Who wants to be an entrepreneur Julien Barbier / Jean-Michel Billaut 7 Mars 2012

Bonjour(s) ! Introduction Mon parcours Conseils, réflexions, pièges, … Jean-Michel Billaut Q&A

Julien Barbier Epitech Promo 2006 Co-créateur de notetonentreprise.com Co-créateur de pilesmoinscher.com Co-fondateur & CEO d’EURISKO INTERNATIONAL – FL, USA Ecommerce, import/export, distribution

Avant tout RESTEZ VOUS-MEME ! Il y a quelques règles mais surtout beaucoup d’exceptions Ce qui est vrai pour quelqu’un n’est pas forcément vrai pour vous Faites ce que VOUS pensez juste/correct et pas ce que les gens attendent que vous fassiez RESTEZ VOUS-MEME ! #1 “I wish I'd had the courage to live a life true to myself, not the life others expected of me.” Top five regrets of the dying http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of-the-dying?INTCMP=SRCH

“N’écoutez pas les autres” Stella Terrat Founder & CEO de vitacogita.fr, Lyon Livres et vidéos numériques spécialisés dans le développement durable “N’écoutez pas les autres” “Il y aura toujours des gens qui vous prouveront que vos idées ne marcheront jamais”

Jean-Yves Charreteur Artiste peintre autodidacte, Paris « Suivre son intuition avec force et détermination »

Pour quelles raisons devenir entrepreneur ? Introduction Pour quelles raisons devenir entrepreneur ?

Gagner BEAUCOUP d’argent (et très vite) Stage tek5 = 38K Salaire sortie d’EPITECH (2006) = 45K “Meilleure” proposition de poste refusée depuis = 80K “Salaire” annuel moyen via l’entrepreunariat 2008 1K 2009 2K 2010 60K 2011 10K 2012 60K (projection) => moyenne = 27K

Conclusion Mon conseil => Trouvez un vrai job ! L’argent ne doit pas être (le seul / le principal) l’objectif *http://www.insee.fr/fr/themes/document.asp?ref_id=ip1175&reg_id=0 Revenu annuel espéré après 4 ans de carrière Chances de réussite Gains annuel Salarié 80K EUR 99% 79.2K EUR Entrepreneur 26K EUR (2005)* 10% 2.6K EUR

Jean-luc NGUYEN Epitech 2006 Fondateur de www.besoindaide.com Lunettes pour les enfants du cambodge http://blog.jeanlucnguyen.com/fr/2012/01/26/le-1er-lipdub-avec-300-enfants-cambodgiens-et-lhistoire-de-ma-rencontre-avec- angelina-jolie-et-brad-pitt/ « trouver un projet qui correspond vraiment à vos valeurs et vos centres d'intérêts, qui vous permette de rester motivés sur le long terme. Parce qu'entreprendre, c'est difficile, si on ne fait pas quelque chose qu'on aime, on aura tendance à abandonner plus rapidement. Le gain financier peut être une motivation, mais l'épanouissement et le bonheur ne se trouveront pas là dedans »

Plus de temps pour profiter de la vie “Avoir plus de temps libre” “Plus de flexibilité” “Profiter de ma femme et de mes enfants” Etc…

Ns Log EPITECH

Ns Log Entrepreneur

Conclusion W 12h par jour en moyenne Le travail ne s’arrête jamais Peu de week-ends / soirées libres “Travailler plus pour gagner moins” Mon conseil => Nombre de jours travaillés Nombre d’heures par jour Vacances / RTT / arrêts maladies Moyenne journalière TOTAL Salarié 5 8 40 5h Entrepreneur 7 12+ 12h

Mes bonnes raisons Pour être “libre”, ne plus dépendre de personne Aller à ma vitesse Ne plus m’ennuyer Mes idées, mes prises de risques, mes victoires, mes défaites Par besoin de créer, de construire

Elyass Benhdech Epitech 2009, Fondateur de mind-game.fr & mestelecommandes.fr « Les questions à se poser avant de commencer: Qu'est-ce que la réussite pour moi? Comment l'atteindre? Puis-je m'en donner les moyens? Par où je commence? S'imaginer dans 30 ans, j'ai réussi, quelle vie je mène? »

Conclusion Sachez qui vous êtes Ne vous mentez pas MBTI and co http://www.humanmetrics.com/cgi-win/JTypes2.asp Ne vous laissez pas dicter par les autres ce que doit être votre but/vie Choisissez un chemin en accord avec vos valeurs et faites le évoluer avec elles

On ne naît pas entrepreneur, on le devient Parcours d’anciens On ne naît pas entrepreneur, on le devient

