TRAVAIL DE GROUPE Etude de cas : Votre client vous demande conseil. Un client X se pr é sente à vos guichets et vous expose le cas suivant : Il vient de signer un contrat commercial avec un acheteur ivoirien Y pour lui fournir 150 tonnes de pâtes alimentaires pour une valeur totale de EUR ,00 sauf qu ’ il n ’ est pas le fabriquant de ce produit et il doit l ’ acqu é rir aupr è s de la soci é t é de pâtes alimentaires Z pour EUR ,00.

Compte tenu du fait que votre client ne dispose pas du prix d ’ achat et ne peut r é gler le fournisseur initial qu ’ apr è s r é ception du produit de son exportation et que la soci é t é Z exige une garantie de paiement pour lui livrer la marchandise, quel moyen de paiement documentaire lui proposez-vous pour satisfaire son besoin de financement ? (faute de garanties r é elles ce client ne peut pas pr é tendre à un cr é dit de pr é financement export). Le cr é dit transf é rable dans ce mode de paiement, qui sera ? : -le donneur d ’ ordre : Y -le premier b é n é ficiaire : X -le second b é n é ficiaire -z

3- le paiement de la soci é t é Z est-il enti è rement s é curis é Non quel est le risque non couvert pour cette soci é t é : la soci é t é Z doit partager le risque d ’ impay é du cr é dit de base avec la soci é t é X la pâte alimentaire é tant un produit libre à l ’ exportation votre client s ’ interroge sur le titre de commerce ext é rieur qu ’ il doit é tablir : la facture d é finitive à l ’ export FDE code le client X ne veut pas être impliqu é dans le contrat de transport et le fret n ’ est pas inclus dans le prix de vente de la marchandise. Quel mode de livraison lui proposez-vous ? FOB ‘’ free on board ‘’

6- le contrat commercial entre X et Y pr é voit un d é lai de paiement de 60 jours, votre client s ’ interroge dores et d é j à sur les possibilit é s de financement post exp é dition quel type de financement peut-on envisager ? : mobilisation de cr é ance n é es sur l ’é tranger MCNE en dinars ou en devises pour quel montant ? EUR ,00

7- votre client dispose d ’ un compte professionnelle en devises et souhaite savoir le plafond du montant qu ’ il peut loger dans ce compte (en pourcentage) : en g é n é ral : 100% du montant rapatri é pour notre cas : 100% de la marge 8- apr è s la fin de cette op é ration, le client compte se d é placer à Abidjan en voyage d ’ affaires pour conclure un nouveau contrat et vous pose la question sur la somme dont il pourrait disposer à titre d ’ allocation pour ce voyage. 25 % de la recette de l ’ exportation

9- un client importateur s ’ interroge sur la somme qu ’ il peut payer d ’ avance à son fournisseur : jusqu ’à 100 % contre une garantie bancaire de restitution d ’ acompte à l ’ exception des industriels qui ont é t é exon é r é s de cette condition par la circulaire du si le montant de l ’ avance est inf é rieur à 100%.