Catégorie : Stratégie globale d’innovation Nom : BIDAUX MARC SA Raison sociale : MABI Activité : Fabricant de matériel pour la protection et la rénovation durable des bâtiments Localisation : BOTANS (90) Effectif : 13 en 2011 Date de création : 1967 reprise en 2002 Dossier présenté par : BP Bourgogne Franche Comté, M COGNARD Jean Yves DGR Montbéliard Belfort. Représenté par N MERCIER du marché des professionnels

Activité de l’entreprise Produits / services Entreprise reconnue dans les marchés à niches …Matériel et accessoires pour la protection du bois mis en œuvre …Matériel et accessoires pour des maçonneries contre l’humidité, … Gamme de marteau pneumatiques « Scrap’air » pour le bâtiment et les travaux publics Clientèle Mabi produit et vend du matériel haut de gamme exclusivement dédié aux professionnels ( Artisans du bâtiment et entreprise du BTP). Vinci (Eurovia-Cardem), Bouygues (Colas-Screg-Axter), Lafarge, Soprema, Splast, Bergerat monnayeur, Holcim, Vicat, Veolia, Iss Abilis, suez environnement

Gestion de l’entreprise Activité Année 2009 2010 2011 Chiffre d’affaires H.T. (en K€) 1774 2037 2025 Dont C.A. à l’exportation 795 901 880 Rentabilité Année 2009 2010 2011 Valeur ajoutée 626 657 668 Excédent brut d’exploitation 167 130 162 Frais financiers 6 7 4 Résultat net 126 164 125 Fonds propres 1249 1412 1514 Dettes à long et moyen terme 65 45 10 Fonds de roulement 963 978 1081 Total Bilan 1738 1853 1978 Salaire du dirigeant de la société 77 111 92

Présentation de l’entreprise Etapes importantes de l’évolution de l’entreprise Société familiale créée en 1967 Par M Marc Bidaux artisan spécialisé dans la protection du bois, inventeur en 1969 de l’injecteur avec bille anti retour pour traiter le bois à cœur et qui marque le début de nombreux brevets et inventions …Suite au décès du fondateur en 2002, reprise de l’activité par son fils olivier (24 ans ) fraichement diplômé ingénieur en mécanique … 2008 marque la collaboration de MABI avec UTBM de Belfort (école d’ingénieurs) 2009 intégration doctorante en convention CIFRE pour démarche de développement et innovation des produits propres de MABI Démarches d’amélioration des performances …Diagnostique des performances énergétiques de l’entreprise en cours Suite évaluation des risques professionnels, MABI a engagé des démarches d’améliorations continues. Par exemple : sécurisation des lieux de production, mise en place d’une signalisation interne à l’entreprise, formation des techniciens, … Sur 2012 une formation à la méthode des 5 »S » est prévue, qui vise à améliorer de manière continue les tâches effectuées dans les entreprises(amélioration des conditions de travail et de la qualité de production, réduction des dépenses et des risques d’accidents)

Prix et labels obtenus … … En 2010 brevet sur le nouveau système anti vibrations de la gamme scrap’air 1 er prix du concours « lumières de l’innovation » 2011 dans la catégorie « produits et services pour les entreprises »

La démarche d’innovation Nom du projet TDA : Toujours Différent des Autres Description du projet Face à la similarité des produits concurrents, mise en place d’une stratégie de différenciation de l’offre par l’innovation. Et pour se faire, différentes actions : Mise en place de nouvelles méthodes de travail Développement de l’innovation sur des produits propres ( gamme scrap’air ) Prospection sur de nouveaux marchés Embauche d’un commercial, d’un responsable industrialisation et d’une doctorante pour création d’un bureau d’étude et soutenir le développement des produits de MABI Vente en ligne avec nouveau site internet Campagne marketing Démarche permanente d’innovation Organisation de formations pour les employés Partenariats universitaires pour maintenir informé MABI des évolutions commerciales et technologiques Utilisation d’outils développés dans le cadre de recherches universitaires Participation au projet INGEPRO Intégration doctorante .

La démarche d’innovation Moyens …Mise en place des collaborations et différents partenariats Les étapes répondent à une stratégie technologique, propriété industrielle, réglementation, marketing, commercial, organisationnel , ressources humaines L’investissement a été nécessaire dans la formation, l’achat de nouveaux matériel essentiellement des logiciels, ordinateurs, dépôt d’un brevet, essais, embauche (doctorante, techniciens, commercial)( autofinancement et subventions oseo) Pour ce qui concerne les outils de gestion, utilisation plannings de développement au sein de l’entreprise + suivi budgétaire, travail sur plateforme collaborative + une au sein de l’entreprise. A ce jour 12 dépôts de brevets et 2 marques déposés

Résultats et perspectives …Nouvelles méthodes de conception Nouvelles stratégies commerciales soutenues par une nouvelle campagne marketing Accès à de nouveaux marchés sur l’étranger Hausse des effectifs de MABI Démarche 5 S mise en place Perspectives Croissance du CA de 15 points en 2 ans Part de l’export à + de 50% en 2 ans : lancement en cours d’un partenariat en Russie, prospection du marché mexicain, renforcement des positions en Europe de l’Est. Innovations en cours : nouvel injecteur avec appui Oséo, nouvelle gamme de pompes à l’instar du Scrap’Air (pré-étude bouclée avec le département Génie Mécanique de l’Université, développement de la Blow’Box (soufflage d’isolant écologique). 4 recrutements en 2012/2013 : 1 commercial export, 1 technicien d’atelier, 2 marketing

Mention spéciale Depuis longtemps l'entreprise MABI est tournée vers l'Europe. Filiale en Allemagne pendant de nombreuses années où les exigences qualitatives des clients sont très élevées. Invention en 1969 d’un injecteur à bille avec anti retour a conduit l’entreprise à se protéger en déposant des brevets. A ce jour, dépôt de 12 brevets (dont 7 déposés dans des pays européens et 4 déposés aux Etats-Unis en plus de pays européens), 1 modèle (en France et en Allemagne) et 2 marques en France et dans d'autres pays européens. 1 seul brevet parmi tous nos brevets déposés n'est valable qu'en France. MABI a mis en place dès le début une politique commerciale tournée vers l'Europe. 2 commerciaux dédiés à l'export, qui représente 45% des ventes de MABI. Les ventes européennes se font dans 19 pays, principalement par le biais de collaborations avec des revendeurs. Les commerciaux ont à leur disposition des documentations, un catalogue ou encore un site internet en français, en anglais et en allemand. La société MABI est également présente sur des grands salons internationaux. Les membres de notre service commercial sont eux-mêmes tournés vers l'Europe. Deux des commerciaux export sont allemands. En plus du français, le service commercial parle l'anglais, l'allemand, l'espagnol, l'italien et le néerlandais. Au début du projet Scrap'Air, a été envoyé un V.I.E. (Volontariat International en Entreprise) en Angleterre. Accueil réguliers des stagiaires de l'ESTA de Belfort (école de commerce) pour travailler avec les commerciaux sur la prospection à l'étranger. L'entreprise MABI a mis en place une stratégie de différenciation par l'innovation. Pour cela, se maintiennent informés de l'évolution de la réglementation européenne. C'est ainsi que le projet Scrap'Air a débuté. En effet, suite à une prospection en Angleterre, a été découvert une directive européenne nous limitant dans la vente de nos produits Scrap'Air en Europe. Le développement de la nouvelle gamme Scrap'Air a donc commencé grâce à la volonté marquée de répondre à cette directive européenne, les empêchant à l'époque de vendre Scrap'Air en Angleterre.

Illustrations