Modèle HEC LINEN - INPI Comment conseiller une PEI sur la valorisation et la protection de ses innovations ? Dans un premier temps nous allons présenter les principales notions théoriques et la méthode utilisée. Ensuite nous verrons les grandes lignes du "modèle" d'analyse et on en expliquera les étapes et la façon dont elles peuvent mener à des recommandations. Modèle © INPI - Michel Santi (HEC Paris), Sophie Reboud (CEREN – ESC Dijon), Alexandre Sabouret (HEC Paris) & Hervé Gasiglia (CEREN – ESC Dijon) M. SANTI et son équipe

Modèle HEC LINEN - INPI Introduction: objet, concepts fondateurs, méthode et modalités du modèle Dans un premier temps nous allons présenter les principales notions théoriques et la méthode utilisée. Ensuite nous verrons les grandes lignes du "modèle" d'analyse et on en expliquera les étapes et la façon dont elles peuvent mener à des recommandations. M. SANTI et son équipe

Évaluation des risques Modèle HEC LINEN - INPI Évaluation des risques Innovation Risque La cause première de notre travail est liée au fait que les PEI bien que souvent très innovantes (pas forcément chacune d'elle mais considérées globalement) et ceci dans la plupart des pays du monde. Plus précisément, elles constituent la majeure partie du tissu industriel de la plupart des pays du monde et sont à l'origine de la majeure partie des innovations. Par exemple ax USA, les PEI ont été créditées de 2/3 des introductions d'inventions et de 95% des innovations radicales depuis 1945….[1] Mais le problème reste que plus qu'un autre, et parce que sa stratégie est souvent très peu formalisée, voire très intuitive, le patron de PEI a du mal à évaluer les risques et les trade-off liés à l'adoption de projets innovants dans son entreprise. En France, les PEI ont accès à toutes sortes de conseillers possibles. Elles ne les utilisent pas forcément, on dit souvent que les plus écoutés des conseillers d'un patron de PEI c'est son comptable et son conjoint… Néanmoins parmi ces conseillers, on trouve des conseillers PI de l'INPI voire de l'ANVAR. Mais ceux-ci ont souvent du mal à sortir de la simple technique PI. C'est donc en pensant mieux les outiller pour parler de stratégie d'entreprise que l'INPI nous a demandé de créer cet outil. [1] NCOE (2000). Embracing Innovation: Entrepreneurship and American Economic Growth. Washington D.C., National Commission on Entrepreneurship White Paper. Innovateur Nécessité d'évaluation Outil d'évaluation Financeur Acheteur M. SANTI et son équipe

Objectifs et question traitée Modèle HEC LINEN - INPI Objectifs et question traitée Modèle développé pour permettre aux PEI de tirer le maximum de profit des innovations qu’elles génèrent, en adoptant les modes de valorisation (interne ou externe) les plus pertinents et en déterminant la meilleure stratégie de protection intellectuelle (PI) Demande de l'INPI pour assister leurs conseillers en PI à inclure les préoccupations PI dans une démarche stratégique. A priori ce modèle a été développé pour traiter de la valorisation des innovations dans un cas particulier, celles en provenance des PEI. Il peut cependant être avantageusement utilisé dans d’autres cas: innovation dans des grandes entreprises, évaluation d’un portefeuille d’innovations, de brevets,… Il peut cependant avoir d’autres utilisations sous réserve de l’adapter: valorisation d’innovation au sein de Grandes Entreprises évaluation et audit d’un portefeuille de technologies, d’innovations évaluation et audit d’un portefeuille de brevets Dans ces cas, les parties 1 à 3 ne changeront pas, seules les parties 4 devront subir de profondes modifications dès lors que la population d’entreprises concernée n’est plus les PEI mais des grands groupes. Noter immédiatement que nous utilisons dans ce document et cette recherche le terme « valorisation » dans son sens le plus large: la valorisation peut se faire de manière externe (cession, licence), le sens habituel pour les conseillers en PI, mais aussi de manière interne: exploitation en direct ou partenariale (avec des partenaires). Enfin dans certains cas, hélas nombreux, la meilleure valorisation consiste à « arrêter les frais ». M. SANTI et son équipe

