Filière de Professionnalisation sur le Marché de l’agriculture NIVEAU FONDAMENTAUX ET NIVEAU PERFECTIONNEMENT Juin 2014

Filière agri - niveau fondamentaux 2

3 E-learningPrésentiel Connaissance du contexte juridique et fiscal de l’agriculteur Optimiser la situation fiscale et sociale de nos clients agriculteurs (ref 5203) - 1h 30 Environnement juridique, fiscal et social de l’agriculteur (ref 5209) - 2 jours Gestion du compte Les suretés réelles (ref 1195) - 0h45 Responsabilité du banquier, traitement amiable et judiciaire des difficultés des agriculteurs (ref 5210) - 2 jours Les suretés personnelles (ref 1196) - 0h45 Analyse financière Comprendre la liasse fiscale agricole (ref 5201) - 1h00 L’analyse financière des agriculteurs (ref 5211) - 2 jours Les fondamentaux de l’analyse financière de l’agriculteur (ref 5202) - 1h30 Techniques de financement Le financement d’une exploitation agricole (ref 5212) - 2 jours Techniques de ventes Techniques de vente sur le marché de l’agriculture (ref 5213) - 2 jours FILIERES DE FORMATION DES CONSEILLERS AGRICOLE en mix-formation - niveau fondamentaux D I A G N O S T I C Ref 5214 E V A L U A T I O N Ref 5214

Filière agri - niveau perfectionnement 4

5 E-learning Présentiel Comprendre la liasse fiscale (ref 5201) Les fondamentaux de l’analyse financière de l’agriculteur (ref 5202) Comprendre la liasse fiscale (ref 5201) Les fondamentaux de l’analyse financière de l’agriculteur (ref 5202) Optimiser la situation fiscale et sociale de nos clients agriculteurs (ref 5203) Gestion des débiteurs irréguliers Trésorerie Vos pratiques en la matière Préparation de l’intersession Gestion des débiteurs irréguliers Trésorerie Vos pratiques en la matière Préparation de l’intersession Apports des E-learning Votre pratique, vos outils La double exigence Prise de décision : les documents à notre disposition Préparation de l’intersession Apports des E-learning Votre pratique, vos outils La double exigence Prise de décision : les documents à notre disposition Préparation de l’intersession Apports des E-learning Protection du TNS Protection de l’entreprise Ingénierie sociale 3 mini cas pratiques Préparation de l’intersession Apports des E-learning Protection du TNS Protection de l’entreprise Ingénierie sociale 3 mini cas pratiques Préparation de l’intersession Les fondamentaux de la transmission durant la relation commerciale au quotidien Votre pratique de terrain Préparation de l’intersession Les fondamentaux de la transmission durant la relation commerciale au quotidien Votre pratique de terrain Préparation de l’intersession T R A V A U X D’ I N T E R S E S I O N T R A V A U X D’ I N T E R S E S I O N La transmission de l’agriculteur (ref 5224) Retour sur l’intersession La transmission de l’EI ou de la Société La transmission non préparée Première approche des montages juridiques Mini cas pratiques et cas pratiques récapitulatif La transmission de l’agriculteur (ref 5224) Retour sur l’intersession La transmission de l’EI ou de la Société La transmission non préparée Première approche des montages juridiques Mini cas pratiques et cas pratiques récapitulatif Optimiser la protection sociale du dirigeant et l’ingénierie sociale (ref 5223) Retour sur l’intersession Organisation d’une démarche commerciale sur le thème de la protection sociale : savoir en parler, oser en parler, les principales pistes Bases de l’entretien commercial Cas pratiques Optimiser la protection sociale du dirigeant et l’ingénierie sociale (ref 5223) Retour sur l’intersession Organisation d’une démarche commerciale sur le thème de la protection sociale : savoir en parler, oser en parler, les principales pistes Bases de l’entretien commercial Cas pratiques Approche dynamique et commerciale et la demande de financement (ref 5222) Retour sur l’intersession Fondamentaux anafi : rappels des CP, de la trésorerie, les 3 questions du banquier : échanges des pratiques du groupe Approche commerciale du risque Cas pratiques (première partie) Spécificités du prospect La création d’entreprise Cas pratique (deuxième partie) Approche dynamique et commerciale et la demande de financement (ref 5222) Retour sur l’intersession Fondamentaux anafi : rappels des CP, de la trésorerie, les 3 questions du banquier : échanges des pratiques du groupe Approche commerciale du risque Cas pratiques (première partie) Spécificités du prospect La création d’entreprise Cas pratique (deuxième partie) La Banque au quotidien (ref 5221) Retour sur l’intersession Risque au quotidien : liste du matin, renouvellement du dossier, financement du CT 3 cas pratiques Relation commerciale au quotidien : placement de la trésorerie, équiper le client, double relation Cas pratique récapitulatif renouvellement de dossier La Banque au quotidien (ref 5221) Retour sur l’intersession Risque au quotidien : liste du matin, renouvellement du dossier, financement du CT 3 cas pratiques Relation commerciale au quotidien : placement de la trésorerie, équiper le client, double relation Cas pratique récapitulatif renouvellement de dossier M O D U L E D E S Y N T H E S E 2J Ref 5240 M O D U L E D E S Y N T H E S E 2J Ref 5240 Classe virtuelle E V A L U A T I O N Ref 5214 E V A L U A T I O N Ref J1 J 1 J1 J 1 J1 J 1 J1 J 1 J1 J 1 J1 J 2 J2 J 2 J2 J Banque au quotidien Approche dynamique et commerciale de la demande de financement Optimiser la protection sociale du dirigeant et l’ingénierie sociale La transmission de l’agriculteur D I A G N O S T I C Ref 5214 D I A G N O S T I C Ref 5214