Texte de Conférence dYves del Frate à la Journée Magazine 2012 Dans un face à face avec Corinne Pitavy.

LA PRESSE MAGAZINE A LA PUISSANCE P.O.E.

.com

La PERCEPTION par le public de LEXPOSITION AUX MARQUES LES MÉDIAS PAYANTS (PAID) LES MÉDIAS PRIVÉS (OWNED) LES MÉDIAS PUBLICS/SOCIAUX (EARNED) LA ère MESURE de MEDIA PERFORMANCE GLOBALE ETUDE LANCÉE EN marques / 11 secteurs LES ÉVOLUTIONS marques / 16 secteurs Analyse de nouveaux points de contacts

3 826 INTERVIEWS ANS Terrain On line réalisé par linstitut CSA en mai HAVAS MEDIA Méthodologie 2011 Interviewés de foyers CSP+ pour le Luxe

MEDIA PERFORMANCE GLOBALE « Indiquez la fréquence à laquelle vous voyez, lisez, entendez parler de chacune des marques suivantes » : JAMAIS MOINS SOUVENT PRESQUE TOUS LES JOURS TOUS LES JOURS 1 À 2 FOIS PAR SEMAINE

POE « Vous êtes en contact avec cette marque à travers essentiellement ? » : Opinion de vos proches, vos amis Opinion des internautes (blogs, forums, community networks, etc...) Articles de presse, reportages … citant la marque Publicité dans les médias (TV, Presse, Radio, Affichage, Internet display,…) Prospectus, mailing et ing Sponsoring et mécénats Site internet, page facebook de la marque Points de vente Catalogue ou magazine de la marque Luxe : égéries et personnalités représentant la marque POE

MÉDIAS PAYANTS TOUJOURS GAGNANTS 59% 30% 11% 60% 30% 10% 2010 Moyenne sur 157 marques (hors secteur Luxe) En 2011, EN FRANCE, les MÉDIAS PAYANTS (Paid) restent les plus impactants avec 59% du total, Devant les MÉDIAS PRIVÉS (Owned) 30% Les MÉDIAS PUBLICS (Earned) scorent à 11%

MÉDIAS PAYANTS 7% de limpact des MÉDIAS PAYANTS viennent des SPONSORINGS et MÉCÉNATS 17% des MAILINGS et PROSPECTUS Et 76% de la PUB MEDIA 15% (prospectus) 85% (Pub) 2010 Pas de lecture du sponsoring en 2010

MÉDIAS PRIVÉS 40% de limpact des MÉDIAS PRIVÉS (Owned) viennent des SITES DES MARQUES 7% des PUBLICATIONS (catalogues, magazines) 53% des POINTS DE VENTE PHYSIQUES 33% (site) % (PDV) Pas de lecture des publications en 2010

MÉDIAS PUBLICS 15% DE LIMPACT DES MÉDIAS PUBLICS (Earned) viennent de L OPINION DES INTERNAUTES 34% DES ARTICLES ET REPORTAGES DANS LES MÉDIAS 51% provenant de CONVERSATIONS et OPINION DES PROCHES 19% (internautes) % (proches) Pas de lecture du rédactionnel en 2010

MEDIA PERFORMANCE Classement basé sur le Score dexposition perçue

MEDIA PERFORMANCE 8967 Classement basé sur le Score dexposition perçue 10

PAIDOWNEDEARNED MARQUES Coca-Cola86%2%12% Danone88%4%8% Kinder89%3%8% Nutella85%3%12% LOreal85%5%10% (Base : volumétrie) PAID MARQUES :

HORS MARQUES MEDIA & DIGITAL La Poste30%63%7% McDonalds42%53%5% Pages Jaunes33%64%3% ebay24%61%15% SNCF38%55%7% (Base : volumétrie) OWNED MARQUES : PAIDOWNEDEARNED MARQUES

Facebook14%53%33% Renault67%11%22% Peugeot68%10%22% Microsoft47%32%21% Apple66%13%21% (Base : volumétrie) PAIDOWNEDEARNED MARQUES EARNED MARQUES :

