17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Comment obtenir 26 millions CHF dinvestissement?

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Bonne question…….

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17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Savoir partir à point Etre optimiste Etre crédible Etre attractif Etre opportuniste Avoir de bons anges Etre solide

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Le cas Xigen XG-102 administered 6 h after occlusion reduced stroke lesion volume by more than 90% in validated animal models

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Savoir partir à point Ne pas surestimer La valeur Le retour immédiat Les promesses Accepter ses limites Etre ou ne pas être « la bonne personne au bon moment » Pour la technique Pour la crédibilité Pour le financement Pour la gestion Eventuellement accepter de partager/déléguer

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Etre crédible Avoir une vision claire Faire de la société un société de développement de médicaments (vision) Développer le premier médicament jusquà la preuve de principe chez lhomme (valorisation) Avoir au moins 3 médicaments en développement en créant de nouveaux médicaments (stabilité) Avoir une stratégie crédible Internal burn-rate minimal pour absorber les impondérables donner confiance de réaliser les promesses Montrer que « lon sait ou lon va » Montre que lon peut gérer les difficultés

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Etre crédible Avoir un management crédible Management capable de réaliser les ambitions CEO: 15 ans dindustrie pharma CSO: 10 ans de recherche accréditée par publication dans journaux spécialisés top-tiers Le plus important: Avoir un produit (à défaut, la promesse dun produit)

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Etre attractif Permettre aux investisseurs denvisager une plus value attractive Rester raisonnable en terme de valorisation Mettre en parallèle: Linvestissement recherché (26 mios) La finalité de linvestissement (finir la preuve de concept chez lhomme) et avoir 3 produits ne développement Le mark-up potentiel (selon bench-marks). Dans le cas de Xigen: potentiel de mark up 5 à 10x

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Etre opportuniste Prendre son bâton de pèlerin Compter dabord sur soi Développer les synergies/concurrences Capitaux-risques Industrie pharma Capitaux entrepreneurs Anges mais Tenir le cap et réagir rapidement lors de changements Être souple

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Avoir de bons anges Être en position de force est idéal mais Le timing nest jamais celui planifié sattendre à être « limite » pouvoir compter sur les anges pour tenir la dernière ligne droite

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Etre solide There is nothing more difficult to take in hand, more perilous to conduct, or more uncertain in its success than to take the lead in the new order of things because the innovator has for enemies all those who have done well under the old conditions and lukewarm defenders in those who may do well under the new. Machiavel, the Prince, 1513

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Etre solide There is nothing more difficult to take in hand, more perilous to conduct, or more uncertain in its success than to take the lead in the new order of things because the innovator has for enemies all those who have done well under the old conditions and lukewarm defenders in those who may do well under the new. Machiavel, the Prince, 1513

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Il faut avoir les rêves assez grands pour ne pas les perdre de vue

17 Terreaux 1003 Lausanne Switerland Contacts Xigen S.A. Terreaux 17 CH-1003 Lausanne Switzerland Contact: Dr Didier Coquoz, CEO Phone: Phone: Fax: