Concours professionnel 2012 Sélection en classe Centre de formation professionnelle et formation continue commerciale de St-Gall

Sélection en classe Information générale Préparation théorique à lentretien de vente Début de la sélection (classes de GCD au 4 ème semestre): dès janvier – 3 entretiens de vente par semaine selon plan dintervention séparé Le (la) meilleur(e) de la classe prend part le vendredi 15 juin 2012 à la demi-finale/finale à St-Gall Ecoles professionnelles: Arbon, Coire, Herisau, Rapperswil, Rüti, Sargans, Uzwil, St-Gall

Préparation de lentretien de vente Les apprenants préparent lentretien de vente avec leur «client » Préparation pendant les heures décole et le temps libre Durée de lentretien: 10 minutes (interruption après 10 mn) Base de lentretien de vente : théorie sur le déroulement de la vente (formulaire dévaluation et théorie tirée du classeur CCD, chapitres 2 et 4) Les apprenants apportent avec eux, de leur entreprise, les objets dexercice (article principal et article de la vente complémentaire) Pour les Alémaniques, la vente se déroule en suisse-allemand

Evaluation de lentretien de vente Evaluation à parts égales des apprenants et des enseignants (Moyenne par classe des apprenants + note des profs.): 2 = 3 ème note pour le certificat du 4 ème semestre. Base: formulaire dévaluation officielle (sans langlais) Evaluation: – Par domaine, 1 à 10 points (max. 40 points) avec justification – Nombre total de points = évaluation convertie en note – Absence non excusée à lentretien de vente: note 1 Après chaque vente, un feedback oral est donné par le plénum Les formulaires dévaluation sont à chaque fois signés et récoltés Les résultats sont publiés dans le courant de la 17 ème semaine Dici au 27 avril 2012, les meilleurs de la classe sont désignés pour participer à la demi-finale

Sélection pour le concours professionnel: Notation PointsNote PointsNote Corina Schrepfer en demi-finale A larrière-plan, deux membres du jury

Demi-finale KBZ Vendredi matin 15 juin 2012 Ecoles professionnelles impliquées: Arbon, Coire, Herisau, Rapperswil, Rüti, Sargans, Uzwil et St-Gall Pour les Alémaniques, entretien de vente en bon allemand (accent suisse admis) Elément ajouté: le client anglophone Durée: 10 minutes Evaluation par un jury spécialisé La manifestation est publique Déroulement – 41 demi-finalistes saffrontent dans 4 salles décole – Déroulement, comme pour la sélection en classe, plus Client(e) anglophone Pour les Alémaniques, vente en bon allemand – Les 2 meilleur(e)s candidat(e)s se présentent laprès-midi à la finale KBZ Lukas Pelzmann en activité de conseil. A larrière-plan, le jury de spécialistes

Finale KBZ Vendredi après-midi 15 juin 2012 Participants: 8 candidat(e)s en finale (les 2 meilleurs de chaque salle issus de la demi-finale du matin) Pour les Alémaniques, entretien de vente en bon allemand (accent suisse admis) Elément ajouté: le client anglophone Durée: 10 minutes Evaluation par un jury spécialisé La manifestation est publique Déroulement – 8 finalistes saffrontent – Les 3 mieux placés représentent la Suisse à Salzbourg Finalistes 2010

Généralités concernant la finale Publication du classement laprès-midi, vers 16h00 Jolis prix pour les 8 finalistes – Voyage de 3 jours à Salzbourg pour les 3 premiers lauréats (tous frais payés) – Prix dobjets et en espèces pour les lauréats 4 à 8 Coupe itinérante pour le (la) gagnant(e) de la finale KBZ (exposée une année durant dans lentreprise formatrice) La finale est ponctuée par un apéritif Coupe et diplôme