Au cœur du modèle : le concept de rente Modèle HEC LINEN - INPI Au cœur du modèle : le concept de rente “ Définition : La rente : un sur-profit lié à une situation concurrentielle anormale (monopole de marché ou d’actifs) dont bénéficie durablement un acteur (Ricardo) “ Quelques précisions théoriques, dont on va voir qu'elles sont à la base de notre modèle. Les notions à retenir sont innovation, avantage concurrentiel et rente, et surtout les liens qui existent entre les trois… L'innovation, pour les économistes, est perçue comme la source potentielle de constitution d'un avantage "compétitif". Elle ne peut d'ailleurs réussir à s'implanter si elle ne présente ce caractère, et de manière suffisamment significative. Car ce qui caractérise un "véritable" avantage compétitif c'est qu'il permet à celui qui le crée et le développe, d'une part, de générer un taux de profit supérieur à la moyenne de son métier et, d'autre part, de maintenir ce taux de profit sur une durée suffisamment longue. Or, dans le cas d'une innovation, cette durabilité est d'autant plus défendable que, par rapport aux autres sources d'avantage concurrentiel, il existe une spécificité complémentaire considérable: l'innovation peut être protégée, brevetée; l'innovateur devenant alors le seul juridiquement à pouvoir exploiter, et ceci de manière durable (20 ans pour un brevet), l'avantage que lui procure son innovation. Il se trouve "de droit" - reste à savoir s'il l'est vraiment "de fait" - dans une situation de "monopole légal". Le passage au concept de "rente" économique (au sens Ricardien ou monopolistique du terme) s'imposait donc. Car qu'est ce qu'une rente si ce n'est la génération d'un taux de profit supérieur à la normale (moyenne) et ceci sur une longue période: les caractéristiques d'un avantage concurrentiel (profit supérieur) stratégique (durable et défendable). C'est donc ce concept de rente, si pertinent pour une innovation, qui constitue l'ossature de notre démarche analytique de recherche. M. SANTI et son équipe

permet la création d’un avantage compétitif Modèle HEC LINEN - INPI Rente et innovation - 1 Une innovation peut générer un taux de profit potentiel supérieur à la norme de l’activité Une innovation peut disposer d’une forte et durable protection juridique, créant un monopole de droit durable L'innovation, pour les économistes (Schumpeter en particulier), est perçue comme la source potentielle de constitution d'un avantage "compétitif". Elle ne peut d'ailleurs réussir à s'implanter si elle ne présente ce caractère, et de manière suffisamment significative. Car ce qui caractérise un "véritable" avantage compétitif c'est qu'il permet à celui qui le crée et le développe, d'une part, de générer un taux de profit supérieur à la moyenne de son métier et, d'autre part, de maintenir ce taux de profit sur une durée suffisamment longue. Or, dans le cas d'une innovation, cette durabilité est d'autant plus défendable que, par rapport aux autres sources d'avantage concurrentiel, il existe une spécificité complémentaire considérable: l'innovation peut être protégée, brevetée; l'innovateur devenant alors le seul juridiquement à pouvoir exploiter, et ceci de manière durable (20 ans pour un brevet), l'avantage que lui procure son innovation. Il se trouve "de droit" - reste à savoir s'il l'est vraiment "de fait" - dans une situation de "monopole légal". Le passage au concept de "rente" économique (au sens Ricardien ou monopolistique du terme) s'imposait donc. Car qu'est ce qu'une rente si ce n'est la génération d'un taux de profit supérieur à la normale (moyenne) et ceci sur une longue période: les caractéristiques d'un avantage concurrentiel (profit supérieur) stratégique (durable et défendable). C'est donc ce concept de rente, si pertinent pour une innovation, qui constitue l'ossature de notre démarche analytique de recherche. permet la création d’un avantage compétitif M. SANTI et son équipe