Avant EPITECH BAC S BTS Biotechnologie Licence Biochimie

EPITECH et après EPITECH

VPOD Startup web Youtube-like version “Luxe” Découverte de l’échosystème des startups internet

L’année EGE vs dev chez WENGO Wengo: Développeur Ecole de Guerre Economique / Master en Intelligence Economique => Pas possible de rester dev

WENGO Concurent de Skype puis place de marché de services téléphoniques “Chef de projet technique” (développeur) sur téléphones mobiles Marketing produit Responsable international => Vos managers peuvent vous écouter ! changer de métier c’est possible ! (et sans études)

NoteTonEntreprise Pourquoi les contrôles de références et les vérifications avant embauche devraient être réservés uniquement aux employeurs ?

Lancement J+0 Premier jour = des milliers de visiteurs + premiers articles de presse

Trouver un avocat… et vite J+0 Premier jour = premières menaces de procès Sommes-nous légaux ? Une question à se poser AVANT ! Les statuts juridiques / LCEN: Hébergeur vs Editeur Une nuance qui nous a sauvés L’internet n’est pas le far-west Il nous manquait le minimum: CGU + mentions légales + CNIL + … « Certaines PME réclament la fermeture pure et simple du site »

Le CAC 40 vs NoteTonEntreprise RARs Huissiers de justices Appels de patrons et RH qui m’insultaient Menaces Assignations, Référés, Procès… Jusqu’à 1M de demande en dommages et intérêts

Problèmes techniques J+1 Trop de visiteurs: Le serveur (Apache) plante, 5+ minutes pour afficher une page Des milliers de VU perdus Question: N’aurions-nous pas du lancer un peu plus tard en ayant une base technique et juridique plus solide ?

Réponse: NON La concurrence J+3 ! Premier concurrent (cotetaboite.fr, n’existe plus) Société préparant son site depuis des mois Gros flop du concurrent => L’importance du first mover Savoir faire les bons choix de priorités Ne pas attendre que le produit soit parfait

Premiers pas aux USA Transfert du site sur une société US 3 raisons Nouvel associé “Investisseur” (qui s’occuperait des pbs juridiques) Être plus tranquiles Protéger les internautes Les sociétés n’attaquaient plus la société éditant NTE, mais moi personellement Non ce n’est pas normal, mais elles le faisaient quand même

Vente Je passais mon temps avec les avocats + Arnaud parti au Canada => Plus le temps pour développer le site Beaucoup de soucis/pression Beaucoup d’argent perdu Concurrent US avec levée de fonds de plusieurs millions D’autres projets ecommerce => Savoir choisir

Arnaud Jamin EPITA 2003 Montréal, Canada Co-Fondateur de NoteTonEntreprise.com http://www.notetonentreprise.com/ “Se concentrer à 100% sur ses projets et donc ne pas faire un deuxième travail à coté”

PilesMoinsCher.com & co Entreprise US - Clearwater, FL Un associé 50/50 Capital de départ 5K USD + structure déjà en place Tâches bien définies entre les associés Plusieurs sites ecommerce Promomontres.com, Extremeboutique.com, PilesMoinsCher.com, … Plusieurs langues/pays

Transition Passage à plein temps (je quitte mon job) Après un an 800K/1M USD de CA 4 employés à plein temps 3 country managers à mi-temps Partir vivre et travailler aux US

Petits meurtres entre amis Le couteau dans le dos via MSN Choix Tout perdre Attaquer en justice Continuer Qu’auriez-vous fait ?

Décision Plus possible de faire confiance à mon associé Gagner du temps Relancer autre chose, et vite Sauver les emplois

PilesPower.fr & co Tout réinvestir dans une nouvelle entreprise FR Déménagement à Lyon Loyers moins chers ! Ecommerce Pilespower.fr, Audipiles.fr, Phonemonster.fr, etc… Même modèle Mêmes sites +rencontre avec mon futur associé

France vs USA – Le jour et la nuit Création de la société 3 fois plus long en France qu’aux USA Banques Ouverture de compte: 70 fois plus long en France (HSBC) qu’aux USA (SunTrust) Après 6 mois, toujours pas de paiement en ligne via HSBC ! 4 intermédiaires qui ne comprenaient rien à internet Virements étrangers = roulette russe ! Service postaux FRANCE: 4 mois pour tenter d’avoir une solution pro… avant d’abandonner (grèves, personnes malades, 4 services differents…) USA: Un coup de fil, trois clics, total = 1h Fournisseurs, Mentalités, … => Repartir aux USA au plus vite

