JTD : parts du chiffre d’affaires à l’export Allemagne Autriche 5.8%8.7%7.5%11,3% Suisse3.2%3.6%8.0%7.5% Total8.0%12.3%15.5%18.8%
Particularités des marchés de langue allemande Pays industriels exportateurs. Les allemands et les suisses ont la fibre nationale => Sourcing local si compétitif. Les entreprises allemandes privilégient les partenaires parlant l’allemand. Qualités recherchées au-delà du prix : fiabilité, rigueur et sérieux.
Actions commerciales mises en place 1 commercial et 1 assistante parlant l’allemand. Site web et noms de domaine en allemand => pub GOOGLE. Salons professionnels et visites clients. Documentation en allemand et tous nos échanges se font en langue allemande.