Communication Package Sélection Fournisseurs Catégorie: HVAC

PCC Strategic Brief, catégorie: HVAC Equipe Pilote PCC: Equipe PCC: Contact des personnes dans d’autres entités impliquées: Name: Jean-Marc VIDAL Entity: Seitha Mobile : Phone: + 33 4 78 41 21 82 + 336 88 82 70 62 e-mail: jean-marc.vidal@seitha.fr PCC Recommandations V1

Catégorie: HVAC Sélection des fournisseurs – Process Dépense annuelle SES: 150 M€ Marchés : Fournisseurs Européens / mondiaux, très peu d’acteurs Différentes étapes du PCC : Analyse marché, analyse besoins des BUs, DI, AO, Négociations, sélection des partenaires, Contractualisation Leviers de négociation : Prix nets sur 11 gammes de détente directe Prix pour contrats maintenance Remises pour pièces détachées BFA Conditions de paiement par pays Garantie, reporting… PCC Recommandations V1

Catégorie: HVAC Sélection des fournisseurs Liste des fournisseurs sélectionnés Commentaires principaux Stratégie de concentrer les volumes sur des fournisseurs à capacité Européenne Prescription très importante en climatisation, leaders incontournables Tous les contrats ont un effet rétroactif au 01.01.2008 Communication / Implémentation Le support du Management est essentiel afin d’assurer l’implémentation des contrats auprès des Opérationnels et des Chef de Projet PCC Recommandations V1

Catégorie: HVAC Estimation des économies Economies: Tous les contrats ont effet du 01.01.08 au 31.12.10 Commentaires : BFA négociées avec chaque fournisseur sélectionné Remises et prix nets valides pour 2008 PCC Recommandations V1

HVAC comparaison de prix des fournisseurs sélectionnés : France La moyenne des prix Airwell pour la France est la plus avantageuse : 5% plus cher que la moyenne des meilleurs prix. Daikin est le plus cher : la moyenne de ses prix est 25% plus chère que la moyenne des meilleurs prix. Par exemple, Airwell et Mitsubishi proposent les meilleurs prix pour la gamme ‘’Suspended ceilling unit’’ PCC Recommandations V1

HVAC comparaison de prix des fournisseurs sélectionnés : Allemagne Les meilleurs prix pour l’Allemagne sont proposés par Airwell : 1% plus cher que la moyenne des meilleurs prix PCC Recommandations V1

HVAC comparaison de prix des fournisseurs sélectionnés : Belgique Les meilleurs prix pour la Belgique sont proposés par Airwell : 4% plus chers que la moyenne des meilleurs prix Pour la gamme 9.10 et 11, Mitsubishi Heavy proposent des prix plus avantageux PCC Recommandations V1

HVAC comparaison de prix des fournisseurs sélectionnés : Pays-Bas Les meilleurs prix pour les Pays-Bas sont proposés par Airwell : 4% plus chers que la moyenne des meilleurs prix Pour la gamme 9.10 et 11, Mitsubishi Heavy proposent des prix plus avantageux PCC Recommandations V1

HVAC comparaison de prix des fournisseurs sélectionnés : Suisse Airwell et Mitsubishi Heavy proposent les mêmes prix pour la Suisse avec une moyenne de prix de 3% de variation par rapport à la moyenne des meilleurs prix PCC Recommandations V1

HVAC comparaison de prix des fournisseurs sélectionnés : Royaume-Uni Les meilleurs prix pour le Royaume-Uni sont proposés par Airwell : 4% plus chers que la moyenne des meilleurs prix PCC Recommandations V1

HVAC comparaison de prix des fournisseurs sélectionnés : Espagne Les meilleurs prix pour l’Espagne sont proposés par Airwell : 5% plus chers que la moyenne des meilleurs prix Mais pour les gammes 9,10 et 11 Mitsubishi proposent des prix plus avantageux PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Airwell Principaux éléments de son offre PCC Recommandations V1

Ce bonus est additionnel au bonus local négocié par les entités SES Sélection du fournisseur – Airwell Principaux éléments de son offre 2/2 1er niveau : Si le CA annuel <10 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 3% 2nd niveau : Si le CA annuel > 10 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 4% 3e niveau : Si le CA annuel > 12 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 5% Ce bonus est additionnel au bonus local négocié par les entités SES Airwell est le fournisseur le plus compétitif sur les gammes de détente directe PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Carrier Principaux éléments de son offre PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Carrier Principaux éléments de son offre + Schéma de bonus existant: Le schéma de bonus décrit n’est pas additionnel au bonus local négocié par les entités SES Commentaires : Elyo France, GTI et Axima Spain conserveront le schéma de bonus le plus favorable entre le schéma de bonus local et le schéma de bonus européen PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – CIAT Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – CIAT Principaux éléments de son offre 2/2 Le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 3% sur le CA annuel Ce bonus est additionnel au bonus local négocié par les entités SES Commentaires : Les filiales Hydronic, Ozonair, Ciatesa sont inclues dans le périmètre de l’offre PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Daikin Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Daikin Principaux éléments de son offre 2/2 Le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 3% sur le CA annuel Le schéma de bonus décrit n’est pas additionnel au bonus local négocié par les entités SES Commentaires : Daikin ne dispose pas d’une organisation européenne. Des conditions locales restent à négocier. PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Mitsubishi Heavy Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Mitsubishi Heavy Principaux éléments de son offre 2/2 Le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 3% sur le CA annuel Ce bonus est additionnel au bonus local négocié par les entités SES PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Trane Principaux éléments de son offre 1/2 Délais de paiement en cours de validation PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Trane Principaux éléments de son offre 2/2 Année 1 : Le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 1.75%. Si le CA annuel total augmente, le fournisseur paiera un bonus supplémentaire de 5% sur la différence entre le CA de l’année et celui de l’année précédente Année 2 : Le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 2%. Si le CA Année 3 : Le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 2.25%. Si le CA Exception : GTI conservera un bonus fixe de 2% en 2008 pour ne pas détériorer le bonus local + the 5% sur l’augmentation du CA négocié pour le périmètre européen Le schéma de bonus décrit n’est pas additionnel au bonus local négocié par les entités SES PCC Recommandations V1

Fournisseurs non sélectionnés - Explications Les fournisseurs suivants n’ont pas été retenus par l’équipe pour les raisons suivantes : Pour tout complément d’information, veuillez contacter Jean-Marc Vidal (leader) PCC Recommandations V1

Contrats sur Intranet SES Tous les contrats sont disponibles sur SynErgieS : http://synergies-auth.ses.suez/PURCHASING/Pages%20Contracts/Contracts.aspx Pour accéder aux contrats, veuillez contacter Jean-Frédéric ROUANNE : +33 (0)1 41 20 11 66, jean-frederic.rouanne@elyo.fr Cliquez ici PCC Recommandations V1