1 L’EPARGNE-RETRAITE, COMMENT VENDRE À DES CONSOMMATEURS ATTENTISTES COMPRENDRE LEURS PARCOURS D’ACHAT ET AGIR Conférence du 27 mars 2014

2 Des Français de plus en plus inquiets … des actifs occupés s’inquiètent aujourd'hui du montant de leur retraite (+1 point par rapport à la dernière étude menée en avril dernier) * * Observatoire des retraites UMR-Corem /Liaisons Sociales Magazine/ Ipsos, 2012 * * Baromètre Les jeunes actifs et la retraite AMUNDI / TNS Sofres, % des ans ne sont pas confiants vis-à-vis de l’avenir du système de retraite (82% en 2012 et 64% en 2009) ** 89%

3 …mais qui repoussent le passage à l’acte 59% * HSBC - l’avenir des retraites, 2013 ** Ipsos - BNP Paribas, 2013 La moitié d’entre eux ne prévoit toujours pas de le faire dans les cinq prochaines années ** des Français n’ont pas commencé à préparer leur retraite ** 58% des Français sont conscients qu’ils ne se préparent pas comme il faut sur le plan financier pour espérer bénéficier d’une retraite confortable *

4 Comment expliquer cette schizophrénie ?

5 3 freins majeurs à l’épargne en vue de la retraite LE MANQUE DE MOYENS LES ARBITRAGES FINANCIERS LE MANQUE D’INFORMATIONS

6 64% des Français entre 30 et 55 ans estiment qu’ils n’ont pas la capacité financière d’anticiper leur retraite*. Le manque de moyens * Ipsos - BNP Paribas, 2011

7 A choisir entre les deux, 47% des Français choisiraient d’épargner pour leurs vacances, seulement 39% pour la retraite*. * HSBC, l’avenir des retraites, 2013 Les arbitrages financiers

8 * 2nd baromètre Deloitte – « Les Français, l’épargne et la retraite » (administré par Harris interactive) 2011 Seuls 36% des Français estiment avoir le niveau d’information suffisant concernant les modes d’épargne disponibles pour compléter le financement de la retraite.* Le manque d’informations

9 Le contexte de la réforme des retraites…

10 Le nombre de trimestres pour une retraite à taux plein va passer progressivement de 166 à 172 trimestres, l'âge légal à la retraite restant fixé à 62 ans. Allongement de la durée de cotisation Le taux de cotisation retraite des employeurs et des salariés sur la feuille de paie est majoré 0,15% d’augmentation respective des cotisations des employeurs et des salariés depuis le 1er janvier dernier ; 0,05 % en 2015, 2016 et Report de la revalorisation des pensions de base Les retraites de base ne seront plus revalorisées par rapport à l'inflation au 1er avril mais au 1er octobre de chaque année. Création du compte pénibilité Les salariés exposés à des risques professionnels (port de charges lourdes, travail de nuit, environnement bruyant...) vont bénéficier, à compter du 1er janvier 2015, d'un compte personnel de prévention de la pénibilité. La réforme des retraites…

11 Les salariés travaillant à temps partiel ou percevant une rémunération inférieure à 1,5 fois le Smic (2.145,33 euros bruts par mois en 2013) pourront valider un trimestre de cotisation sur une base de 150 heures payées au Smic au lieu de 200 heures comme actuellement. Nouveau calcul de cotisation Relance de la retraite progressive Quatre trimestres au lieu de deux pourront être comptabilisés au titre du chômage. En cas d'invalidité, deux trimestres supplémentaires seront attribués. Augmentation des majorations de trimestres L'âge pour bénéficier d'une retraite progressive sera abaissé de 62 ans à 60 ans. Compte individuel de retraite Celui-ci mentionnera, au fur et à mesure de la carrière, les cotisations quel que soit le régime d'affiliation. Il sera possible de faire une demande unique de liquidation de ses droits à la retraite également sur Internet. La réforme des retraites…

12 ? ? ? - De 35 ans De 35 à 44 ansDe 45 à 54 ansPlus de 55 ans ? Evolution des représentations de la retraite Représentation/image perçue ? Vécu de l’incertitude

13 ? CSP - CSP + ? Evolution des représentations de la retraite Représentation/image perçue ? Vécu de l’incertitude

14 DANS CE CONTEXTE COMPLEXE, COMMENT VENDRE À CES CONSOMMATEURS INQUIETS MAIS ATTENTISTES ? Enjeu 1 ° Déclencher des parcours d’achat en épargne pour la retraite Enjeu 2 ° Vendre tout au long des parcours d’achat en épargne retraite