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Années 70 : Docteur Bandler et Grinder Enseignent : - la nécessité de l’écoute active - L’approche pragmatique : -Communication -Langage et fonctionnement du cerveau Christian Peyric Proméo formation LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE

Elle apporte : - Un modèle de fonctionnement du cerveau - Une structure qui fonde la subjectivité - Des grilles permettant d’observer et d’identifier les structures - Technologie et méthodologie Christian Peyric Proméo formation LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE

L’image que nous véhiculons est aussi importante que le contenu verbal. code gestuel Christian Peyric Proméo formation LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE

La perception V= Visuel A= Auditif K= Kinesthésique ( toucher, goût, odorat, sensations, émotions) Repérer les séquences sensorielles spécifiques qui traversent la personne lorsqu’elle s’exprime. Christian Peyric Proméo formation LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE

Ecoute attentive des phrases dites : Par exemple, prise de décision Visuel > « Voir c’est croire » L’auditif > « il faut que ça parle » Kinesthésique > « on aura besoin de sentir, de ressentir » Christian Peyric Proméo formation LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE

Exemple : « Je sens que l’on va se retrouver avec un problème lourd sur les épaules » Kinesthésique « Je ne vois pas ce qui vous préoccupe » Visuel « J’aimerai votre écho personnel sur la question » Auditif Christian Peyric Proméo formation LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE

Mots qui permettent de repérer les systèmes de perception : Visuel : voir, montrer, vague, flou, clair, lucide, regarder, éclairer… Auditif : crier, accorder, sonner, discordant, prêter l’oreille, dialoguer… Kinesthésique : le bon sens, concret, contact, sensible, tiédeur, connecté… Christian Peyric Proméo formation LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE

Le mouvement des yeux : Regard se dirige en haut à droite = souvenir image En haut à gauche = construit des images Latéralement à droite = se souvient ( conversation ) À gauche = il crée des sons Fixe = réflexion Bas à droite = dialogue intérieur Bas à gauche = émotions, sensations LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation Visuel créeVisuel évoqué Auditif crée Kinesthésique Auditif évoqué Dialogue intérieur Les clés d’accès visuel

Une bonne observation permet de comprendre le système de représentation. Visuel : Auditif : Kinesthésique : LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

La calibration : Se résume à penser à un évènement agréable : - Expression du visage - Mouvement des yeux, gestes, postures Auditif : Voix, volume, rythme Le choix des mots : source d’information LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

Expérience agréable : état positif chez votre interlocuteur… … réciproquement vrai Ainsi, la reformulation consiste à refléter les contenus des idées principales Qui ont été émises. LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

La synchronisation : Idée simple : - Même canal de communication que votre avis. - S’il visualise idem pour vous. - S’il ressent parler en terme d’émotion ou de sensation. Idem pour le système auditif. LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

La synchronisation non verbale : Soyez attentif : - Posture - Mouvements de son corps - De son visage - Rythme de la voix - Rythme respiratoire LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

Utiliser ses ressources personnelles Chacun est dépositaire de l’ensemble des apprentissages et des ressources qu’il a accumulé dans sa vie. > Créer un lien entre un contexte donné et les ressources qui seraient nécessaires dans ce contexte. LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

Comment procéder 1. Sélectionner le comportement que vous désirez changer et imaginez-vous en train d’adopter ce même comportement en situation. 2. Quel autre comportement ou réaction préféreriez-vous avoir dans telle ou telle situation? LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

3. Imaginez-vous mettant en œuvre ce nouveau comportement. 4. Installez ce nouveau comportement dans votre esprit pour le futur comme une réponse à la situation. LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

Des faits Question qui commence par : Qui? Que? Quoi? Comment? Où? Pourquoi? LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

Désarçonner la mauvaise foi Question piège qui commence par : Pourquoi? Pourquoi pas ? Et à part cela ? LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

Escorter les discussions stériles Face aux contradictions Qu’il précise sa pensée Demander des faits, du concret, en un mot : Les preuves de ce qu’il avance ! LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation

Éviter les malentendus Reformuler des arguments ou des contre-arguments avec vos mots à votre manière. LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE Christian Peyric Proméo formation