une initiative mise sur pied pour devenir une tendance. L’avantage T&B… une initiative mise sur pied pour devenir une tendance.

Le modèle « TIPS » T Tendance I Implications P Possibilités S Solutions Soyons clairs : nous ne sommes pas ici pour vous donner des conseils sur la manière de gérer votre entreprise. Nous aimerions plutôt vous présenter un modèle éprouvé que nous appelons TRPS. Il a été utilisé par notre organisation des ventes; en employant ce processus partout au Canada, nous avons connu beaucoup de succès et développé ou renforcé de nombreuses relations avec d’importants entrepreneurs en électricité. Énumérez toutes les lettres. T » réfère à… (voir la diapositive). Alors, nous sommes ici pour partager et valider qu’une tendance accélérée se manifeste de plus en plus dans votre industrie; et nous voulons utiliser ce mouvement pour introduire nos solutions conçues pour répondre à vos besoins particuliers ou aux occasions d’affaires que nous pouvons saisir. © T&B 18 décembre 2015

Tendance Nous observons une tendance chez les constructeurs de machines, les panneliers et les OEM quant à leur capacité de réduire à la fois les coûts d’achat et les coûts indirects en achetant plusieurs produits d’un seul fabricant et ainsi réaliser des économies d’échelle. La tendance est qu’afin de se distinguer des concurrents existants ou émergents qui pénètrent l’industrie, les entreprises OEM élargissent leur expertise en matière de gestion afin de fournir une mesure de satisfaction de la clientèle à la fine pointe de l’industrie; nous verrons plus tard quels sont les éléments de cette nouvelle expérience client. © T&B 18 décembre 2015

Répercussions Respecter les échéanciers Être concurrentiel sur le plan des coûts Utiliser des solutions électriques novatrices Assurer un service fiable Ces répercussions toucheront directement : La croissance de votre entreprise Votre efficacité en affaires L’ampleur et le type de projets Votre productivité générale Quelles sont les répercussions de cette tendance accélérée? Les OEM qui dominent le marché doivent satisfaire, et le plus souvent dépasser les exigences importantes des clients, comme : 1 de 4. Et comme vous le savez… (voir le 2e paragraphe et décrire les puces). © T&B 18 décembre 2015

Possibilités Établir un partenariat avec un fabricant renommé qui peut vous aider à satisfaire les besoins de vos clients et vos propres exigences Devenir un chef de file en lançant et en offrant les solutions les plus novatrices à vos clients En combinant vos besoins en matière de produits électriques, votre entreprise peut épargner du temps, de l’argent et de la main-d’œuvre Notre expérience nous dit (donner un exemple d’une réussite antérieure dans le cadre d’un travail ou d’un projet) qu’avoir recours à un fabricant éprouvé peut améliorer l’expérience générale de gestion de votre entreprise, en vous aidant à accomplir vos projets ou à remplir les exigences au quotidien. Est-ce que votre entreprise aimerait épargner du temps et de la main-d’œuvre en utilisant les solutions électriques les plus novatrices, et se distinguer ainsi de ses concurrents? En suivant la tendance de l’industrie et ses occasions, ne serait-il pas avantageux pour votre entreprise de s’associer avec un fabricant qui offre le même concept? © T&B 18 décembre 2015

Solutions Thomas & Betts, un membre du Groupe ABB, est votre guichet unique pour des solutions novatrices et des produits électriques qui amélioreront… « LA QUALITÉ DE VOTRE PRODUIT, LA FIABILITÉ DE VOTRE SYSTÈME ET VOS SOLUTIONS DE RÉDUCTION DE COÛTS! » Nous sommes un fabricant éprouvé depuis plus de 115 ans et nous effectuons la livraison dans les délais 99 % du temps, grâce à nos partenaires intermédiaires et à nos installations situées de manière stratégique partout au Canada, pour tous les types de projets OEM (fournissez votre propre liste)… pour n’en nommer que quelques-uns. La prochaine étape est de hisser votre entreprise à un niveau supérieur de rentabilité. Dans le cadre de votre partenariat avec le plus grand fabricant de produits électriques au Canada, laissez-nous vous présenter T&B Advantage, car nous souhaitons améliorer la performance globale de votre entreprise. © T&B 18 décembre 2015

