Com-Négo 266/300 Rue de BerzinCRT2 Lesquin 59273 Fretin France Tél. +33 (0)3 20 29 91 40 Fax +33 (0)3 20 29 91 49 @ : infolille@lmofrance.com 2013/2014

Sommaire Com Négo Présentation de l'entreprise Contact Connaître Convaincre Conclure Présentation de l'entreprise Présentation de LMO LMO en chiffres Organigramme Nos produits Présentation de IMA

Présentation de: Créer en 1981 par monsieur Bourdon Entreprise spécialisée dans la vente machines – outils conventionnels , numériques et accessoires De la machine la plus simple a la plus élaboré En juillet 2011 Mr Deleporte rachète la société Rachat de la société Fleximo en juillet 2012 Déménagement de LMO a lesquin

Chiffres d’affaires de

Part de marché de

Organigramme

Nos produits LMO dispose de plus de12 fournisseurs différents tels que :

Centre d’usinage horizontal Courses X/Y/Z 500/500/500 mm Avances rapides X,Y,Z 50m/min Cône BT 40 Vitesse broche 15000 trs/min Moteur de broche 7,5/15 kW Changeur outils 31 La norme définit six tailles de queues coniques incluant #30, #35, #40, #45, #50,

Electroérosion à fil Courses X/Y 350 x 250 mm Courses U/V 80 x 80 mm Course Z 220 mm Diamètre des fils utilisables 0,15 à 0,3 mm Nombre d'axes déplaçables en simultané 5 axes Type de motorisation Moteur AC Angle maxi usinable 26°

Fraiseuse commande numérique Courses X/Y/Z 1200 x 600 x 550 mm Avances rapides 5000 mm/min Moteur de broche 7,5 kW Cône NT 50

Présentation de: Création : Fondateur : Chiffres d’affaires Activité : Octobre 1995 Fondateur : M Henard et M Woditch Chiffres d’affaires 1.7 millions d’euro en 2012 Activité : Construction de machine spéciales automatisées  Tel que : -Machine de découpe Ulta-son -Machine de marquage jet d’encre -Machine de soudure Ultra-Son  -Machine d’encollage

Contact Prospection Direct en entreprise But de la prospection : Faire connaître nôtre entreprise Savoir si IMA dispose de Machines-outils Faire connaître nos produits Plaquette LMO et Fleximo Savoir quel type de pièces ils fabriquent Et si ils ont un projet d’achat de machines–outils But de la prospection :

Connaître L’offre a été défini selon des caractéristiques techniques: Selon la dimension de la machine Vitesse de rotation Déplacement des Axes Poids admis sur tables Savoir quel matière veulent ils travailler

Solution proposée

Axe Z Axe X Axe Y

Centre d'usinage vertical VF-3 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Produit du concurrent Vitesse max. 8100 rpm Puissance nominale max. 22.4 kW Cône de broche CT or BT 40 Axe X 1016 mm Axe Y 508 mm Axe Z 635 mm Longueur 1219 mm Largeur 457 mm Poids max. sur la table 1588 kg Diamètre d’outil max 89 mm Poids d’outil max 5.4 kg Poids de la machine 5670 kg Centre d'usinage vertical VF-3

Convaincre Mme Durmont a envoyé les deux offres par e-mail soit : -un centre d’usinage YCM modèle 1020A a commande numériques Heidenhain -un centre d’usinage YCM modèle 1020A a commande numériques Fanuc

Convaincre Objet de l’entretien: -Argumentation produit -Argumentation Vente et Service SAV rapide et compétant -visite de LMO pour but de rassurer le client mais aussi pour l’aspect de proximité. -Visite de référence à Douvrin Montrer 4 Ycm a l’entreprise 26 km

Conclure Modèle : MYNX 500 Année 2005 Prix de la machine 25 000 € HT Le 09/09/2013 LMO effectue la vente centre d'usinage vertical DAEWOO MYNX 500 d'occasion Modèle : MYNX 500 Année 2005 Equipement et options: Commande numérique Heidenhain 410 écran 15 pouces Courses X/Y/Z 1020/510/625mm Manivelle portable Cône 40 Changeur 24 outils Broche 8000T+Boîte de vitesse Arrosage Prix de la machine 25 000 € HT

Problème rencontré Plus de visibilité a long terme pour les entreprises Différence de prix plus élevés que le concurrent IMA a visité le salon de Lyon et à rencontré nos concurrents direct Ne possède pas le permis