Licence Professionnelle Commerce Technico-commercial à l’International Enseignements

Unité d’Enseignement Anglais Marchés Anglo-saxons (Cours Magistral et Travaux Dirigés) Négociation en Anglais, Allemand, Espagnol Langue et Courriers Commerciaux en Anglais, Allemand, Espagnol UE1

Marchés Anglo-saxons Cours Magistral (C.M.) Coefficient 2 Durée hebdomadaire: 2 heures pendant 10 semaines Langue d’enseignement: Anglais Ce cours traite principalement des Etats-Unis, mais inclut également les autres pays de  l"anglosphère"  (Royaume Uni, Irlande, Canada, Australie, Nouvelle Zélande) en montrant, grâce à une approche comparative, les similitudes et différences socio-économiques ou politiques et les liens entre eux et l’espace Européen. UE1

Marchés Anglo-saxons Travaux Dirigés (T.D.) Coefficient 2 Durée hebdomadaire: 2 heures durant 10 semaines Langue d’enseignement: Anglais L’objectif de ce cours est de comprendre et de savoir analyser l’actualité économique, politique et sociale des différents pays anglo-saxons. Les thèmes abordés lors du cours magistral seront étudiés à travers l’analyse d’articles de presse (ex: « Subprime crisis », « Outsourcing in India », « the Irish miracle », etc.). UE1

Négociation en Anglais, Allemand, Espagnol Travaux Dirigés (T.D.) Coefficient 1 Durée hebdomadaire: 2 heures durant 10 semaines Langue d’enseignement: Anglais et LV2 (Allemand ou Espagnol) L’objectif de ce cours est d’acquérir une maîtrise opérationnelle du vocabulaire de la langue dans un contexte de négociations d’affaires. L’ apprentissage se fera à travers des jeux de rôles de négociations simulées en cours. UE1

Langue et courriers commerciaux Travaux Dirigés (T.D.) Coefficient 1 Durée hebdomadaire: 1h30 durant 10 semaines Langue d’enseignement: Anglais et LV2 (Allemand ou Espagnol) L’objectif de ce cours est la maîtrise de la communication écrite de la langue dans le cadre d’une administration de l’export et des métiers de la logistique. Cela se traduira par la rédaction de lettres, fax et emails. D’autre part, il sera demandé à l’étudiant de préparer un dossier de candidature pour un emploi à l’étranger et de réaliser une fiche produit dans la langue enseignée. UE1

Unité d’Enseignement Commerce International Géopolitique du Commerce International et Libre Echange Commerce International: Logistique Commerce International: Distribution E-Business et Création d’Entreprises UE2

Géopolitique du Commerce International et Libre Echange Cours Magistral (C.M.) Coefficient 1 Durée hebdomadaire: 2 heures durant 5 semaines Langue d’enseignement: Anglais Ce cours permettra aux étudiants de mieux comprendre le développement et les enjeux du processus d’intégration des économies ainsi que les raisons des risques de déstabilisation de l’économie mondiale. Après un bref historique du processus de globalisation de l’économie mondiale et de la mise en place des différentes zones de libre-échange, ce cours propose une analyse géopolitique des grands enjeux du commerce international, montre l’évolution et le fonctionnement des différentes institutions supranationales crées au lendemain de la 2e guerre mondiale et tente d’évaluer leur rôle et leur succès en tant qu’éléments stabilisateurs dans la lutte que se livrent les différents pays pour la conquête des marchés mondiaux. UE2

Commerce International Logistique Cours Magistral (C.M.) Coefficient 2 Durée hebdomadaire: 2 heures tous les 15 jours Langue d’enseignement: Français Ce cours vous présentera le monde de la logistique sur le plan national et international dans son ensemble (son rôle, son organisation, ses formules, ses fonctions, ses réseaux et ses entreprises); ainsi que la chaîne logistique globale et ses fonctions (manutention, stockage, transport…). A travers des études de cas , vous apprendrez à développer des compétences professionnelles en matière de logistique. UE2

Commerce International Distribution Cours Magistral (C.M.) Coefficient 2 Durée hebdomadaire: 2 heures tous les 15 jours Langue d’enseignement: Français L’objectif de ce cours est de développer vos connaissances et compétences en matière de distribution à l’international. Cela se traduira par à travers des études de cas permettant de mobiliser à la fois savoirs et savoir-faire. UE2

E-Business et Création d’Entreprises Travaux Dirigés (T.D.) Coefficient 2 Durée hebdomadaire: 2 heures durant 11 semaines Langue d’enseignement: Anglais L’objectif principal de cet enseignement est de permettre aux étudiants de tester et développer leurs compétences en matière de gestion d ’entreprise à l’international. Sous la forme d’un jeu d’entreprise sur Internet, « Global View », les étudiants devront gérer l’activité de leur entreprise virtuelle. UE2

Gestion d’entreprises et Réseaux Commerciaux Cours Magistral (C.M.) Coefficient 1,5 Durée hebdomadaire: 2 heures durant 10 semaines Langue d’enseignement: Français/Anglais Ce cours comporte deux parties principales qui sont les modes de distribution à l’exportation et l’animation des réseaux de vente. La première vous présentera les différents modes d’établissement d’un réseau commercial en prenant en compte les particularités de différents pays. La seconde partie vous expliquera comment mettre en place un réseau propre à l’entreprise et un réseau distributeur à travers des exemples de politiques distributeur européennes et internationales. UE2

Droit International et de l’Expatriation Cours Magistral (C.M.) Coefficient 1 Durée hebdomadaire: 2 heures durant 5 semaines Langue d’enseignement: Français Savoir négocier un contrat de travail international et connaître ses droits et les systèmes de protection sociale en Europe et hors d’Europe est important pour des personnes amenées à travailler à l’étranger. Après une introduction au droit social international, vous verrez les principes applicables à un contrat de travail international ainsi que les règles en terme de protection sociale. UE2

Analyse Comptable et Business Plan Travaux Dirigés (T.D.) Coefficient 1 Durée hebdomadaire: 2 heures tous les 15 jours Langue d’enseignement: Français/Anglais Ce cours est une présentation générale des principes comptables: comptabilité générale pour la gestion, connaissances et principes de base en comptabilité, documents comptables, enregistrement des opérations courantes dans une entreprise. Il vous proposera également une comparaison de la comptabilité française et de la comptabilité anglo-saxonne. Parallèlement, vous devrez concevoir et élaborer, en groupe, un business plan mettant en valeur les aspects économiques et financiers. UE2

Marketing et Techniques de Vente Travaux Dirigés (T.D.) Coefficient 1 Durée hebdomadaire: 2 heures tous les 15 jours Langue d’enseignement: Français L’objet de ce cours est d’une part de comprendre les éléments du mix-marketing en exerçant différentes missions marketing en groupe de travail, et d’autre part de savoir présenter une stratégie marketing d’entreprise, d’apprendre à se vendre et à vendre des produits et services. Cela se fera sur la base d’une entreprise virtuelle, de travaux de présentations en groupes et de jeux de rôle pour des négociations commerciales. UE2

Techniques de communication en Français Travaux Dirigés (T.D.) Coefficient 1,5 Durée hebdomadaire: 2 heures durant 10 semaines Langue d’enseignement: Français Le but est de savoir s’exprimer en français et optimiser sa communication dans des contextes professionnels. La communication écrite et orale s’effectuera dans les contextes suivants: prise de parole en réunion, prise de parole au téléphone, entretien individuel, techniques de négociations et cas pratiques, rédaction de propositions, gestion de projet, gestion de crise, travail d’équipe dans un environnement multiculturel…etc. UE2