Caractéristiques de l'innovation Modèle HEC LINEN - INPI Rente et innovation - 2 Caractéristiques de l'innovation On comprend intuitivement, mais la théorie le confirme, que selon les caractéristiques de l'innovation, le profit, la rente que l'innovateur pourra en retirer peut varier. Notre modèle est donc basé sur le principe de base suivant : si on peut évaluer la rente, il faut étudier de près les caractéristiques de l'innovation… Jusque là ce n'est pas très original… Notre modèle introduit trois grandes originalités, qui, nous le pensons, font qu'il est plus efficace que d'autre… Dans les caractéristiques de l'innovation, nous avons essayé de retravailler les habituelles distinctions('issues de Schumpeter entre autres) de produit, process, etc., pour envisager ce qui conditionne l'acceptabilité par les clients potentiels (compatibilité avec les matériels et savoir-faire en place en particulier), et ce qui permet d'envisager le potentiel de diffusion de l'innovation au-delà de son secteur d'origine; Ensuite nous avons différencié ce qu'on peut espérer comme rente potentielle et ce que l'innovateur va vraiment récupérer une fois que tous les clients, n'en auront pas voulu, que les fournisseurs et clients auront pu récupérer, ce que les concurrents auront contré, ce qu'il aura fallu dépenser pour le commercialisé, etc.…. C'est ce que nous avons appelé l'érosion de la rente, à cause du frottement des "forces concurrentielles"…. Pour 3, diapo suivante Caractéristiques de la rente M. SANTI et son équipe

Les composantes de la rente Modèle HEC LINEN - INPI Les composantes de la rente profit Durée : durée d'exploitation de l'innovation Taux de marge : marge réalisée grâce à l'innovation rapportée au CA 3. Enfin la 3ème originalité est d'avoir essayé de comprendre ce qui faisait que la rente pouvait être importante, pour cela nous l'avons décomposée. Autrement dit nous avons dit que la rente pouvait être grande soit parce qu'il y avait beaucoup de clients, donc un grand CA, soit parce que le profit généré (la marge) était grande, soit parce que la durée d'exploitation de l'innovation était grande. temps marge annuelle = volume annuel des ventes x taux de marge Surface de la courbe approchée par la somme des marges annuelles sur la durée = volume annuel x taux de marge x durée M. SANTI et son équipe

Les composantes de la rente Modèle HEC LINEN - INPI Les composantes de la rente - - - + ++ Volume de la rente Taux de profit de la rente Durée de la rente Il a donc fallu définir et opérationnaliser, pour notre recherche, ce concept de rente. Nous avons retenu la définition suivante: Rente économique d'une innovation = Volume x Taux x Durée Où le volume représente l'activité générable par l'innovation (C.A annuel par exemple) et où le taux de profit et la durée sont liés à la nature et la force de l'avantage créé par l'innovation.   Chaque innovation peut ainsi être caractérisée: d'une part par l'importance de la rente qu'elle est susceptible de générer et, d'autre part, en fonction de son positionnement sur les 3 dimensions constitutives de cette rente, par une configuration qui lui est propre. Importance de la rente = Vol x Taux x Durée Configuration de la rente sur Vol / Taux / Durée M. SANTI et son équipe