Fabrice Colozzi Fondateur de www.tuning.fr Créateur et Gérant d’un restaurant de Sushi, Miami, FL, USA http://www.ozzisushibar.com/ « L’internet offrant la possibilité de travailler "n'importe où dans le monde", la première chose qu'un jeune entrepreneur français devrait faire... est de s'occuper de son VISA »

SuperPile.com & co Société américaine (Miami, Floride) 2 associés (50/50) Ecommerce/Import/Export/Distribution 20+ sites CA 2M+ USD / an (projection) 4 employés

Entreprendre et réussir c’est donc… En une citation “Réussir, c'est aller d'échec en échec sans perdre son enthousiasme. ” Winston Churchill En une définition ”Entrepreneurship is the pursuit of opportunity without regard to resources currently controlled.” Howard Stevenson En une ligne de code While (!success) { try++; if (random(1, 100) > 90) success=1; else fail++; }

Rodrigo A. Sepúlveda Schulz Ancien EPITA 1995 Serial entrepreneur et business angel, Paris « Il faut être humble. La probabilité de se planter est supérieure à 80%. donc être prêt à faire des erreurs, à recommencer. Savoir s'entourer, modifier sa stratégie.  »

Réflexions

Attendre le bon moment Avoir travaillé avant de se lancer Etre assez vieux http://video.foxbusiness.com/v/4605130/10-year-old-entrepreneur-launches-small- business/?playlist_id=87247 Etre assez jeune Ne pas avoir d’enfant et ne pas être enceinte Les “mompreneuses” ex de zolimome.com Attendre la fin de la crise Attendre d’avoir assez d’argent sur le compte au cas où. => Le seul bon moment c’est quand ca devient une nécessité “physique”.

Rodrigo A. Sepúlveda Schulz « commencer. ça ne sert à rien de d'attendre d'avoir la bonne idée et toutes les conditions idéales; il faut se lancer. comme quand on apprend à marcher ou à faire du vélo, on va tomber quelque fois, puis ça va aller. ci-joint une pres de comment analyser un marché:  http://www.slideshare.net/rodrigo1971/market-research-for-startups »

Prendre des risques Risques financiers sont relatifs dans notre situation On se plante on retrouve un job dans l’heure Prendre des risques OUI mais maîtrisés Est-ce que prendre un emploi n’est pas plus risqué ? « Quand on prend des risques, on peut perdre. Quand on n’en prend pas, on perd toujours. » http://www.imdb.fr/title/tt1082009/

Jérôme Bajou Ancien Epitech 2008 Co-fondateur de Bajou Investment Group (early stage funding) - Londres CEO de Blue Mango Business Ltd (Web Agency) - Londres “Le plus gros risque que vous prendrez est de ne pas prendre de risque” Vous êtes à l'âge où vous construisez votre futur professionnel. Or, vous êtes dans un environnement économique des plus difficiles. La solution passe par vous ! Créer son entreprise est une aventure qui vaut la peine dʼêtre vécue et qui vous grandira de façon exponentielle, indépendamment du résultat de votre expérience. Osez entreprendre, soyez pro-actifs, vous êtes un élément clé de la sortie de la crise économique que nous connaissons ! Blue Mango Business recherche des stagiaires pour ses bureaux sur lʼile grecque de Naxos à partir dʼAvril 2012

Trouver un associé Pourquoi ? Bien choisir son associé Vous ne serez pas toujours au top Vous compléter Caractères et/ou compétences Aller plus vite Bien choisir son associé Confiance Motivation Mêmes visions que vous Mettez vous bien d’accord sur les reponsabilités de chacun avant de vous lancer Testez votre associé Comment réagit-il au stress et aux difficultés ? Vos caractères sont-ils compatibles ? …

Avec qui ne pas s’associer Votre femme/mari Leonard Bosack et Sandra Lerner (CISCO) Vos (meilleurs) amis Bill Gates et Paul Allen (MICROSOFT) Vos frères et soeurs, la famille Les frères RENAULT Une personne ayant exactement les mêmes compétences que vous Google Quelqu’un qui s’est planté Quelqu’un qui a déjà trop bien réussi …

“Ne jamais s‘associer!” Arnaud Piete Fondateur de SENSATIONS MARTIALES Club d’arts martiaux situé à Lyon www.arts-martiaux-lyon.com “Ne jamais s‘associer!”

