CCI- CCIFE, vos solutions à l’international Dominique BRUNIN, 24 novembre 2011 Café Sophia-Antipolis

Plan de la présentation Une forte reconnaissance des PME Chiffres clés « CCI International » Les CCI : portes d’entrée et réducteurs de complexité pour les entreprises CCI – CCIFE : Accompagner l’entreprise à l’international de l’idée à la réalisation - étape 1 : informer - étape 2 : évaluer le potentiel à l’export - étape 3 : organiser le développement à l’international - étape 4 : structurer l’activité - étape 5 : développer les marchés CCI International

Une forte reconnaissance des PME les CCI : 1er réseau cité par les entreprises dans les sondages Le réseau des Chambres de Commerce et d’Industrie occupe une place de premier plan. C’est vers lui que se tournent prioritairement les entreprises pour les accompagner à l’international, avec une date clé : 2008.  sondage TNS Sofres – novembre 2004 sondage Ernst &Young - octobre 2008 baromètre UPS – CGPME – 30 juin 2011 CCI International

CCI International

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baromètre UPS – CGPME – 30 juin 2011 CCI International

Chiffres clés – CCI International / CCI 600 ETP (Conseillers en Développement International, Réseau « Entreprise Europe Network », formalités) 66 clubs export : généralistes, géographiques ou sectoriels 800 000 formalités / an 925 événements / an 565 journées d’information pays en partenariat avec les CCIFE 4 500 R.V individuels d’entreprises 3 110 nouveaux exportateurs identifiés et accompagnés CCI International

Chiffres clés – CCI International / CCIFE 107 CCI françaises à l’étranger (CCIFE) 149 implantations dans 77 pays 800 collaborateurs français et locaux 28 000 entreprises françaises et étrangères adhérentes 56 CCIFE plates-formes d’appui aux entreprises 46 CCIFE en encadrement de VIE 567 postes d’hébergement d’entreprises dans 55 CCIFE 37 CCIFE avec gestion de commerciaux 1 délégation de service public Ubifrance, 6 appels d’offre en cours CCI International

Les CCI : portes d’entrée et réducteurs de complexité pour les entreprises Depuis 2008, le réseau consulaire s’est engagé dans une démarche de partenariat et d’objectifs avec la Charte de l’exportation au côté de l’Etat, d’Ubifrance et des CCIFE. A compter de 2012, les CCI prennent des engagements supplémentaires. Elles se voient confier dans les chartes 2012 - 2014 le rôle du Guichet unique régional. Nouveaux exportateurs (primo et grand large) accompagnés : 2 918 (objectif annuel : 2 834) en 2009 3 110 (objectif annuel : 2 834) en 2010 CCI International

Les CCI : portes d’entrée et réducteurs de complexité pour les entreprises Pour mieux répondre aux besoins de l’entreprise et s’adapter, les CCI mutualisent moyens et ressources humaines en créant les services CCI International, pilotés au niveau régional. 3 objectifs : renforcer la visibilité du réseau des CCI et des CCIFE développer et harmoniser les bonnes pratiques entre CCI et CCIFE faire jouer les effets « réseaux » : renforcer les relations entre CCI, CCI et CCIFE et entre partenaires de la Charte. CCI International

Etape 1 : informer Tout au long de l’année, CCI et CCIFE invitent l’entreprise à différents temps forts pour démystifier l’import/export. journées d’information pays en France - En France : 565 journées d’information pays réalisées en partenariat avec les CCIFE, soit 4 500 R.V Auvergne : 12 journées pays = 106 entreprises séminaires – conférences - « Journée de l’international » / « Trophées de l’export » en France et à l’étranger Paris : 3 583 entreprises reçues en séminaire Forums régionaux (Kuala Lumpur 2011, Brésil 2010 et 2011) journées techniques en France - Lorraine : 20 journées techniques = 525 entreprises Chiffres 2010 CCI International

Etape 2 : évaluer le potentiel à l’export Les CCI conseillent… ou déconseillent d’aller à l’international. Les CCI proposent différents outils permettant d’évaluer le potentiel à l’international : pré-diagnostic diagnostic étude de marché test marché / produit aide à l’identification de marchés cibles programmes « Nouveaux exportateurs » ou « renforcement de capacité » - Normandie : 82 entreprises primo exportatrices identifiées et accompagnées Paris : 74 entreprises suivies dans le cadre de pilotages de projets (suivi et coaching) Chiffres 2010 CCI International

Etape 3 : organiser le développement à l’international Les CCI mobilisent leurs équipes et partenaires de l’export à chaque stade de développement de l’entreprise. conseil juridique, veille concurrentielle et technologique - observatoire économique régional formalités internationales : carnets ATA, certificats d’origine,… - 800 000 formalités / an réalisées par les CCI identification des aides financières : assurance prospection Coface, aides régionales, aide Sidex auprès d’Ubifrance - Centre : 77 dossiers d’aide publique montés en 2010 Sémaphore : base de données des CCI sur les aides aux entreprises groupements d’entreprise conquérir de nouveaux marchés en proposant une offre globale et intégrée aux clients étrangers clubs exports / plates-formes collaboratives / réseau d’entreprises PLATO / portage faciliter la communication, le transfert d’expériences et le parrainage d’entreprise CCI International

Etape 4 : structurer l’activité Les CCI et CCIFE aident l’entreprise à mettre en place sa stratégie : une relation proximité et de confiance. aide à la structuration du volet « ressources humaines » recherche de stagiaires, recrutement du personnel export, mise en place de personnel à temps partagé, promotion et domiciliation de VIE, coaching export formations au commerce international incoterms, douanes, sécurisation des transactions, aides financières, … Paris : 340 employés d'entreprises formés en 2010 formations en langues un réseau de 100 Centres d’Etudes de Langues (CEL) - 26 langues enseignées - 35 années d’expérience Pays de la Loire : 348 prestation structurantes réalisées en 2010 (coaching export, Déclic, business plan, eval’marché,..) CCI International

Etape 5 : développer les marchés CCI et CCIFE sur les marchés extérieurs missions collectives ou individuelles « sur mesure » et rencontres d’affaires - Participation au Programme France Export - Normandie : 29 opérations collectives pour 153 entreprises - Picardie : 10 missions collectives pour 74 entreprises, 23 missions individuelles - Poitou-Charentes : 16ème Forum Futurallia au Kansas 253 participants français salons à l’étranger : présence sur stand ou visite - Centre : 9 salons pour 51 entreprises - Picardie : 8 salons pour 74 participants implantation à l’étranger Les CCI Françaises à l’étranger offrent des possibilité d’hébergement et tous les services qui y sont liés : domiciliation, création de filiale, recrutement local, commercial à temps partagé, coaching de VIE,… - 56 CCIFE plates-formes d’appui aux entreprises 567 postes d’hébergement d’entreprises 25 CCIFE avec des services emplois en propre Chiffres 2010 CCI International

Merci pour votre attention Contact CCI International / UCCIFE-ACFCI M. Dominique BRUNIN, Délégué Général d.brunin@acfci.cci.fr / dbrunin@uccife.org Tél : 01.40.69.37.25 / 37.60 Et votre CCI !