Composantes de la rente potentielle : exemple Modèle HEC LINEN - INPI Composantes de la rente potentielle : exemple - - - + ++ Volume de la rente fort Taux de profit de la rente faible Durée de la rente On voit donc que le profil de configuration de la rente va varier, en fonction des caractéristiques de l'innovation et on va pouvoir différencier des familles de rentes… L'idée c'est que selon leurs caractéristiques, on va regarder si elles sont bien ou pas bien adaptées pour une PEI…. Par exemple celle là, qui est caractérisée par un gros volume de rente (donc de CA, donc de marché potentiel à alimenter, donc de moyens nécessaires pour le faire….) n'est pas très bien adaptée à une PEI seule…. Donc on aura tendance à recommander, si c'est en effet la rente que l'innovateur est en mesure d'espérer vraiment capter (une fois pris en compte la négociation avec les clients, fournisseurs, risques de substituts, concurrents, etc.…) soit de ne pas faire (vndre, licencier,….) soit de faire au sein d'un partenariat (ce qui est loin d'être évident pour un chef de PEI….) en choisissant judicieusement son partenaire…. Configuration JOKER M. SANTI et son équipe

Typologie des configurations de rente Modèle HEC LINEN - INPI Typologie des configurations de rente 1. Avorton 2. Roi du pétrole durée taux volume ++ – – durée taux volume ++ – – 3. Gadget 4. Joker – – ++ volume taux durée durée taux volume ++ – – Ces configurations de rente constituent des "variables intermédiaires", produits de sortie élaborés à l'occasion des analyses que nous menons sur nos variables explicatives de base, et ce sont elles qui fondent les conclusions et les recommandations que l'on peut tirer du modèle en terme de stratégie de valorisation et de protection intellectuelle (variables dépendantes). Nous avons identifié 6 configurations types de rente qui se caractérisent par des préconisations nettement différenciées. Exemples et illustrations des 6 configurations: Avorton: Avantime, Bibop, fil à couper l’huître Roi du pétrole: Carte à puce, Prozac, stylos Bic Gadget: Trottinettes (au départ taux de profit fort), Hulla Hop, Espace Renault Joker: Pax (nouveau pneu increvable) Michelin, Poêle Téfal Oasis: photo instantanée Polaroid, Machine à fabriquer du sucre en morceau Miroir aux alouettes: Jeux pour consoles vidéo 5. Oasis 6. Miroir aux alouettes durée taux volume ++ – – durée taux volume ++ – – M. SANTI et son équipe

L’érosion progressive de la rente Modèle HEC LINEN - INPI L’érosion progressive de la rente Type d'innovation Rente potentielle de l’innovation Érosion progressive lors de l’insertion de l’innovation :  dans un business dans le jeu concurrentiel, Rente résiduelle de l'innovation Insertion de l’innovation dans le business et prise en compte des caractéristiques de l'innovateur Rente appropriable par l’innovateur La démarche que nous proposons de suivre permet de mesurer de plus en plus finement, en prenant en compte les effets de frottement et de captation, l’importance de la rente liée à l'innovation Elle est structurée en 3 phases: 1. L'innovation et ses caractéristiques normatives L'innovation peut être caractérisée par des éléments distinctifs et spécifiques (cf partie 1) qui, agissant sur une des 3 dimensions de la rente, permettent de déterminer la rente que l'innovation peut potentiellement générer (rente potentielle) . 2. L'insertion de l'innovation dans son environnement Par environnement (ou système économique) nous entendons tout ce qui constitue les forces concurrentielles "externes" (approche à la Porter revisitée par nous) au "business" ou domaine d'activité d'application de l'innovation (dans le sens "industry" américain). Pour être exploitée, l'innovation doit en effet s'intégrer dans un business, et ce que nous étudions dans cette partie ce sont les effets de frottement ou d'érosion sur la rente potentielle (et ses éléments constitutifs) générés par ces différentes forces concurrentielles "externes" au pur business. Cette analyse permet d'évaluer la rente résiduelle, celle que l'innovateur et ses concurrents sont susceptibles de s'approprier. 3. L'insertion de l'innovation/innovateur au sein d'un business et de son jeu compétitif Dans cette phase nous analysons la capacité de l'innovateur à s'approprier la rente résiduelle dans le cadre de la concurrence directe (la concurrence au sens classique du terme et le "rond" central dans le schéma de Porter) à laquelle il est ou sera confronté au sein du business d'application de l'innovation. De la même façon que dans la phase précédente, cette analyse nous permet d'évaluer la rente appropriable par l'innovateur M. SANTI et son équipe