Savoir Recruter / Déléguer Plus dure que cela ne semble Recruter Manager Motiver vs recruter Salariés vs fondateurs

Rodrigo A. Sepúlveda Schulz « sur les hommes : recruter vite mais aussi se séparer vite des gens (quand il y a un doute, alors plus de doute).  »

Plusieurs étapes, plusieurs métiers POF. On teste son projet, avec éventuellement un job en parallèle On passe à plein temps mais la société ne marche pas ou pas assez, on n’a pas de fond, on n’a pas de locaux, pas d’employés L’entreprise marche, on a des fonds, on embauche L’entreprise est grosse, on ne connaît plus tous les employés L’entreprise rentre en bourse Le fondateur n’est pas toujours le bon CEO

Clementine Dauxer EPITECH 2006 Foundatrice de Clé de Fa, effectif = 5 personnes Aucune dette, aucun capital extérieur à la société, montée avec 3K€ et un ordinateur portable « un chef d'entreprise n'est plus un informaticien / développeur / ... ou du moins plus seulement. Il faut accepter d'avoir plusieurs casquettes, même si vous engagez des gens pour faire, il va bien falloir les superviser: comptable, commercial.. Beaucoup de sociétés font faillite les premières années par manque de connaissance sur les impôts à payer, les demandes de subventions à faire, la rentabilité mal calculée. »

Rodrigo A. Sepúlveda Schulz « ne pas se focaliser sur des choses sur lesquelles on a zéro valeur : optimiser sa fiscalité par exemple (y'a des avocats dont c'est le métier), chercher des locaux, faire soi-même sa compta, etc. il faut consacrer tout son temps à créer un produit qui sera vendu ou monétisé. tout ce qui n'apporte pas de valeur à la société peut être sous-traité. »

Imcompréhension et décalage Vos amis achèteront des maisons, vous retournerez chez vos parents Vos amis auront des enfants, certainement pas vous Vos amis auront des salaires de plus en plus gros pendant que vous travaillerez trois fois plus pour toucher le minimum Vos amis s’amuseront pendant que vous bossez Beaucoup vous conseilleront d’arrêter et de prendre leur chemin, ils ne vous comprendront pas… Réflections idiotes en tout genre

Votre couple Avant de se lancer, bien expliquer ce que cela induira, et vérifier que votre conjoint comprend et est “d’accord” Potentiels “problèmes” financiers Moins de temps à partager, moins de sorties, moins de restaurants, moins de vacances, … Certainement pas le meilleur moment pour acheter / avoir des enfants Etc… C’est un risque réel pour votre couple, donc pour vous, donc pour votre entreprise Why So Many Entrepreneurs Get Divorced http://www.inc.com/magazine/20101101/why-so-many-entrepreneurs-get-divorced.html

Savoir trouver votre juste équilibre Quelques pièges Perdre de vue son but et ses valeurs Le pêcheur et le chef d'entreprise, fable http://acturba3.0.over-blog.com/article-le-pecheur-et-le-chef-d-entreprise-fable-59253227.html Avoir la grosse tête Restez accessible et humain ! Workaholism #2 “I wish I hadn't worked so hard” Top five regrets of the dying http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of-the-dying?INTCMP=SRCH Savoir trouver votre juste équilibre

Entreprendre autrement Lever des fonds Solomon Hykes epitech 2006 – dotcloud http://gigaom.com/cloud/dotcloud-gets-10m-to-redefine-cloud-openness/ Entreprendre ailleurs que dans l’informatique ou les nouvelles technos Clement epitech 2007 – bar les pirates Pas forcement être à l’origine du projet Oussama Ben Younes epitech 2006 – lesparains.fr Intrapreneriat Reprise d’entreprise Franchises, …

Comment Epitech peut vous aider Apprendre à se débrouiller, à apprendre EMBA Epitech Réseau => linkedin, facebook, beaucoup d’ anciens entrepreurs dans le monde entier. + Anaïs ! EPITECH = 15% de créateur d’entreprise

Continuez d’apprendre ! L’école, les formations Cours du soir et week-end Ex Formation entrepreneur ESCP Collège Paris Factory Formations en ligne MBA La lecture Articles, Livres, … LISEZ ! Les gens Forums, Conférences, … Vous, votre patron, votre famille, vos amis…

Merci !

