Licence Professionnelle Commerce International Technico-Commercial en Commerce International Descriptif des cours

Marchés anglo-saxons Travaux Dirigés Coefficient : 2 Durée hebdomadaire : 2h pendant 10 semaines Langue d’enseignement : anglais   Analyse de l’actualité économique, politique et sociale des différents pays anglo-saxons par le biais d’article de journaux locaux. Réalisation de dossier et de présentations orales sur des thèmes d’actualités concernant l’environnement anglo-saxons (ex : « Subprime crisis ». Cours Magistral (C.M.) Coefficient : 2 Durée hebdomadaire du cours : 2h pendant 10 semaines Langue d’enseignement : Anglais Ce cours permettra aux étudiants de mieux comprendre et aborder les marchés propres aux Royaume-Uni, USA, Canada, Nouvelle-Zélande, Australie…, leurs similitudes et différences socio-économiques ou politiques et les liens entre les pays du Commonwealth.

Négociation Travaux Dirigés Coefficient : 2 en anglais, 1 en espagnol et en allemand Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue d’enseignement : anglais, espagnol, allemand   Acquisition de la maîtrise opérationnelle des langues dans le contexte des négociations d’affaires. Simulation de promotion de nouveaux produits. Entraînement à l’oral dans le contexte des réunions d’affaires et des négociations. Renforcement de la maîtrise du vocabulaire et des structures. Pratique des langues dans le contexte des négociations simulées en cours. Apprentissage par des jeux de rôles.

Langue et courriers commerciaux Travaux Dirigés Coefficient : 1,5 en anglais, 1 en espagnol et en allemand Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue d’enseignement : anglais, espagnol, allemand   Maîtriser la communication écrite dans le cadre d’une administration de l’export et des métiers de la logistique. Rédaction de lettres, fax, emails : demandes de renseignements, commandes, conditions de paiement, avis d’expédition, facturation, lettres circulaires ; traductions ; rédaction et présentation formelle d’un CV et d’une lettre de motivation.

Commerce International : Logistique Cours Magistral Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue d’enseignement : français   Ce cours vous présentera le monde de la logistique sur le plan national et international dans son ensemble (son rôle, son organisation, ses formules, ses fonctions, ses réseaux et ses entreprises); ainsi que la chaîne logistique globale et ses fonctions (manutention, stockage, transport…).

Commerce International : Distribution Cours Magistral Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue d’enseignement : français   Grâce à ce cours, vous développerez vos connaissances en matière de réseaux de distribution en France et à l’étranger. Cela se traduira principalement par l’étude précise des différents modes de présence des entreprises à l’étranger. 6

Gestion d’entreprise et de réseaux commerciaux Cours Magistral Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue d’enseignement : français   Deux parties principales : modes de distribution et animation de réseaux de vente : - modes de distribution : présentation des différents modes d’établissement d’un réseau commercial (distributeurs, agents commerciaux, sociétés partenaire, commerciaux salariés…) en prenant en compte les particularités de différents pays. - animation de réseaux de vente : comment mettre en place un réseau propre à l’entreprise avec des commerciaux salariés par l’entreprise (recrutement, mode de rémunération, moyens donnés, supports commerciaux…) et comment mettre en place un réseau de distributeurs avec des exemples de politiques de distribution européennes et internationales.

Marketing et technique de vente Travaux Dirigés Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 10 semaines Langue d’enseignement : français   Comprendre les éléments du marketing-mix, exercer différentes missions marketing en groupe de travail, savoir présenter une stratégie marketing d’entreprise. Apprendre à se vendre, et à vendre des produits et services. Cours théorique sur les différentes étapes du marketing et sur la base d’une entreprise virtuelle. Travaux et présentations de groupe et jeux de rôle pour négociation commerciale.

