P.1 Bâtir une stratégie de rémunération efficace (une mission pour vos clients) KIOSQUE MISSION

P.2 BATIR UNE STRATEGIE DE REMUNERATION EFFICACE Bruno CHRETIEN Dirigeant de Factorielles Bruno ROZAN Expert-comptable

P.3 SOMMAIRE Bâtir une stratégie de rémunération efficace pour vos clients Optimiser la rémunération aujourd’hui Objectifs et contraintes Augmenter le revenu disponible Garantir les prestations Méthode de raisonnement Proposer efficacement la mission La prestation et les clients S’organiser efficacement

P.4 OBJECTIFS ET CONTRAINTES

P.5 Schéma général des interactions L’optimisation de rémunération doit combiner 3 facteurs : Revenu disponible (rémunération ou dividendes) Rémunération immédiate potentielle (Prévoyance) Rémunération différée (Retraite)

P.6 AUGMENTER LE REVENU DISPONIBLE

P.7 Les 4 composantes des prélèvements permettant de parvenir au revenu disponible A – Les cotisations sociales obligatoires B - Les cotisations sociales facultatives C – L’impôt sur les sociétés D – L’impôt sur le revenu

P.8 Cotisations sociales : l’écart entre salariés et TNS selon le niveau de rémunération

P.9 Les cotisations productives se réduisent à mesure que la rémunération augmente

P.10 Les cotisations sociales facultatives Un changement de logique par rapport à la règle antérieure Les nouvelles règles de déduction incitent, particulièrement les dirigeants salariés, à privilégier le versement de la rémunération.

P.11 Les arbitrages fiscaux modifiés Suppression du précompte Suppression de l’avoir fiscal remplacé par un dispositif d’abattements.

P.12 GARANTIR LES PRESTATIONS

P.13 Les garanties prévoyance du dirigeant salarié Les précautions doivent être prises au niveau des régimes obligatoires A – Examen des conditions d’ouverture des droits B – Plafonnement des prestations

P.14 Les garanties prévoyance du dirigeant TNS Les précautions doivent être prises au niveau des régimes facultatifs A – S’assurer dans le cadre de contrats « gérants majoritaires » B – Se montrer prudent quant à la nature du contrat (forfaitaire ou indemnitaire)

P.15 L’enjeu majeur des droits à retraite La combinaison entre la retraite de base et les régimes complémentaires L’optimisation de la retraite obligatoire Les seuils à prendre en compte Les rachats de trimestres, Etc,…

P.16 METHODE DE RAISONNEMENT

P.17 Stratégie de rémunération pour un dirigeant TNS 1 - Jamais en dessous de 800 Smic 2 – Fortement intérêt à aller jusqu’au Pass 3 – Arbitrer entre le Pass et 3 Pass 4 – Au-delà de 3 Pass : un seul critère, le revenu disponible Nb : Optimisation pour un TNS relevant du régime commercial. S’il relève du régime artisanal, l’arbitrage se fait au niveau de 4 Pass Revenu disponible : revenu net après paiement des charges sociales et impôts Abscisse : A gauche, dirigeant non rémunéré ; à droite -> rémunération maximale possible

P.18 DEFINIR LA PRESTATION ET CIBLER LES CLIENTS

P.19 Définir le contenu de la mission Rappel des objectifs du client Simulation du revenu disponible optimal Evaluation des droits à retraite et des garanties prévoyance Formaliser la prestation La fiche produit Le prix

P.20 Ciblage des clients Identifier les clients intéressés Dirigeants de société Critère d’âge Evolution envisagée de l’activité et des revenus Prospection des clients du cabinet Sensibiliser l’ensemble des collaborateurs Réunions clients

P.21 S’ORGANISER EFFICACEMENT AU SEIN DU CABINET

P.22 Les conditions de réussite Désigner un associé responsable du projet Spécialiser un ou 2 collaborateurs Déterminer des objectifs quantifiables Fixer un plan d’action

P.23 BATIR UNE STRATEGIE DE REMUNERATION EFFICACE L’exigence d’un accompagnement permanent du chef d’entreprise