Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés Petit déjeuner du Mardi 30 septembre 2008 avec le partenariat du Comité des Banques des Bouches du Rhône de la Fédération Bancaire Française représenté par Monsieur David Troïl et le témoignage de Monsieur Chevalier de la société SIMAR P01

P02  Quelques données économiques  Une région attractive et dynamique: 3ème région française et 19 ème région européenne.  Un carrefour d’échanges  entreprises  Le poids des services: 34 millions de touristes/an, 82% de la VA vient du tourisme et des services B to B Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

P03  Quelques données économiques  Les Bouches du Rhône: 1,9 M d ’habitants +3,8% emplois dont non salariés ( dans le commerce et les services) 11% de taux de chômage établissements nouvelles entreprises/an Baromètre 13- UPE13-CCIMP-CCIPA Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

P04 Importance du volet financier dans la vie de la société : Les 4 piliers du développement: RH/Production/Commercial/Finances  Nouvelles réglementations (Bâle I et II): Du ratio Cooke au ratio McDonough principes : le taux de 8%, le montant des crédits, la qualité de l ’emprunteur conséquences pratiques: la notation, l ’importance de votre liasse fiscale, un pouvoir de décision encadré. Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

Présentation du financement général de la PME  les principales règles d’équilibre économique par l’interprétation du bilan. Besoins//ressources. P05 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

Présentation du financement général de la PME  Besoins de l ’entreprise/ Ressources de l ’entreprise.  les Différents types de financement. Le Court Terme (2 ans) Le Moyen Terme (2 à 5 ans) Le long Terme ( > à 5 ans). Comment agir ? Monsieur Troïl du Comité des banques. P06 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

Présentation du financement général de la PME AGIR sur le CT Quelques pistes : Savoir jouer sur les variations de trésorerie Agir sur le poste client (délais de paiement) Ration client : clients + créances + …….x 360 CATTC Remarque : Le crédit sur l’état P07 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

Les différents types de financement  Sur le MT  Solliciter des emprunts plutôt en début d ’exercice  Agir sur le poste Fournisseurs.  Sur le Haut de Bilan  Action sur les Fds propres (titres ou cash)  des outils : Nouveau Schéma Régional de Développement Économique: taux 0%, garanties.  Institut d ’Assistance au développement des entreprises (IAD) P08 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

Présentation de quelques outils type de financement  L ’IAD: prise de capital ou prêt participatif SA de portage en capital sleeping partenaire une société de capital risque à la démarche spécifique. P09 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

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Présentation de quelques outils type de financement  Principes du Nouveau Schéma Régional de Développement Économique depuis janvier 07  Nature du PRCE/PRTE : un prêt à taux 0 sans garantie un effet de levier obligatoire les plafonds d ’intervention 45/ 75 et 75/ 150 K euro les domaines d ’intervention le rôle de la CCIMP P12 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

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Nature des autres dispositifs  CDE: contrat de développement emploi, PRME et PRIDES  PRCI: innovation  FRAC Transmission P15 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

Illustration société SIMAR Marc Chevalier qui a obtenu un PRCE dans le cadre de sa reprise d’entreprise en 2006 P17 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

Quels sont les dispositifs auxquels ma société peut prétendre? Volume important des dispositifs existants Nécessité de se poser les bonnes questions (cycle de vie de la Société). A chaque étape correspond un financement. P18 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

 Les aides accordées par les réseaux, organismes ou associations P19 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

P20 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés Recherche de financements TPE/PME  Reprise, transmission - Prêts - Fonds de garantie - Subventions - Aides indirectes  Développement - Financement de la trésorerie - Financement à l’international - Par l’emploi - Par investissement Immatériel (LT) - Par investissement Matériel (MT) - Fin. Haut de bilan

P21 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés Recherche de financements TPE/PME Reprise, transmission - PRÊTS : PFIL, CT TRANSMISSION OSÉO, PRCE, PCE, RESEAU ENTREPRENDRE PACA, Banques - FONDS DE GARANTIE: OSÉO, FRANCE ACTIVE, Sociétés de caution - AIDES INDIRECTES : Exonération des ZUS-ZRU-ZFU, pépinières, exonération pour repreneurs & cédants, aide au conseil (FRAC, GEODE, ATRI,GIPSE), qualification entreprise innovante, Crédits d’impôt recherche et export

P22 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés Recherche de financements TPE/PME Développement - FINANCEMENT DE LA TRÉSORERIE  Prêts et subventions : OSÉO  Fonds de Garantie : OSÉO, Réseau FRANCE ACTIVE, ESIA... - FINANCEMENT À L’INTERNATIONAL  Fonds de Garantie : ASS. PROSPECTION, COFACE, FASEP, DVPMT INTERNAT  Subventions : - SIDEX - PAR L’EMPLOI  Subventions : ARI, CIRMA, CIE, CJE, PIT,, AE HCR, ACE  Allègements : allocation Fillon, ADE, contrat d’apprentrissage, ct de prof.

P23 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés Recherche de financements TPE/PME Développement - PAR INVESTISSEMENT IMMATÉRIEL (LT) Prêts et subventions.: OSÉO, PTR Fonds de Garantie : OSÉO, FRANCE ACTIVE, FRG, Stés caution mutuelle - PAR INVESTISSEMENT MATÉRIEL (MT) Prêts : PFIL, OSÉO, Banques Fonds de Garantie : OSÉO, FRANCE ACTIVE, FRG, Stés de caution mutuelle - FINANCEMENT HAUT DE BILAN Stés Capital Risque : IAD, FINAD VANCE, FIP, SOFI REM, SOFI PACA, BNP Provence, Proxi PACA, groupe VIVERIS mais aussi FCPR Demeter...

P24 A chaque problématique, à chaque situation spécifique d’entreprise correspond un financement adapté. Un conseiller en transmission-financements CCIMP est à votre disposition, sur rendez- vous, pour trouver, en fonction de votre structure, de votre projet ou de votre problématique, le « financement le plus adapté » Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

Comment la banque peut-elle intervenir dans le financement de la PME? Intervention de M. David Troïl Comité des Banques des Bouches du Rhône de la Fédération Bancaire Française Jeu des questions/réponses P25 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés

Merci pour votre attention Votre conseiller en transmission-financements CCIMP Fanny GHAZAROSSIAN P26 Diagnostiquer vos besoins de financements et trouver les outils adaptés