PAIDOWNEDEARNED Luxe & Fashion59%16%25% POE SECTEURS Alimentaire88%3%9% Boissons88%3%9% Hygiène Beauté86%4%10% Assurances84%11%5% Banques63%26%11% Tourisme, Transport54%36%10% Distribution53%41%6% Beauté Distribution Sélective51%40%9% Distribution Textile45%46%9% Media hors digital30%58%12% e-commerce28%60%12% Digital20%60%20% Telecom, NTIC66%18%16% Automobile73%9%18%

FOCUS PRESSE

Classement général Classement basé sur le Score dexposition perçue. « Indiquez la fréquence à laquelle vous voyez, lisez, entendez parler de chacune des marques suivantes » MARQUES EXPOSITION LEquipe Le Monde Le Figaro LExpress Le Point Le Nouvel Observateur Elle Les Echos Grazia Marie Claire

PRESSE 42%41%17% TV 23%68%9% RADIO 36%49%15% PAIDOWNEDEARNED MEDIA Le Earned, au cœur du modèle media de la presse

LEquipe 40%42%18% Le Monde 38%47%15% Le Figaro 43%39%18% LExpress 43% 15% Le Point 42% 17% Le Nouvel Observateur 42%44%14% Elle 47%37%16% Les Echos 41%38%21% Grazia 50%35%15% Marie Claire 45%38%17% PAIDOWNEDEARNED MARQUES EXPOSITION Classement PAID Moyenne Presse : 42% 41% 17%

REPARTITION PAID (%)

Classement OWNED Le Monde 38%47%15% LEquipe 40%42%18% Le Figaro 43%39%18% LExpress 43% 15% Le Nouvel Observateur 42%44%14% Le Point 42% 17% Les Echos 41%38%21% Elle 47%37%16% Marie Claire 45%38%17% Grazia 50%35%15% PAIDOWNEDEARNED MARQUES EXPOSITION Moyenne Presse : 42% 41% 17%

REPARTITION OWNED (%)

LES SITES DE PRESSE, FORTES DUREES DEXPOSITION, SOURCE DEFFICACITE Avec Alenty, le SPM a pu démontrer des différences de durée dexposition des publicités entre les sites de presse et les autres sites. Source : Séminaire IREP, 31 Mars 2010 Durée (secondes)

La PRESSE MAGAZINE … 1ER DECLENCHEUR DE RECHERCHE / FREQUENTATION Des sites de MARQUES 8% 10%12% 26%29%30%34% 36%41%43%47% Outdoor Billboards Online Communities Blogs Internet Advertising TV/Broadcast Newspapers TV / Cable Face-to-Face Magazines Radio, Direct Mail Advertising MEDIA THAT TRIGGER AN ONLINE SEARCH Source : BIGResearch SA 2010

Les catalogues et magazines de marques Rappel : 7% du Owned en moyenne Des marques sans point de vente propriétaire Des marques à réseaux Des transporteurs

Classement EARNED LEquipe 40%42%18% Le Monde 38%47%15% Le Figaro 43%39%18% Les Echos 41%38%21% Le Point 42% 17% LExpress 43% 15% Le Nouvel Observateur 42%44%14% Elle 47%37%16% Marie Claire 45%38%17% Grazia 50%35%15% PAIDOWNEDEARNED MARQUES EXPOSITION Moyenne Presse : 42% 41% 17%

REPARTITION EARNED (%)

Les retombées éditoriales, 20 à 45 % du Earned

La Presse Magazine à la puissance… Contexte edito fort en Earned Media 17 % Site = plus de 20 % de laudience perçue % du Earned en fonction des secteurs

La Presse Magazine à la puissance… Nouveaux points de contacts pour favoriser la préférence de marque et générer de nouveaux points de vente Amplificateur dimage, daudience du titre Animation dune communauté on/off line

Paid Media Brand Attention Impact Owned Media Brand Engagement Platform Earned Media Brand Affinity Conversations Presse 2011 Presse dit Presse fait dit de la Presse COHERENCE Presse 2015

NEXT STEPS POE Day Objectif : Bâtir une stratégie POE Qui permettra de : analyser le contexte en 3D explorer tous les assets de la marque media travailler ensemble pour produire une stratégie POE partagée par tous optimiser le Owned, activer le Paid pour gagner davantage de Earned

$420 M Among top 100 $200 on TV $33 million outdoor $5,000 in gross sales-per-square-foot best all other U.S. chains 1,6 M fans only I TUNES 17 M

MORE POE Le blog du POE en France :