Notre proposition de valeur EN tant que chef de file, les produits de qualité T&B visent à épargner de la main-d’œuvre et nous permettent d’offrir des solutions novatrices aux OEM, ce qui représente des économies considérables pour nos partenaires alors que nous apprenons à mieux connaître vos besoins tout en protégeant et en faisant croître votre entreprise. L’AVANTAGE T&B EST LA CLÉ DE VOTRE SUCCÈS  © T&B 18 décembre 2015

Notre position Nous sommes convaincus que la solution de partenariat de pointe de T&B a sa place dans le marché OEM. Du point de vue des affaires, il est mieux de faire appel à un fabricant éprouvé plutôt qu’à de nombreux fournisseurs à marque unique. Avantages : Guichet unique et « un seul point de contact principal » Soutien continu pour tous vos besoins d’approvisionnement Solutions de projets novatrices, fiables et bien définies Risque minimal Programme de fidélité T&B Advantage (facultatif) Établie au Canada en 1928 pour servir le marché local Actuellement membre du groupe ABB Emploie plus de 1 500 personnes Des investissements en recherche et développement pour les besoins de l’industrie, afin de développer des solutions électriques fabriquées sur commande T&B sert quatre segments principaux d’affaires : Marché industriel Marché commercial et résidentiel Marché des services publics Marché OEM 8 usines de fabrication et un centre principal de distribution (250 000 pi² [23 225 m²]) offrant un niveau de service de 99 % d’un océan à l’autre Énumérez les 4 puces et incluez T&B Advantage seulement si le client peut travailler avec un distributeur qui est en mesure de fournir sa facturation © T&B 18 décembre 2015

Produits qui représentent nos marques OEM PMAMD Systèmes de conduits et de raccords Raccords T&BMD Raccords étanches en acier inoxydable, en acier et en matériau non métallique Nous savons (vérifiez l’offre que le client achète déjà de nous) que votre entreprise utilise et achète déjà ces produits… mais nous voulons élargir l’offre et joindre nos solutions électriques complètes afin de devenir votre fournisseur de premier choix. Sta-KonMD Cosses et outillage Ty-DuctMD JJ mois AAAA

Prochaines étapes Approvisionnement et livraison : Comblez vos besoins avec nos offres de produits et nos solutions qui font épargner de la main-d’œuvre. En tant qu’équipe, repérez les problèmes clés afin de faciliter l’achat de produits électriques auprès de T&B. Conjointement avec nos partenaires de distribution, gérez la logistique du maintien des stocks locaux. Fabrication et services : Au moyen d’un plan complet, développez, présentez et mettez en œuvre nos solutions de produits électriques. T&B fournira des produits et des services pour vous assurer que vos projets soient terminés à temps et dans le respect du budget et des spécifications. Sur le plan de l’approvisionnement : Nous devons combler vos besoins avec nos offres et nos solutions qui font épargner de la main-d’œuvre. En tant qu’équipe, nous devons repérer les problèmes clés afin de pouvoir fournir une offre unique provenant d’une seule source pour presque tous vos besoins de produits électriques. Conjointement avec nos partenaires de distribution intermédiaires, nous gérerons la logistique de l’expédition de matériel à vos installations… et, à partir d’un minimum d’information, nous pourrions dorénavant gérer l’inventaire dans vos installations pour des produits fabriqués sur commande répondant aux besoins de votre projet, par exemple des harnais sur mesure, des accessoires et des adaptateurs usinés, de l’outillage, etc. OEM : Au moyen d’un plan complet, nous pouvons aider à développer, à présenter et à mettre en œuvre nos solutions de produits électriques auprès de votre ou de vos équipes. T&B fournira des produits et des services pour vous assurer que vos marchandises fabriquées seront terminées à temps et dans le respect du budget et des spécifications. © T&B 18 décembre 2015

Plus votre commande est importante, plus vous en profitez! Ty-RapMD Attaches pour câbles, accessoires de montage et outils PMAMD Systèmes EMC BlackburnMD Connecteurs à sertir et outils Ty-DuctMD Pos-E-KonMD Connecteurs rectangulaires à broches et manchons Shrink-KonMC Produits auto-isolés thermorétractables E-Z-CodeMD Systèmes de marquage MarrMD CONNECTEUR DE FILS 80 % des produits Thomas & Betts vendus au Canada sont fabriqués au Canada! 11