Logique générale de la démarche Les variables du modèle Importance et configurations de la rente Les stratégies de valorisation et de protection 1 – L'innovation et ses caractéristiques Le type, l'ampleur et les caractéristiques de l'innovation et leurs effets sur la rente: Son volume Son taux de profit Sa durée 1 – rente potentielle générable par l’innovation 1 2 3 - - + 2 – L'insertion de l'innovation dans son environnement L'analyse des risques et effets de frottement sur la rente de: La demande – clients (effet volume) La filière (effet taux de profit) Les substituts (effet durée) Les complémenteurs (effet global) La réglementation / le lobbying - - + Abandon 2 – rente résiduelle, après effets de frottement dus au contexte économique 3 1 2 Valorisation autonome Valorisation partenariale - - + 3 – L'insertion de l'innovation au sein d'un business L'analyse des risques et effets de frottement et de captation sur la rente de: L’intérêt de l’activité La réaction concurrentielle la situation compétitive de l'innovateur Valorisation déléguée 3 – rente appropriable et captée par l'innovateur 3 1 2 Valorisation cédée

Première partie : déterminer la rente potentielle Modèle HEC LINEN - INPI Rente potentielle Première partie : déterminer la rente potentielle Pour illustrer cette partie, utilisez les cas: PAC : c’est son objectif premier, et de plus il y a plusieurs applications à analyser Binem : un exemple de double type IRSE300 OpenVox On va donc analyser dans un premier temps la rente potentielle (celle que la plupart du temps on analyse….) mais surtout on va tenter d'en trouver la configuration… Analyse des composantes de la rente potentielle afin d’en déterminer l’importance et la configuration M. SANTI et son équipe

Indicateurs retenus pour estimer la rente potentielle Modèle HEC LINEN - INPI Indicateurs retenus pour estimer la rente potentielle Rente potentielle Rente potentielle Durée de la rente Taux de rente Volume de la rente Limites d’exploitation PI Diffusion sectorielle et géographique Taille des marchés clients Type d’innovation Mode de génération de l’innovation Nature de la protection existante Copiabilités technique et juridique Intensité innovatrice des secteurs Fondements technologiques de l’innovation Nous avons pensé que les composante de cette rente, produit donc d'un volume annuel par un taux de profit par une durée, pouvait être évaluée par les indicateurs suivants : pour le volume : la taille des marché clients potentiellement intéressés par l'innovation, le potentiel de diffusion à la fois d'un point de vue géographique et sectoriel, et l'existence éventuelle de brevet déjà existants sur cette innovation. On peut détailler grâce à un tableau qui tente de graduer la taille du volume de rente envisagée. Pour le taux : le type d'innovation et c'est là que nous allons voir les critères originaux retenus dans ce modèle) , la façon dont l'innovation a été produite (en particulier avec la collaboration de quel partenaire de l'entreprise, en effet on montre que l'ampleur de l'innovation varie selon ce critère), et la nature de la protection existante. Pour la durée de la rente : les fondements technologiques (en français cela veut dire est-elle issue de la science fondamentale ce qui lui donne un très grand potentiel d'application multiple, ou d'une petite application très concrète), l'intensité innovatrice du secteur ciblé (plus il innove, plus elle entrent facilement mais moins elles durent longtemps…), enfin si elle est facilement copiable ou non…. M. SANTI et son équipe