E-business et création d’entreprise Travaux Dirigés Coefficient : 2 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 11 semaines Langue d’enseignement : anglais   Permettre aux étudiants de tester et développer leurs compétences en matière de gestion d’entreprise à l’international et : • assimiler les concepts de base en marketing, finance, production et stratégie d’entreprise dans le cadre plus général de la gestion d’une entreprise, • développer leurs compétences en analyse stratégique, formulation de stratégie et mise en oeuvre de cette stratégie, • développer leurs qualités de négociateurs sur un marché international, • apprendre à travailler en équipe, • apprendre à utiliser les méthodes modernes de communication (emails, forums de discussion et sites web). Ce cours se présente sous la forme d’un jeu d’entreprise sur Internet, « Global View ». Les étudiants formeront des groupes de 3 et auront pour objectif de gérer les différents aspects d’une entreprise.

Droit international et de l’expatriation Cours Magistral Coefficient : 1 Durée hebdomadaire : 2h00 durant 5 semaines Langue d’enseignement : français   Savoir négocier un contrat de travail international et connaître ses droits et les systèmes de protection sociale en Europe et hors d’Europe. • Introduction au droit social international (salarié/employeur, contrats de travail), • Principes applicables au contrat de travail international (définition, principes du droit international privé, conventions internationales, principe d’autonomie des parties, règle supplétive, règles propres à l’U.E. & convention de Rome, principes applicables aux pays tiers à l’U.E., • Le contrat de travail international (statut des salariés envoyés à l’étranger, formation du contrat, rupture du contrat) • La protection sociale (règles applicables dans l’U.E. et dans l’A.E.L.E., le détachement dans ou or U.E., l’expatriation, le service national en entreprise) • L’emploi de salariés étrangers en France (statut des salariés étrangers en France, protection sociale,)

Analyse comptable et business plan Travaux Dirigés Coefficient : 2 Durée hebdomadaire : 1h30 durant 20 semaines Langue d’enseignement : français   Présentation générale des principes comptables : comptabilité générale pour la gestion, connaissances et principes de base en comptabilité (comment lire / interpréter les chiffres), documents comptables (bilan, compte de résultat, journal, ratios), enregistrement des opérations courantes dans une entreprise : (taxe sur la valeur ajoutée (T.V.A.), achats, ventes). Comprendre les interactions des différents flux financiers dans l'Enterprise, liées à la prise de décision. Conception et élaboration d'un business plan mettant en valeur les aspects économiques et financiers.

Technique de communication Travaux Dirigés Coefficient : 2 Durée hebdomadaire : 1h30 durant 20 semaines Langue d’enseignement : français   Permet d’acquérir de solides bases d’expression écrite (rapport IFOP) et orale (aptitude à négocier)

Anglais renforcé (parcours bilingue) Travaux Dirigés Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h durant 10 semaines Langue d’enseignement : anglais, français   Développer les compétences linguistiques dans des domaines techniques (commerce, logistique, distribution, marketing, etc.) Ce cours aborde des domaines professionnels variés par le biais d’activités multimédias. Les champs lexicaux techniques sont explorés, et les exercices de compréhension orale, complétés par des documents authentiques, développent la capacité de faire face à des situations concrètes dans un environnement professionnel anglophone.

Oral / Laboratoire (parcours bilingue) Travaux Dirigés Coefficient : 1 Durée hebdomadaire : 2h durant 10 semaines Langue d’enseignement : anglais   Développer ses compétences à l’oral Exercices de laboratoire et de compréhension

Grammaire anglaise (parcours bilingue) Travaux Dirigés Coefficient : 1,5 Durée hebdomadaire : 2h durant 10 semaines Langue d’enseignement : anglais   Développer ses compétences à l’écrit. Exercices de grammaire en anglais avec mise en situation.

Commerce International Technique de cas de Commerce International Travaux Dirigés Coefficient : 1 Durée hebdomadaire : 2h durant 10 semaines Langue d’enseignement : français   Développer des compétences professionnelles à travers des études de cas de commerce international. Chaque cas concret permet de mobiliser des savoirs et savoir faire.

Techniques de l’information Travaux Dirigés Coefficient : 2 Durée hebdomadaire : 1h30 durant 20 semaines Langue d’enseignement : français   Organiser et installer une bureautique d'entreprise basée sur des produits de marché intégrés entre eux. Utilisation rationnelle et maîtrise des principaux outils bureautiques rencontrés dans la pratique professionnelle afin de créer et modifier des documents, les archiver, les transmettre et intégrer l'ensemble.