Reprise d’entreprise 8 obstacles à contourner pour reprendre dans la sérénité PARIS 02/02/2017 Salon des entrepreneurs dp
A LA TRIBUNE CRA Repreneurs : CRA : Franck DATTÉE Aurore LEBON Bertrand HAAS Jean-Jacques BRUNET - CRA Formation Christiane CHEVALLIER – CRA PARIS
CRA : Cédants et repreneurs d’affaires Fluidifier la transmission de PME 220 bénévoles, anciens dirigeants 72 délégations en France 600 affaires / 1300 repreneurs
CRA
CRA Poste d’aiguillage Formation repreneurs et cédants Groupes de repreneurs Annonces repreneurs Confidentialité et accompagnement Non concurrence et désintéressement
Le public du CRA Mi-vie professionnelle Études supérieures (95%) Expérience en grosses ou moyennes entreprises
Le public du CRA Désir de reprendre / pas de créer Développer un existant S’appuyer sur une équipe / structure
Le marché de la reprise Caché / confidentiel Eparpillé Exagéré
3 100 000 entreprises en France 61% 0 salarié 26% 1 à 4 salariés 6% 5 à 9 5% 10 à 49 1% 50 à 250 1% > 250 340 000
Recherche Cédant Repreneur cherchant cherchant repreneur entreprise CRA Bouche à oreille CCI Intermédiaires Presse spécialisée Experts comptables Avocats et Notaires Banquiers CPME - MEDEF Cédant cherchant repreneur Repreneur cherchant entreprise
Franck DATTÉE / PARCOURS 49 ans, 3 enfants ingénieur ESTP 10 ans ingénieur groupe Vinci 2 ans directeur technique Promogim 11 ans directeur technique Foncière Lyonnaise
Franck DATTÉE / REPRISE Opportunité départ 2013 / formation CRA janvier 2014 Ciblage génie électrique et climatique Sources: CRA, Fusacq, Diane, réseau + approche directe Cible identifiée 2014, approchée janvier/septembre 2015 Closing juin 2016 / accompagnement 6 mois
Franck DATTÉE / SEEB et SODAL SEEB: électricité générale B to B SODAL: sécurité électronique 40 salariés CA: 5 M€
Franck DATTÉE / SEEB et SODAL
Franck DATTÉE / SEEB et SODAL
Franck DATTÉE / SEEB et SODAL
Franck DATTÉE / SEEB et SODAL
Aurore LEBON / Parcours 42 ans, 1 fille ESSEC Parcours: banque, fusions acquisitions, stratégie Création 2 sociétés Formation CRA avril 2013
Aurore LEBON / Reprise Février 2013: se sent prête Ciblage: art de vivre à la française Sources: CCI, CRA, intermédiaires ... Cible identifiée: juin 2014 / clôture janvier 2015 Accompagnement 6 mois
Aurore LEBON / GAUTHIER et Cie Tringles, stores et mécanismes Fabrication française depuis 1888 6 puis 7 salariés CA: 1,2 M€
Aurore LEBON / GAUTHIER et Cie
Aurore LEBON / GAUTHIER et Cie
Aurore LEBON / GAUTHIER et Cie
Bertrand HAAS / Parcours 45 ans, 2 enfants Ecole de commerce 2 ans international, 10 ans Xerox 9 ans patron filiale groupe médical Formation CRA juillet 2013
Bertrand HAAS / Reprise Licenciement janvier 2013 Ciblage export / vendeur / récurrence Sources: CRA, Fusacq, CCI, intermédiaires ... Identification cible: 01/2014 ---- closing 10/2014 Accompagnement 3 mois
Bertrand HAAS / FOMMA Installation matériels métiers de bouche et restauration 16 puis 20 salariés CA: 3,2 puis 4,1 M€ RAVI !
Bertrand HAAS / FOMMA
Bertrand HAAS / FOMMA
Bertrand HAAS / FOMMA
Bertrand HAAS / FOMMA
Obstacle n°1 LE MANQUE D’HUMILITÉ « Je sais tout » : Bac+5 Expérience… « Que sais-je ? » : Formation PME / TPE Réseau expert
Obstacle n°2 LA CIBLE FLOUE Trop étroite / trop large rêve d’enfance … ou d’adulte irréaliste Introspection + bon sens + séminaire cadrage / ciblage
Obstacle n°3 LA PROCRASTINATION Sports d’hiver Profiter des enfants Année sabbatique Temps = argent Roue libre
Obstacle n°4 LAISSER DU TEMPS AU TEMPS Attention première cible Auditer et comparer dossiers Savoir rompre Négocier ... mais pas trop
Obstacle n°5 PAYER TROP CHER — Remboursement ? — Investissements ? — Trésorerie ? — Développement ? Empathie + négociation + earn out
Obstacle n°6 BUSINESS PLAN BÂCLÉ — Incomplet — Irréaliste — Mensonger — Obèse Sérieux, crédible
Obstacle n°7 LA PEUR DU RISQUE Famille Finances Temps Inconnu Reprise par défaut ? Parachute(s) ? Goût du risque ?
Obstacle n°8 LOUPER LES 100 JOURS — Ne pas s’imposer — Craindre les salariés — Ne pas écouter les clients — Tout chambouler
8 obstacles mais … « Avoir le goût d’entreprendre, c’est avant tout avoir le goût du risque. Je m’en félicite, n’ayant pas d’affection particulière pour le principe de précaution » Louis GALLOIS
pour vous aider le CRA et ses témoins au stand 242 www.cra-asso.org