Composantes de la rente potentielle : synthèse Modèle HEC LINEN - INPI Composantes de la rente potentielle : synthèse Rente potentielle - - - + ++ Volume de la rente Taux de profit de la rente Durée de la rente Et voilà pourquoi il vous fallait impérativement éviter les positions moyennes auparavant. Il s’agit en effet de faire la synthèse des 3 dimensions précédemment analysées et de reporter le positionnement de l’innovation sur ces 3 dimensions afin de pouvoir estimer l’importance de la rente et surtout repérer (cf diapo suivante) la configuration de cette même rente M. SANTI et son équipe

Configuration et parcours à suivre dans le modèle Modèle HEC LINEN - INPI Configuration et parcours à suivre dans le modèle Rente potentielle durée taux volume ++ – – Avorton: ne pas poursuivre l’analyse, passer aux recommandations et conclure sur l’impossibilité de valoriser ce type d’innovation. durée taux volume ++ – – Gadget: s’assurer que le taux de marge reste important puis analyser la capacité de la PEI à capter vite cette rente Selon la configuration de la rente, il ne devient pas nécessaire poursuivre le même type d’analyse - ni dans la nature, ni dans les détails. A chaque configuration, et cela fait gagner du temps dans l’analyse, correspond donc un parcours spécifique qu’il convient de suivre en cliquant sur le bouton d’action de la couleur de la configuration à chaque fois qu’il se présente sur une des diapositives; sinon on avance normalement dans les diapos comme elles se présentent. Oasis: s’assurer de la réalité de la durée de la rente potentielle puis de son taux de marge avant de poursuivre durée taux volume ++ – – M. SANTI et son équipe

Configuration et parcours à suivre dans le modèle Modèle HEC LINEN - INPI Configuration et parcours à suivre dans le modèle Rente potentielle Miroir aux alouettes: s’assurer d ’abord de la réalité du volume de la rente potentielle, puis de son taux de marge avant de juger la situation compétitive de la PEI durée taux volume ++ – – durée taux volume ++ – – Joker: dérouler le modèle en entier Le gros volume peut être dû à plusieurs applications La répartition des configurations en 2 blocs de 3 a été en fait construite sur la base de la dimension VOLUME de la rente, principalement en raison de la difficulté constatée des PEI à valoriser « seule » des innovations à grand volume. Mais nous avons aussi prévu et intégré la situation, plus « ouverte » et potentiellement profitable pour une PEI, où le grand volume est lié à l’existence d’une multitude d’applications: les innovations foisonnantes. durée taux volume ++ – – Roi du pétrole: dérouler tout le modèle ! M. SANTI et son équipe

Deuxième partie : déterminer la rente résiduelle Analyse des effets d’érosion ou d’amplification sur la rente potentielle liés à l’insertion dans l'environnement

L’insertion dans l’environnement : les risques Modèle HEC LINEN - INPI L’insertion dans l’environnement : les risques Pressions, réglementations lobbying (2.5) Effet possible sur les 3 composantes de la rente Rente résiduelle Substituts (2.3) Effet possible sur la durée de la rente Innovation Amont Business Aval Marché clients (2.1) Effet possible sur le volume de la rente Filière (2.2) Effet possible sur le taux de la rente Par environnement (ou système économique) nous entendons tout ce qui constitue les forces concurrentielles "externes" (approche à la Porter revisitée par nous) au "business" ou domaine d'activité d'application de l'innovation (dans le sens "industry" américain). Pour être exploitée, l'innovation doit en effet s'intégrer dans un business, et ce que nous étudions dans cette partie ce sont les effets de frottement ou d'érosion sur la rente potentielle (et ses éléments constitutifs) générés par ces différentes forces concurrentielles "externes" au pur business. Ces forces et éléments externes sont au nombre de 5: -         La demande / les marchés client: avec un effet possible sur le volume de la rente -         La filière (les rapports de force au sein de la filière) : avec un effet possible sur le taux de profit de la rente -         Les substituts: avec un effet possible principalement sur la durée de la rente -         Les complémenteurs: avec un effet possible sur le volume et le taux de la rente -         La réglementation et les forces institutionnelles (lobbying) avec un effet possible sur les 3 composantes Cette analyse nous permet: -  d'évaluer la rente résiduelle, celle que l'innovateur et ses concurrents sont susceptibles de s'approprier, -  éventuellement de reconsidérer la configuration de rente, - et, avec les éléments analytiques clés complémentaires que cette phase a permis de faire ressortir, de mieux spécifier la stratégie de valorisation et de protection de l'innovation. Complémenteurs (2.4) Effet possible sur le volume et le taux de la rente M. SANTI et son équipe