Me contacter julien@eurisko-int.com http://www.linkedin.com/in/julienbarbier http://www.facebook.com/profile.php?id= 100002554843143 julien_barbier

Jean-Michel Billaut Elu Personnalité Numérique 2010 par l'Acsel Prix du Promoteur de la Société Numérique 2011 Hub Awards d'Honneur 2011 Président Fondateur de l'Atelier BNP Paribas http://billaut.typepad.com/

Annexes

Quelques pistes de lecture Psychologie de la bataille – Karpov / Phelizon Les plus grandes réussites du web – Jessica Livingston Tout ce qu’on ne m’a pas appris à l’école – Alain Cayzac PriceMinister – Pierre Kosciusko-Morizet Delivering Happiness – Tony Heish La sagesse des foules – James Suroweicki Warren Buffett : L'homme le plus riche du monde – Hélène Constantly L’art de la guerre – SunTzu La semaine de 4 heures – Timothy Ferris Ils ont réussi leur startup (Kelkoo) – Codorniou / De Lasteyrie La méthode Google – Jarvis / Druel Stratégie Océan Bleu – Kim & Mauborgne …

Laurent Mascherpa EPITA 2003 CEO at Massive Finger, Montreal, Canada Développement de jeux Iphone Exemple de produit: http://pinballmaniacs.massivefinger.com/ “Lisez ces 2 livres: Four steps to epiphany (Steve Blank) The Lean Startup (Eric Ries)”

Mais aussi… Steve Jobs' 2005 Stanford Commencement Address http://www.youtube.com/watch?v=UF8uR6Z6KLc&feature=player_embedded The Truth About What It Takes to Be Successful -- and Happy http://www.cbsnews.com/8301-505143_162-47743962/the-truth-about-what-it-takes-to-be-successful----and- happy/?tag=bnetdomain What They Don't Teach in Business School about Entrepreneurship http://www.youtube.com/watch?v=mHVJF9VaWfo&feature=related Peut-on créer une start-up high-tech tout seul ? http://lentreprise.lexpress.fr/avant-de-se-lancer/peut-on-creer-une-start-up-high-tech-tout-seul_31655.html This is why I don’t give you a job http://andorjakab.blog.hu/2012/01/06/this_is_why_i_don_t_give_you_a_job Steve Jobs' Vision of the World http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=UvEiSa6_EPA Will Smith shares his secrets of success http://www.youtube.com/watch?v=q5nVqeVhgQE Puff Daddy, son histoire http://www.youtube.com/watch?v=4gg2nMaKs3Y The Start It Series: How To Build A #Winning Team http://soentrepreneurial.com/2011/10/16/the-start-it-series-how-to-build-a-winning-team/ Guide des Startups High-Tech en France http://www.oezratty.net/wordpress/2011/guide-startups-quinzieme/

Sam Gonzales Fondateur de Krooga Agence e-marketing, Lyon / Paris Bien s’entourer !  C’est la clé de la réussite surtout en tant que jeune entrepreneur, de nombreuses structures existent pour être bien accompagnées et entourées, notamment des pépinières de jeunes entreprises ou encore des incubateurs ! Plutôt que de prendre des locaux dans un centre d’affaire pour quoi ne pas tenter de louer un bureau chez un de vos clients ou partenaire avec laquelle vous pouvez avoir une certaine affinité.  Chez Krooga nous avons eu la chance d’avoir des bureaux au sein d’une agence de communication, complémentaire à notre activité nous travaillons régulièrement avec cette dernière et somme dans l’émulation avec les 100 collaborateurs que nous côtoyons au quotidien. Parallèlement, en tant qu’entrepreneur j’ai pris l’initiative de faire rentrer à mon capital un business angel «coach», en plus de ses conseils précieux je bénéficie de son carnet d’adresses et sa crédibilité pour rassurer nos clients existants et en trouver de nouveau !  Être visible sur les réseaux sociaux et networker !  C’est la clé pour faire marcher le bouche à oreille ! Avoir une présence accrue sur Linkedin et Viadeo ça rassure et vous donne de la visibilité concrète en tant qu’expert dans votre domaine. N’hésitez pas à inviter vos prospects sur Viadeo ou Linkedin et demander des recommandations à vos anciens employeurs tous ça dans l’objectif de rassurer et crédibiliser ! De nombreux clubs et soirée existent pour rencontrer des gens de votre univers ou encore d’éventuelles prospects ! N’hésitez pas à en fréquenter régulièrement pour nouer des liens fort avec des contacts dans votre sphère.  Underpromise and overdeliver !  C’est la clé d’une relation client performante, vous créerez ainsi un lien de confiance avec vos clients tout en incitant vos clients à vous recommander ! En mettant en place cette technique chez Krooga nous avons réussi à générer plusieurs centaines de milliers d’euros uniquement par le bouche à oreille sans site internet et sans commerciaux !!

Rodrigo A. Sepúlveda Schulz « lever de l'argent n'est pas un business modèle, il faut se concentrer sur ce qui va faire qu'un client va payer et pouvoir vivre de cet argent.  » http://www.slideshare.net/rodrigo1971/financial-modeling-for-startups-10303764