trésorerie, impayés sur CMT, CCT mobilisés pour le financement d’investissements en cours, CMT à rééchelonner, couverture de l’augmentation du besoin en fonds de roulement, crédits d’investissements (à titre exceptionnel et dans des proportions marginales) Ligne JBIC : Mise en place : Mars 2008 Objet : Extension et Création des PME Rétrocession équivalent de 3 milliards de Yens à la BFPME Non liée, à taux fixe de 4.125% l’an en Yens Montants crédits : 1 MDT, dans la limite de 70% du coût du projet Remboursements sur 2 à 10 ans avec 2 ans de grâce Tirage à ce jour : 27,5 millions de dinars. Ressources extérieures (1) 20

Ligne Italienne : Mise en place : Juin 2008 Objet : Acquisition d'équipements neufs et de services d'origine italienne par les PME tunisiennes (création et mise à niveau) Montant de la ligne : 36,5 Millions d’Euros Conditions de rétrocession : 6.25% l’an en DT Remboursement sur période allant jusqu’à 10 ans dont 3 ans de grâce Tirage à ce jour : 7 millions de dinars Ligne Espagnole : Mise en place : Mai 2009 Objet : Acquisition d'équipements neufs et de services d'origine espagnole par les PME tunisiennes (création et mise à niveau) Montant de la ligne : 25 Millions d’Euros Conditions de rétrocession : 6.35% l’an en DT Remboursement sur période jusqu’à 13 ans dont 4 ans de grâce Tirage à ce jour : 1,4 millions de dinars. Ressources extérieures (2) 21

Ligne Française : Mise en place : Objet : financement des biens et services d’origine française pour les PME exportatrices ou qui souhaitent exporter Montant de la ligne : 40 Millions d’Euros Opérations éligibles: Financement de bien et services d’origine française à hauteur de 75% du montant du crédit Financement de bien et services d’origine tunisienne ou étrangère, dans la limite de 25% du crédit Tirage à ce jour : 1,7 millions de dinars. Ligne BIRD : Dédiée aux projets d’efficacité énergétique ou de cogénération Montant total de 42,3 M€ distribuée sur 3 banques: Amen Bank Banque de l’Habitat BFPME  3,9 Millions Euros sur 15 ans avec 5 années de grâce et au taux variant de 5,5% à 7,5% Ressources extérieures (3) 22

Ligne de crédit Allemande KFW FOCRED III: Objet : financement partiel des investissements de protection de l’environnement pour les entreprises industrielles et de services installées en Tunisie à l’exception de celles du secteur du tourisme Montant de la ligne : 8,7 Millions d’Euros Conditions de rétrocession : 3,25% l’an majoré d’une marge à fixer par la banque Remboursement sur période allant jusqu’à 14 semestrialités dont 3 ans de grâce Tirage à ce jour : 897 mille dinars Ressources extérieures (4) 23

La BFPME soutient … le développement des PME Nombre de projets approuvés Coût total des investissements MDT Volume d’approbations 351 MDT Nombre de contrats signés 962 Montant total des engagements 184 MDT Nombre de crédits débloqués ou en cours de déblocage938 Montant total des déblocages153 MDT

Couverture sectorielle : 66% Industrie 19% Services 8% TIC et Énergies renouvelables 7% Agriculture Couverture régionale: 45% des projets approuvés implantés à l’intérieur du pays. 50% des projets implantés dans les zones de développement régional, avec un volume d’approbation de 185 MD (56% du total). 25 La BFPME soutient … le développement des PME

Merci pour votre attention