Configuration de la rente résiduelle Modèle HEC LINEN - INPI Configuration de la rente résiduelle 1. Avorton 2. Roi du pétrole Rente résiduelle durée taux volume ++ – – durée taux volume ++ – – 3. Gadget 4. Joker – – ++ volume taux durée durée taux volume ++ – – Ces configurations de rente constituent des "variables intermédiaires", produits de sortie élaborés à l'occasion des analyses que nous menons sur nos variables explicatives de base, et ce sont elles qui fondent les conclusions et les recommandations que l'on peut tirer du modèle en terme de stratégie de valorisation et de protection intellectuelle (variables dépendantes). Nous avons identifié 6 configurations types de rente qui se caractérisent par des préconisations nettement différenciées. Exemples et illustrations des 6 configurations: Avorton: Avantime, Bibop, fil à couper l’huitre Roi du pétrole: Carte à puce, Prozac, stylos Bic Gadget: Trottinettes (au départ taux de profit fort), Hulla Hop, Espace Renault Joker: Pax (nouveau pneu increvable) Michelin, Poêle Téfal Oasis: photo instantanée Polaroid, Machine à fabriquer du sucre en morceau Miroir aux alouettes: Jeux pour consoles vidéo 5. Oasis 6. Miroir aux alouettes durée taux volume ++ – – durée taux volume ++ – – M. SANTI et son équipe

Troisième partie : déterminer la rente appropriable Modèle HEC LINEN - INPI Rente appropriable Troisième partie : déterminer la rente appropriable A supposer que l'innovation, après l'avoir passée au crible des effets d'érosion qu'elle a subis à l'occasion de son insertion au sein de "son" système économique (ou environnement), présente à la fois une rente résiduelle et une configuration de rente encore intéressantes, il s'agit désormais pour elle (et sa mère porteuse: la PEI) de se confronter au jeu concurrentiel que connaît le secteur d'application retenu (business) et à ses concurrents directs existants ou à venir. Analyse des effets d’érosion liés à l’insertion dans le contexte concurrentiel et à la situation concurrentielle de l’innovateur M. SANTI et son équipe

L’insertion dans le jeu concurrentiel direct Captation de la rente Rente appropriable Rente appropriable et valorisation (3.5) L’intérêt de l’activité (3.2) La réaction concurrentielle (3.3) La situation compétitive de l’innovateur (3.4) Légitimités scientifique et business de l’innovateur Stade de maturité et cycle de vie Occurrence et intensité prévisible Nature de la réaction Type d’univers concurrentiel Intensité concurrentielle Diagnostic des ressources et compétences de l’innovateur

Configuration de la rente appropriable Modèle HEC LINEN - INPI Configuration de la rente appropriable 1. Avorton 2. Roi du pétrole Rente appropriable durée taux volume ++ – – durée taux volume ++ – – 3. Gadget 4. Joker – – ++ volume taux durée durée taux volume ++ – – Ces configurations de rente constituent des "variables intermédiaires", produits de sortie élaborés à l'occasion des analyses que nous menons sur nos variables explicatives de base, et ce sont elles qui fondent les conclusions et les recommandations que l'on peut tirer du modèle en terme de stratégie de valorisation et de protection intellectuelle (variables dépendantes). Nous avons identifié 6 configurations types de rente qui se caractérisent par des préconisations nettement différenciées. Exemples et illustrations des 6 configurations: Avorton: Avantime, Bibop, fil à couper l’huitre Roi du pétrole: Carte à puce, Prozac, stylos Bic Gadget: Trottinettes (au départ taux de profit fort), Hulla Hop, Espace Renault Joker: Pax (nouveau pneu increvable) Michelin, Poêle Téfal Oasis: photo instantanée Polaroid, Machine à fabriquer du sucre en morceau Miroir aux alouettes: Jeux pour consoles vidéo 5. Oasis 6. Miroir aux alouettes durée taux volume ++ – – durée taux volume ++ – – M. SANTI et son équipe

Choix stratégique Choix stratégique Quatrième partie : déterminer la valorisation et la protection intellectuelle de l'innovation de la PEI Recommandations en terme de stratégies de valorisation et de protection intellectuelle de l’innovation

Synthèse : stratégies de valorisation Modèle HEC LINEN - INPI Synthèse : stratégies de valorisation Choix stratégique Importance de la rente appropriable par la PEI Forte Autonome stratégiquement possible et souhaitable, partenariat si utile Cédée, déléguée ou partenariale… selon les possibilités faible Autonome mais purement tactique Abandon, cédée ou déléguée… selon le volume de la rente résiduelle Stratégie de valorisation Importance pour la PEI des investissements restant à engager pour industrialiser et lancer l'innovation sur le marché Jusqu'à présent nous avons, par rapport à la logique économique et financière, fonctionné avec un concept de rente certes simple et facilement appréhendable mais simpliste quant à son mode d'évaluation. Nous avons en effet fait l'impasse sur un des éléments clés dans tout calcul de rentabilité : le montant des investissements réalisés et à réaliser. C'était volontaire, à la fois pour simplifier une démarche déjà complexe et surtout parce que dans les PEI il est loin d'être évident que l'on puisse estimer le montant des investissements liés à une innovation (volonté, existence d'un outil adapté: comptabilité analytique, relations avec certains partenaires qui "subventionnent", …). Reste que l'innovation, au moment où on l'analyse, peut être à des niveaux d'avancement technique et commercial différents. Dans certains cas le produit est prêt à être commercialisé, dans d'autres cas des investissements technologiques, techniques, industriels et commerciaux importants, et s'étalant sur plusieurs années, sont encore nécessaires avant que l'offre innovante ne puisse prendre sa place sur le marché. Il s'agit là d'une dimension et d'une contrainte particulièrement importantes pour la PEI. Aura t elle les moyens de "soutenir" ces investissements et le doit elle ? On ne cherchera pas à les mesurer exactement les investissements restants à réaliser on les estimera en relatif, par rapport aux moyens dont elle dispose ou auxquels elle peut avoir accès. Et on les comparera, comme le montre le tableau suivant, à l'importance de la rente appropriable par la PEI afin d'aboutir à des recommandations de stratégies de valorisation qui seront précisées et détaillées dans la partie suivante. M. SANTI et son équipe

Configuration, valorisation et protection Choix stratégique Valorisation: valorisation autonome possible mais sans grand intérêt. Abandonner. Protection: sans aucun intérêt réel durée taux volume ++ – – Avorton Roi du pétrole durée taux volume ++ – – Valorisation: ne pas toucher, déléguée ou cédée. Protection: super protection obligatoire Valorisation: configuration intéressante de valorisation autonome et rapide pour PEI. Protection: protection de type « écran de fumée » durée taux volume ++ – – Gadget durée taux volume ++ – – Valorisation: ne pas toucher déléguée ou cédée. Protection: super protection obligatoire Joker Valorisation: configuration idéale pour stratégie autonome. Protection: protection essentielle, brevet français étendu rapidement durée taux volume ++ – – Oasis Valorisation déléguée ou cédée obligatoire. Protection: brevet "leurre" puis dépôt du vrai brevet en France Miroir aux alouettes durée taux volume ++ – –